UPUTSTVO za izradu biznis plana

1. UPUTSTVO za izradu biznis plana Autor: dipl.ing.org Ignjatovic Vladica

2. Uvodno slovo • Samostalno pokretanje sosptvenog biznisa trazi odredjena znanja,vestine i sposobnosti. • Vlasnici malog biznisa zele da budu sto efikasniji i da sto je moguce vise smanje svoje troskove. • To je moguce kvalitenim planiranjem posla, stvarnjem biznis plana

3. Biznis plan-definisanje • Biznis plan predstavlja dokumenat kojim se definise biznis, ono sto zelimo da radimo i kako to postici… • Sadrzi sve ono bitno za posao: • Strukturu posla, • Opis proizvoda ili usluga, • Potencijalne korisnike-kupce, • Potencijale razvoja, • Finansije…

4. Zasto biznis plan? • Mnogi biznis planovi koji se danas pisu, u isto vreme imaju za cilj da omoguce bolji uvid investitora u poslovanje firme i omoguce kreditiranje ali i definisu sve faze poslovanja i ukazu na nedostatke konkretnih stvari u malom biznisu.

5. Duzina biznis plana • U zavisnosti od namene konkretnog biznis plana, duzina moze biti od par kucanih stranica pa do nekoliko stotina starnica koji opisuju kompleksno poslovanje. • Tipican biznis plan treba da bude dugacak 15-20 kucanih stranica mada su brojne razne varijante biznis planova.

6. Definisanje ciljeva • “ Ukoliko ne znamo gde smo krenuli, nikad necemo ni stici na cilj”. • Ova narodna poslovica daje najbolji opis kako treba definisatio ciljeve : precizno, kratko i jasno…

7. Vazne pretpostavke • Jezik i stil pisanja biznis plana mora biti jasan i koncizan, • Svaka cinjenica mora biti pracena odgova-rajucom dokumentacijom, • Svi zakljucci moraju biti bazirani na cinje-nicama i kredibilni,

8. Sadrzaj biznis plana • Pocetna strana:naziv preduzeca,adresu,kontakt podatke,logo i naznaku kome je namenjen biznis plan, • Rezime biznis plana, • Proizvod/usluga, detaljni opis, • Upravljanje i organizacija, • Trziste, • Definisanje trzista, • Konkurencija, • Marketing, • Operativni plan, • Finansije,

9. SWOT analiza • SWOT analiza predstavlja metod koji omogucava da se biznis u potpunosti definise u okviru faktora koji imaju najvise uticaja na poslovanje. • SWOT predstavlja nalazenje slabih i jakih strana preduzeca sa jedne i prednosti i ogra-nicenja trzista sa druge strane.

10. Metodologija PKS • Execuitivesummary, • Poslovno okruzenje, • Plan marketinga i prodaje, • Operativni plan, • Plan kadrova, • Profitabilnost, • Cash flow, • Kljucni indikatori, • Dugorocno planiranje.

11. Tipican nemacki model • Rezime, • Preduzece i sta ga karakterise, • Proizvodi i usluge, • Trzista, • Konkurencija/trzisna pozicija • Proizvodnja/prodaja/infrastruktura, • Vizija i strategija realizacija, • Operativno i finansijsko planiranje, • Analiza rizika, • Prilozi i dokumentacija.

12. Tipican americki model • Executive summary, • Opis preduzeca, • Proizvodi, • Usluge, • Industrija,odgovornosti, trziste, • Marketing plan, • Operativni plan, • Menadzment, organizacija i vlasnistvo.

13. UNIDO • Uvod, koncept programa, • Osnovni podaci o investitoru, • Trziste plasmana, • Trziste nabavke, • Lokacija, • Tehnicko-tehnoloska organizacija, • Organizacija, • Dinamika implementacije projekta, • Ekonomska finansijska analiza, • Analiza osetljivosti.

14. Svetska banka • Rezime investicione studije, • Analiza razvojnih mogunosti i sposobnosti investitora, • Analiza trzista prodaje, • Tehnicko tehnoloska analiza, • Analiza trzista nabavke, • Analiza uze i sire lokacije, • Analiza zastite zivotne sredine, • Organizacioni aspekti, • Ekonomsko finansijska analiza, • Ocena finansijske i trzisne efikasnosti projekta, • Drustveno ekonomska ocena projekta, • Analiza osetljivosti, • Zbirna ocena.

15. Seaf upitnik • Menadzment tim, • Vizija preduzeca, • Trziste, • Model prihoda, • Konkurencija, • Lansiranje, • Finansijski pokazatelji, • Dodatni komentari.

16. Fond za razvoj • Naslov, • Ostvarenja i mogucnosti daljeg razvoja firme, • Projekcija razvoja firme u narednom periodu, • Plan tehnologije i organizacija rada, • Plan materijalne osnove rada, • Projektcija ostvarivanja planiranog razvoja, • Finansijska analiza planiranog razvoja, • Ocena planiranog razvoja,

17. Na kraju • Biznis plan je putna mapa svakog biznisa, to je poslovna ideja detaljno razradjena u svim detaljima i testirana na papiru. • Kvalitetno uradjen biznis plan prikazuje odredjeni posao u punom svetlu i otklanja moge zablude i neprezicnosti koje je tesko uociti bez adekvatnog plana.