Taller de Networking

1. Taller de Networking AEP Ciudad del Saber Panamá Septiembre 2007

2. ENFOQUE: Capital de riesgo es más redes y confianza, que dinero … • Promovemos una mayor sensibilidad…. • Sobre la importancia de las redes para lograr el éxito del emprendimiento o empresa, inclusive para conseguir financiamiento • Acerca de nuestras distinciones para hacer mejor uso de las redes para emprendimiento o empresa • Y por cierto, de acciones concretas para potenciar emprendedores y emprendimiento o empresa vía redes (incluida la obtención de inversionistas)

3. Agenda • OCTANTIS, quienes somos • Fundamentos de la importancia de redes • Los prejuicios ….lobby, pituto • Networking como una forma sistemática e inteligente de búsqueda de valor • Elementos necesarios para crear redes • La confianza • Linked In

4. OCTANTIS, Potenciadora de Negocio

5. Nuestra misión se encuentra en orquestar elementos apropiados del Ecosistema de Negocios que ayuden a la generación de empresas, poniendo especial énfasis en la gestión de redes atingentes a cada etapa de los emprendimientos, como elemento esencial para la ocurrencia de todos los demás. Potenciadora de Negocios en Red, apoya la generación de emprendimientos dinámicos para contribuir al desarrollo económico, en forma moderna y sostenida. OCTANTISPotenciadora de Negocios en Red Sabemos de Emprendimiento Sabemos de Innovación y Tecnología Sabemos de Negocios

6. Resultados • 4 años de vida operativa • 3.000 prospectos de negocios • 61 empresas formalmente creadas • 86 proyectos en cartera • Facturación compuesta de las 8 principales empresas alcanza los 10 millones de USD • 12 patentes internacionales en curso. • Formación de primera red de inversionistas ángeles que ha invertido sobre el millón y medio de USD • Un millón y medio adicional de subsidios públicos para emprendedores • Otro millón y medio de capital de riesgo privado • Amplia red de colaboración a nivel internacional (SILICON VALLEY, SEATTLE, CAMBRIDGE, SIDNEY, ETC.) • Apoyando iniciativas en diversos países de América latina • Caso de estudio INCAE, BID • Proyectos estratégicos en sectores de energía y biotecnología • Fallo empresarial, dinámico femenino

7. La experiencia OCTANTISLa incubadora/aceleradoraorquestadora de redes y ecosistema

8. Tipos de Incubadoras, Aceleradoras, Potenciadoras. Orientadas al crecimiento y valor para inversionistas Incubadora de Red Acceso privilegiado, éxito no garantizado Incubadoras Virtuales Aceleradoras de empresas Incubadoras Internacionales Universitarias / de base tecnológica Incubadoras de redes Parques Tecnológicos Real state Incubators Tiempo Generar empleo, sobrevivencia, transferencia tecnológica

9. Ecosistema para acelerar el emprendimiento

10. Modelo de Servicios / Cadena de Valor

11. OCTANTIS,The Long Tail US$141 millones el 2011 La cartera cuenta con un gran grupo de empresas con facturaciones levemente superiores o en torno de los US$100.000 y que son importantes pues serán el capital futuro de OCTANTIS.

12. Varias incubadoras en una Una agrupación de proyectos según sector muestra que al interior de Octantis existen el equivalente a cuatro incubadoras: 1) TICs, 2) Salud y Ciencias de la vida, 3) Innovaciones de Servicios y 4) una incubadora miscelánea

13. Cartera de Diseño de Negocios

14. Cartera Aceleración 10 15 3 PROPUESTAS Y NEGOCIACION GRADUACION EJECUCION Allan Krause S2 U L2 FILE TV I S2 Platos Frescos Superficies Iluminadas L2 Entre lazos S2 VALIDACION (Fast Track) Biodisel S2 Multicanal Label Chile L2 General Rendering Nutrición parenteral I S2 Mundo Repuesto S2 E V&A BIOMEC I I S1 I S2 ONCOBIOMED Confianzé Rethink L2 S2 U I Visuali Geo Ad S2 L2 Mago de Oz I Masas de Chile E U Lubrain S2 I FMF S2 Alta Dental S2 S2 I Rebsol Meeting Bleu Organique Chileansky S2 I I E Altalena S2 DISEÑO DE NEGOCIOS U E B2PRINT I Recycla I S2 Movix I IBR Oil Hunter Anoranet I U E L2 Wiseconn Surikat L2 AquaFood I I BPO Confirming Partituras L2 I L2 Nowire Multiverze L2 Presentados ante Foro de Inv. Prioritarios (acuerdo Acel) Potencial empresarizable Emprez. adjudicado L2 adjudicado Para presentar a próxima Foro de Inv. Potencial L2 I E E S2 L2 I

15. Emprendimiento Dinámicoy un tema de redes y ecosistema!!!!

16. Entrepreneurial Dynamics versus Competitiveness(Ernesto Amoros) 30 2003 25 2005 20 2002 GEM-EA(% adult population 18-64 years old) Argentina 2002 Brazil Chile 15 2001 México Venezuela 2005 2005 2001 10 2005 2005 5 0 3 3.5 4 4.5 5 5.5 6 6.5 GCI

17. Entrepreneurial Dynamics versus GDP per capita(Ernesto Amoros) 30 2003 2005 25 20 2001 GEM-EA(% adult population 18-64 years old) Argentina 2002 2000 Brazil Chile 15 México Venezuela 2005 2005 10 2005 2000 2005 5 0 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 GDP per capita PPP

18. Algunas reflexiones 30 . 25 VE TH 20 Middle income countries GEM-EA(% adult population 18-64 years old) NZ 2nd stage Growth JM 15 CN CL US IS BR 1st stage Trend AU 10 IE AR CA NO SG GR MX HR LV ES SW 5 ZA DK SI Eastern Europe EU HU JP 0 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 GDP per Capita 2005, (PPP)

19. 39.492 13 47 67.310 ... empresas se crearon en 1996 ...empresas ya no existían el 2001 ... Llegaron a grandes y empezaron como emprendimientos ... Llegaron a grandes y empezaron como pequeñas empresas Situación en Chile… Fuente: Estudio Gustavo Crespi-FUNDES, en base datos del SII

20. Pérdida de PIB y nuevo crecimiento (Chile) (*) 4-5 mil empresas/ año US$K400/año El crecimiento podría haber sido de ~5% sólo por este efecto! 2000 empresas / año: aporte dinámico de 2% al crecimiento país (*)Cifras estimativas

21. Emprendimiento dinámicos.. • Inician con ventas de 100 mil USD o más • Tasas de crecimiento de 35% a lo menos • Clara voluntad de acumulación • Se apoyan en alto grado de diferenciación cuando no de innovación: vale decir no en transformación de materias primas, por lo tanto son limpias o sustentables en su esencia!!!!!!! • Potencial de ser al menos mediana empresa • Equipos emprendedores y cultivo de redes de contacto • Experiencia previa (el fallo no es malo)

22. Brillantes fallos(2 a 3 intentos previos…emprendedores chilenos exitosos)

23. Escalabilidad !!!!! no muerte en el abismo, tiene que ver con reglas de negocio y redes no sólo con capital

24. Emprendimiento dinámico proporciona nuevo crecimiento!!!!!

25. Dilema de los innovadores • En las empresas establecidas... • Cuando surgen nuevas ideas se requiere fondos para desarrollarlas • Las ideas que consiguen recursos son las que ayudan a ganar más plata • Lo cual favorece ideas para satisfacer a clientes existentes • Rechazando ideas innovadoras y radicales “.. Ninguna idea llega totalmente delineada, cuando surge, está SEMI CRUDA y debe seguir un proceso…” C. Christensen

26. Eligen aquella parte del mercado que los líderes están menos motivados para defender Desarrollando un nuevo mercado o aplicación en una industria dominada por una compañía establecida Una innovación sólo tomará forma, si ayuda a la gente a hacer mejor algo que ya realizaba No intentan que la tecnología sea tan buena como para competir por calidad con las ofertas establecidas Hacen esto bajo un modelo de negocio que no resulte atractivo para los líderes actuales Emprendimientos dinámicos explotan asimetrías de motivación

27. …el proceso emprendedor y la necesidad de redes específicas para cada etapa MOTIVACION GESTACIÓN PTA. MARCHA Dº INICIAL • Adquisición de motivación para ser empresario • Identificación de la oportunidad de negocio • Elaboración del proyecto • Decisión de iniciar la actividad empresarial • Búsqueda de recursos para comenzar y movilizarse • Introducción al mercado • Gestión de la empresa • Apoyo para crear la empresa en aspectos legales, contables, tributarios. • Asesoría práctica: “de cómo hacer las cosas” - busca compartir los problemas • Validación comercial - - piloto de ejecución, el primer cliente que de fé que “esto resulta” • Búsqueda de proveedores y aliados, como socios empresariales • Búsqueda de pertenencia: asociaciones y sistemas de apoyo para tener información del entorno • Apoyo en dirección estratégica del negocio – directrices del negocio • Nuevos clientes - Redes comerciales • Complementos al equipo gestor • Requerimientos de financiamiento • Vínculo con instituciones empresariales (para tener información del entorno, y apoyo en general) • Generación de redes entre emprendedores (ras) • Motivación para emprender • En el caso de las mujeres las razones que motivan son: • - satisfacción laboral • - sensación de triunfar • - la oportunidad • - el dinero • (más que el ser independientes y el dinero en el caso de los hambres) • Apoyo para pasar de una idea a diseñar un negocio (armar la idea) • Apoyo en la visión de negocio y comprensión del entorno (mentoring) • Acercar redes y contactos para contar una oferta al mercado • Búsqueda de financiamiento para iniciar • Búsqueda de apoyo en conocimientos específicos: mkt; finanzas u otros.

28. Proceso justo OPORTUNIDAD Selección/ clasificación Postulación y selección Lanzamiento Factibilidad técnica + due dilligence Convocatoria Pública Desarrollo de planes de negocio Postulantes ERNC Diseño de Negocios Match making con Inversionistas Selección Activa Premio I (Due dilligence) Premio II (Ser parte del Portfolio para inversionistas) Premio III (Apoyo a BP)

29. Proceso de emprendimiento Biotech Postulación y selección Convocatoria Pública Lanzamiento Desarrollo de oportunidad Desarrollo de planes de negocio Selección/ clasificación Portfolio Biotech Diseño de negocios (Foro de inversión/ VC/consorcios) Selección Activa Premio I (Due dilligence) Premio II (Ser parte del Portfolio para inversionistas) Premio III (Apoyo a BP)

30. Enfoque “pull” de demanda Product-Solution R&D Enabling Solution Industry/Market requirement-need

31. Desarrollando Compañías Globales Etapa Exploratoria Evaluar Relocalización Puesta en Marcha Internacional

32. Cadena de financiamiento para empresas dinámicas Incubación Despegue Expansión Consolidación Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas Resultados Salida a Bolsa M. de Capitales Punto de equilibrio Valle de la muerte Tiempo

33. Financiamiento apropiado para cada etapa Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación Alto Fundador, Familia y Amigos Ángeles Nivel de Riesgo asumido por el inversor Venture Capital Corporaciones no-financieras Mercados de Equity Bancos Comerciales Bajo Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000

34. Fundamentos de la Importancia de las Redes

35. Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades… • Según Burt, “una porción del valor que un ejecutivo añade a una firma es su habilidad de coordinar gente, identificando oportunidades de añadir valor dentro de la organización, y de obtener a las personas correctas para desarrollar las oportunidades”. • El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas. Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)

36. El problema con los MBAAnne Fisher • Mientras Jack Welch daba una conferencia en 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó: "¿Qué deberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios?" La respuesta de Welch fue la siguiente: "Concéntrense en crear redes. Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo".

37. El problema con los MBAAnne Fisher • El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo porque "Jack estaba diciendo en pocas palabras que el diploma en negocios era una pérdida de tiempo"….. • Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su programa: menos materias de habilidad matemática y más materias de relaciones interpersonales. También Wharton, Tuck, Chicago, la Universidad de Virginia y la Escuela Haas de Berkeley, entre otras, están haciendo énfasis en el trabajo en equipo y prestándole más atención de las llamadas destrezas "suaves", como escuchar a los colegas. Fuente: RevistaFortune, Abril 30, 2007

38. MAS SUTIL…

39. MAS REDES MÁS PRODUCTIVOS..

40. Eliminando prejuicios…el pituto, el lobby, paradigma de la información

41. Contexto de Redes • Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts) • Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento). • Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli). • Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money). • La Innovación abierta supera otras formas de soporte al crecimiento de las compañías: TOYOTA, IBM, LINUX, etc.

42. Caso Mary Gate o “querida” Mary • Antes de que MS fuera conocida, Bill Gate tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM. • En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio. • Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba. • Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba… • En todo caso después de ello…. Fuente: Como construir su red, Brian Uzzi y Shanon Dunlap HBR Diciembre 2005

43. Otro caso….

44. El club de la desigualdad • Un revelador estudio de Seminarium Head Hunting muestra que la gente que encabeza grandes empresas en Chile.. • Estudio en 10 colegios • En dos Universidades ( + UAI) • En dos carreras Ingeniería, Economía y Administración ( hay una fracción de abogados) Fuente: Revista Capital, 23/05/2003

45. Meritocracia • …. "Hasta mediados del siglo XIX, lo habitual en París era que cada año un jurado seleccionaba las obras de arte que serían exhibidas en los salones de la ciudad. Debido al gran número de obras objetadas en 1863, y a los reclamos de los excluidos, se introdujo la opción de exhibir dichos trabajos en el Salón de Rechazados. Entre quienes exhibieron allí estuvieron Cézanne, Manet y Pizarro. • De esta manera se removieron barreras de entrada ancestrales y, por primera vez, todos los artistas pudieron presentar sus obras al público, sin la necesidad de aprobación por un jurado. Este fue un punto de inflexión para el arte moderno, pues permitió que emergieran un grupo de artistas que posteriormente sería conocido como los impresionistas. ....“ Fuente: Navia y Engel en Nivelando la Cancha 2006

46. Networking… para crear una forma sistemática e inteligente de búsqueda de valor

47. Seis grados de separación… • En los 60, se hizo vía correspondencia • A principios del 2000, vía mail… • El resultado?..el mismo.. • Las personas estamos a lo más a seis grados de separación….

48. Open Model

49. Una Red de Invencióncomunidad de inventores

50. Un Mundo de Comunidades Virtuales www.futureofthebook.org