1 / 32

Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?

Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?. dr. Miha Kovač Filozofska fakulteta v Ljubljani. Kaj počne založnik v t- okolju ?. V analognem okolju je založnik menedžer , ki organizira in vodi procese , skozi katere se avtorski izdelek spremeni v tiskano knjigo .

fergal
Download Presentation

Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce ?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ali bomo v prihodnostipoznalivsesvojekupce? dr. Miha Kovač Filozofska fakulteta v Ljubljani

  2. Kajpočnezaložnik v t-okolju? • V analognemokolju je založnikmenedžer, kiorganizira in vodiprocese, skozi katere se avtorskiizdelekspremeni v tiskanoknjigo. • Urejanjetehprocesovzahtevasredstva in znanja, kijihavtorjinimajo (= investicija v tisk, predujem, kiavtorjuomogočidelo, znanje o tem, kakopriti do oblikovalskih in tiskarskihuslug, učinkovitadistribucijaknjige, ipd.). • Ti procesi se samiposebi ne morejopovezati v celovitzaložniškiproces.

  3. Kaj pa e-okolje?

  4. Ključnespremembe v e-založništvu: • Avtorzgoljzaobjavo ne rabivečzaložnika. Obljubi mi večnost Roberta Rona je prvaslovenskasamozaložniška e-uspešnica. • Zatehničnoizdelavoeknjigetudizaslovenskeavtorjeposkrbijoglobalni e-založniškiservisi in eknjigepošljejo v vsevelike e-trgovine/smashwords/ • Vsevelike e-knjigarniškemrežeomogočajoprodajoeknjigtudisamozaložnikom, zatozaložnikiza e-distribucijonisopotrebni. • Lektorsko in uredniškodelostausluginavoljonatrgu, čejuavtorpotrebuje.

  5. Trženje v e-okolju: • Avtorkotsamozaložniklahko: • ustvarjavidnostnaspletu (osebnastran, facebook, twiter, blog) alineposrednokomunicira z bralci s pomočjo e-pošte; • cenovnopolitikosvojih e-knjigprilagajaponudbi in povpraševanju (običajnataktika: imetinatrguvečknjig, od katerih so nekaterezastonj, nato pa se cenapočasidviguje–slovenskizgled: Robert Ron; britanskizgled: Kerry Wilkinson). • Čeavtor ne počnenič od tega, pomeni, da a) piše le zase in/ali b) imatakovisokodelovnoštipendijo, da mu je zaobčinstvovseeno.

  6. Skratka, dragikolegi…

  7. …ali pa tudi ne: • urejanje in izdajanjeprevodnih del, iskanjesinergij med t-in e-knjigamiin delomatrženje, so založniškefunkcije, kijihzaložnikiševednoboljeopravljajokotavtorji.

  8. Težava… • …pa je v tem, da imata e- in t- založništvorazličnaposlovnamodela.

  9. Vertikalniposlovni model

  10. Horizontalniposlovni model

  11. Razlike med modeloma • Horizontalni model: • - čimširšadistribucija; • - nivednosti o končnemkupcu; • - oblikovanjeknjige in njenavidnost v knjigarnistatrženjskoorodje. • Vertikalni model: • - e-knjigotržecpoznakončnegakupca in ve, kajberejotisti, kiimajopodobenokuskot on; • zavidnostknjige so ključnimetapodatki; • ključnakompetencazaložnika in knjigotržcapostajaizgradnjaobčinstvapodobnihknjig.

  12. Toda: • predenjzačnemotržiti e-knjigejihmoramoimeti!!!

  13. Dvezaložniškizablodi • Zabloda: • Najprejrabimosvojo e-knjigarno, natobomozačelipripravljati e-knjige • - Zatehničnopripravo e-knjig in zaurejanjeavtorskihpravicboposkrbelnekod drug (na primer država) • Dejstvo: • Slovenska e-knjigarnadeluježedobroleto (Ibookstore) • Pravice so temeljnazaložniškakompetenca in čejihprepustimodrugemonismovečzaložniki.

  14. Teta Meta • Predenjzačnemoposamezenknjižninaslovtržiti, moramoureditinjegovemetapodatke.

  15. Zakaj metapodatki? • Pri Nielsen BookScan so ugotovili, da se med 85.000 najbolje prodajanimi naslovi proda 40%-70 % več izvodov tistih knjig, ki imajo urejene in obogatene metapodatke. • Googlov iskalnik na lestvici zadetkov spletno stran knjige z nepopolnimi in neustreznimi metapodatki uvrsti precej nižje oziroma je ne najde. E-knjiga brez metapodatkov na spletu tako rekoč ne obstaja.

  16. Struktura metapodatkov za e-knjige

  17. Kje torej začeti? • Predpogojzazačetektrženja e-knjig so tri dolgočasna in neglamuroznaopravila: urejanjeavtorskihpravic, konverzija v e-pub in pripravametapodatkov. Četeganimamo, nimamočesatržiti in v e-okoljukotzaložniki ne obstajamo.

  18. Ključnitrženjskipristopi • Optimizacijaiskanjanaspletu • Promocijapodružabnihmedijih (twiter, facebook) • Filmčki o knjigah • Spletnestrani o knjigah • E-pošta • E-darilniboni • Digitalnikatalog • Samozaložniškaplatforma

  19. Predvsem pa: • Imeti je treba pametno cenovno politiko (= produkcijsko cene eknjig niso cenejše od tiskanih, zato bi drastično nižanje cen eknjig lahko pomenilo samomor slovenskega založništva).

  20. Kajpotem, koeknjigeimamo in jihtržimo? • Taktika 1: distribuiramojihpovsehmožnihprodajnihpoteh. • Taktika 2: distribuiramojih le nasvojiplatformi in skušamozgraditilastnoobčinstvo. • Taktika 3: kombinacijataktike 1 in 2.

  21. Različneoblikedistribucije/prodaje/gradnjeobčinstva • Običajnaknjigarniškaspletnaprodaja/kopijaprodajetiskanihknjig. • Razvojlastneplatforme in aplikacije • Knjižniklub / plačljivaknjižnicawww.skoobe.de • Prodajaeknjig z različnimrokomtrajanja • Prodajaprekospletnihstraniknjigarn • Kombiniranaprodaja (tiskana + eknjigaskupaj)

  22. Kaj pa knjižnice? • Ni tehnološkihrazlogovzaradikaterih bi moralavsakaknjižnicaizposojasvoje e-knjige, centralna e-knjižnica bi bilabistvenocenejša; • Ni tehnološkihrazlogov, zaradikaterih bi moraliomejitišteviloizposojalisiizposojati e-knjige v zidanihknjižnicah; • Če so e-knjigedostopne od domazastonj, nipotrebe, da bi jih v tiskanioblikiprodajali v knjigarnah, sijihizposojali v knjižnicahalijihkupovali v e-knjigarnah.

  23. Skratka, drage knjižničarke in knjižničarji…

  24. …ali pa tudi ne: • Zaradisoobstojatiskanih in e-knjigboobstojklasičnihsplošnihknjižniczelosmiselnšekarnekajčasa; • Z začetek resne e-izposoje je smiselnopočakativsajtolikočasa, da se v sveturazvijejodobrodelujoči in preverjeniposlovnimodeli. • Teoretično je možno, da bo z razvojem e-okolja v Slovenijinastalnovzaložniško-knjižničarski model, v kateremboknjižnična e-izposojaprevladujoč model distribucije e-knjig(= čestanedelovanjesplošnihknjižnic 50 mioevrov, produkcijavsehzatrgizdanihknjig pa cca 20 mioevrov, je to ob ustreznemzmanjšanjuštevilasplošnihknjižnicuresničljivcilj).

  25. Zakaj je razvoj e-trga pomemben?

  26. Kaj sporočajo te številke? • V celinski EU imajo knjige uvožene iz VB od 1,5% do 15% tržni delež. • V državah z več kot 20 milijoni prebivalcev tržni deleže iz VB uvoženih knjig nikoli ne presega 4% celotnega knjižnega trga. • V EU imajo iz VB uvožene knjige najvišje tržne deleže v Skandinaviji, Nizozemski, Grčiji, Cipru in Sloveniji. • V zadnjem letu dni v neangleško govorečih državah Amazonu naglo narašča prodaja.

  27. Amazonova rast prodaje

  28. Skratka: • Če ne bomorazvilisvojega e-trga, gabonehote in nenamenomanamestonasrazvilveliki brat!

  29. Kako to počnejoprinekolikomanjšemnemškem bratu? • Ponudbagenerirapovpraševanje (promet z e-knjigami se je v trehletihpovečalzapetkrat) • Skupennastopnekajzaložb, posledično ima Amazon.de “le” 41% tržni delež. • Skupnaponudba e-bralnika (tolino). • Fiksne cene e-knjig omejujo prodajo pod ceno. • Integracijaprodaje e-knjig v knjigarne (= razvojdistribucijskeplatformeza e-knjige, kijo je možnopovezati s spletnostranjoknjigarn)

  30. Zatorej: Če želimopreživeti v e-okolju, moramopostatidrugačnobitjekotsmobilidoslej.

More Related