340 likes | 816 Views
Afsætning 2012-2013. Plan for 14.09.12. Perchs Thehandel Nordic Comfort Egne virksomheder Generiske strategier Vækststrategier. Videocases. Nordic Comfort. Lokale virksomheder. Find 2 lokale virksomheder (i 50 km. r adius) (Mors, Salling, Viborg, Holstebro mv.)
E N D
HHX - Lene Baake Afsætning2012-2013
HHX - Lene Baake Plan for 14.09.12 • PerchsThehandel • Nordic Comfort • Egne virksomheder • Generiske strategier • Vækststrategier
HHX - Lene Baake Videocases
HHX - Lene Baake Nordic Comfort
HHX - Lene Baake Lokale virksomheder • Find 2 lokale virksomheder (i 50 km. radius) (Mors, Salling, Viborg, Holstebro mv.) • Gå på deres hjemmesider • Find ud afsortiment, marked • Find missionen • Find visionen • Find værdier • Google docs dokument - alfabetisk – præs.
HHX - Lene Baake Fremtidig strategi • Værdikædeanalyse, regnskabsanalyse, omverdensanalyse -> SWOT • Nuværende situation • Fremtidig strategi • Konkurrencestrategi • Vækststrategi
HHX - Lene Baake Generiske strategier • En virksomheds generiske strategi er den overordnede strategi • Kaldes også konkurrencestrategi • Hvordan opnår vi en konkurrencefordel? Større nytteværdi for kunden. • Professor Michael Porter
HHX - Lene Baake Generiske strategier • Formulering af strategien tager udgangspunkt i: • Enten en omkostningsfordel – virksomheden konkurrerer på lave omkostninger (indkøb, produktion, markedsføring) • Eller en differentieringsfordel – virksomheden har et unikt tilbud til markedet. (produkt-design, et velkendt brand, høj funktionalitet) • Ligeledes tages der hensyn til, hvor mange målgrupper, som virksomheden ønsker at satse på.
HHX - Lene Baake Konkurrencefordel ”Prisen betyder så meget, at man næsten ikke kan forstå det. Vi vil gerne give vore kunder et brand og en kvalitet for hver eneste krone, de betaler for vort tøj. Det tror jeg, aldrig går af mode.” Troels Holck Povlsen, stifter af tøjkoncernen Bestseller
HHX - Lene Baake Differentieringsfordele • Ingen grænser for hvordan (også service, emballage mv.) • Differentiering -> nytte (produkt, image) • Dyrere produkt • Præference i målgruppen • Vanskelige at kopiere
HHX - Lene Baake Eksempler • Find 3 eksempler på virksomheder, som konkurrerer på lave omkostninger • Find 3 eksempler på virksomheder, som konkurrerer på unikke produkter
HHX - Lene Baake Porters generiske strategier • Ifølge Porter bør virksomheden formulere en konkurrencestrategi • For at klare sig bedst mulig i snæver konkurrence • For at være mindre sårbar overfor nye konkurrenter
HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Omkostningsstrategien: • en stor markedsandel • stordriftsfordele • lave enhedsomkostninger • rationaliseringer, teknologi, storindkøb, effektiv distribution • kritisk masse • standardvarer til lave priser
HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Differentieringsstrategien: • differentiering via marketingmix • præferencer for virksomhedens produkt • hos bred målgruppe • unikt design, kvalitet, service, funktion • ofte lidt højere pris
HHX - Lene Baake Palisadestrategi • Palisadestrategi– virksomheden dækker hele markedet gennem sit sortiment – og konkurrenterne holdes ude af markedet. • Tilgodeser forskellige behov hos kunder og mellemhandlere • Problem kanibalisme Ex Tuborg, Carlsberg
HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Fokuseringsstrategikaldes også nichestrategi. • Specialisering – afgrænset del af markedet • Opdeles i to strategier afhængig af den konkurrencemæssige fordel: • Omkostningsfokus (Team Benns, Brians VVS) • Differentierings fokus – høj kvalitet, høj pris (Ung Rejser)
HHX - Lene Baake Twitter • Hvilken generisk strategi anvender denne virksomhed? • Brug Porters betegnelser • Send et tweet til afs1
HHX - Lene Baake Hvem overlever?
HHX - Lene Baake Vurdering • Stuck-in-middle er virksomheder, der har en uklar strategi – og ikke har formuleret en bæredygtig konkurrencestrategi. • Porters råd (lidt af det hele, ikke god til noget) • Kritik (begge dele)
HHX - Lene Baake Vækststrategier • Overordnet målsætning • Vækst i totalt aktivitetsniveau (omsætning) • Ansoff-vækstmatrix viser vækststrategier gennem intensivering(nuværende produkt/marked, kernekompetence) • Vækst gennem intensivering opdeles i: • Markedspenetrering • Produktudvikling • Markedsudvikling
HHX - Lene Baake Herning Folkeblad 01.09.2011
HHX - Lene Baake Ansoffs vækstmatrix - intensivering
HHX - Lene Baake Markedspenetrering
HHX - Lene Baake Markedspenetrering • Markedspenetrering dvs. øge salget af nuværende produkter på nuværende markeder • Forøge forbrugsfrekvensen • Nye anvendelsesmuligheder (Hummel casual) • Hyppigere og større brug, fx gennem reklamekampagne • Hyppigere udskiftning, fx gennem god byttepris (bil) • http://www.youtube.com/watch?v=NtmdBf5owxo Eksempler findes – send link
HHX - Lene Baake Markedspenetrering • Forøge det effektive marked • Få ikke-brugere til at begynde at bruge produktet • Prøver, kampagner • Bedst egnet ved stor markedsandel • http://www.youtube.com/watch?v=AjMb_ti60pw • Forøge markedsandelen • Stjæle markedsandele fra konkurrenter, fx gennem reklame eller prisnedsættelse • Kræver store ressourcer • http://www.youtube.com/watch?v=ZyIgnN188uc
HHX - Lene Baake Produktudvikling • Nye produkter til nuværende marked: • Erstatning af eksisterende produkt • Nuværende produkt kan være forældet (fax) • Fornyelse af eksisterende produkt • Udvikling af nye modeller (bil) • Produktforbedringer med nye features (mobil) • Sortimentsudvidelse – line-extension • Produktlinjeudvidelse med flere produktvarianter (dry) • Ønske om større målgruppe – palisadestrategi (Dyrberg)
HHX - Lene Baake Produktudvikling • Vurdering af mulig synergieffekt • Fra udnyttelse af distributionssystem (ex. Larsen Rejser) • Fra udnyttelse af viden om produktionsproces og –teknologi (ex. Kims Natursnack)
HHX - Lene Baake Eksempler på line-extension • Kom med eksempler på produktudvikling i form af line-extension
HHX - Lene Baake Markedsudvikling • Eksisterende produkt til nye markeder • Nye, anderledes segmenter • Fx udvidelse fra konsumentmarkedet til producentmarkedet eller omvendt (Bjørn Borg, Pilgrim, Sloggi) • Geografisk markedsudvikling (national/int.) • Opstart af eksport til nye markeder (stordrift, PLC) • Øget internationalisering • Nye distributionsformer • Fx nethandel (El-Giganten) http://www.elgiganten.dk/
HHX - Lene Baake Andre vækststrategier • Integration (horisontal/vertikal) – flytte sig i supplychain (opkøb, fusion, nyt firma) • http://infomedia.skoda.emu.dk/ms3/ShowArticle.aspx?outputFormat=Full&Duid=e2aeb1ff • Diversifikation – nyt produkt til nyt marked • Frasalg eller lukning (downsizing) • Vikan
HHX - Lene Baake Strategier • Spørg din mor/far/dig selv om 1. Hvad konkurrerer det firma på, som de arbejder i? (lave priser, specielle produkter eller…?) 2. Hvordan forsøger firmaet at øge salget (få flere kunder, større omsætning på den enkelte kunde…). Hvordan vil firmaet vækstei fremtiden?
HHX - Lene Baake Opgaver • Viable • Tjekopgaver 5, 6, 7, 8 • Forståelsesopgaver 4, 5, 6 • Opgave 2 og 3