1 / 5

La segmentation

La segmentation. I. Définition de la segmentation. La segmentation est une technique de découpage du marché en sous-groupe d’individu ayant des comportements ou des habitudes d’achats homogènes

floria
Download Presentation

La segmentation

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. La segmentation Fabiola

  2. I. Définition de la segmentation • La segmentation est une technique de découpage du marché en sous-groupe d’individu ayant des comportements ou des habitudes d’achats homogènes • La segmentation permet a l’entreprise d’adapter ses actions commerciales à chacun des groupes constitué • Exemple : le marché du jouet est segmenté selon l’âge et le sexe, on va ainsi donc retrouver le segments des jouets première âge, les jouets pour filles… Fabiola

  3. II. L’intérêt de la segmentation • Étant donnée que les clients n’aiment pas forcement tous les mêmes produits, les entreprises pour pouvoir satisfaire l’ensemble du marché vont élaborer une offre adaptée : un plan marchéage spécifique Fabiola

  4. III. Les critères de la segmentation • Pour découper le marché en segments, l’entreprise utilise des critères de segmentation • Ces critères sont choisi par l’entreprise en fonction du marche sur lequel elle évolue • On trouve communément les critères suivants : • Critères démographique( sexe, âge) • Critère économique ( revenu, épargne, profession) • Critères géographique ( pays, régions, ville) Fabiola

  5. IV.LES METHODES DE SEGMENTATION • Il y’a différentes méthodes a la segmentation : • Les méthodes structurelles • La corrélation à deux variables • La méthode des associations Fabiola

More Related