1 / 19

Distribuce

Distribuce. Zdeňka Černochová Jana Hankeová Marcela Havlíčková Lucie Holečková Klára Ketnerová 3.ročník VSRR. Distribuce. Nástroj marketingového mixu Dosažení marketingových cílů Skládá se z: distribučních kanálů distribučních mezičlánků distribučních systémů

frey
Download Presentation

Distribuce

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Distribuce Zdeňka Černochová Jana Hankeová Marcela Havlíčková Lucie Holečková Klára Ketnerová 3.ročník VSRR

  2. Distribuce Nástroj marketingového mixu Dosažení marketingových cílů Skládá se z: distribučních kanálů distribučních mezičlánků distribučních systémů fyzické distribuce

  3. Otázky distribuce výrobků • Jak výrobky prodávat • Správné místo a čas Použití distribučních kanálů, mezičlánky distribuční cesta – tok zboží

  4. Počet distribučních kanálů • Potřeba prostředků na správu • Riziko konfliktu • Zhoršení kvality • Ztráta tržeb X větší pokrytí trhu

  5. Distribuční cesty • způsob distribuce zboží k zákazníkovi • členění: • přímé • - zboží přímo zákazníkovi bez • dalších zprostředkovatelů • b) nepřímé • - jeden mezičlánek nebo dva • mezičlánky

  6. Velkoobchod • nakupuje výrobky za účelem jejich dalšího prodeje Výhody: - široký sortiment - skladové zázemí Nevýhody: - výrobce ztrácí přehled Typy: - tradiční velkoobchod - Cash-and-Carry - komisionáři

  7. Maloobchod • prodává zboží přímo konečnému spotřebiteli • zahrnujeme i přímý marketing Typy maloobchodních jednotek: - specializované prodejny - supermarkety - obchodní domy - diskontní prodejny ….

  8. Distribuční politika Typy: • autodistribuce • selektivní politika • exklusivní distribuční politika • intenzivní politika

  9. Logistická distribuce • vědní disciplina o koordinaci prvků podniků • směřuje k nejnižším nákladům v čase, • ke zlepšení přizpůsobivosti podniku na měnící se hospodářské podmínky • má za úkol sladit všechny probíhající procesy mezi výrobním cyklem a cyklem finálních výrobků. • určujícím faktorem optimalizace trasy a maximální počet obsloužených zákazníků. • stanovit správnou velikost zásob hotových výrobků, neboť požadavek prodeje na vysokou pohotovost při dodávkách je v rozporu s požadavkem udržovat jen minimální zásoby hotových výrobků.

  10. Z podnikového hlediska je hlavním úkolem logistiky řešení 2 konfliktních cílů: • schopnost pohotově dodávat • snižovat kapitálovou vázanost

  11. Vlivy na cesty zboží: • rozmístění výroby • specializace výroby • velikost odběru, dodávky zboží • požadavek čerstvosti zboží • velikost obchodní organizace a rozsah jejího centrálního řízení

  12. Předpoklady uplatnění logistiky v obchodě: • dynamika a koncentrace obchodní činnosti (velké toky zboží realizované ve velkých obch. firmách.) • rychlý a kvalitativní a kvantitativní rozvoj informačních procesů a prostředků • rozvoj techniky a technologie provozu

  13. Právní otázky souvisejícís distribučními systémy • firmy si samy stanoví distribuční systém, který jim nejlépe vyhovuje • legislativa se snaží zabránit tomu, aby některé firmy nebránily jiným firmám použití určité distribuční cesty • největší část právní úpravy se zabývá vzájemnými právy a povinnostmi, jakmile uzavřeli určité smluvní vztahy

  14. mnoho výrobců a velkoobchodníků preferuje pro distribuci svých výrobků nějakou formu výlučnosti • Exclusive dealing – prodejce nesmí nabízet konkurenční výrobky • Konkureční doložka – prospěch z výlučných vztahů mohou mít obě smluvní strany • Claytonův zákon – přijat v roce 1914 • výlučný teritoriální prodej – výrobce se zaváže dodávat jen jim a prodávající se zaváže prodávat jen v určité oblasti

  15. Příklad Využití přímých distribučních cest představuje zřídkakdy situace „všechno nebo nic“. Firma Hewlett-Packard otevřela hned tři weby s cílem snížit náklady a zvýšit prodeje – Shopping Village (pro spotřebitele), HP Commerce Center (pro firmy nakupující u autorizovaných prostředníků), Solutions Now (pro existující smluvní zákazníky). Aby se vyhnula konfliktům se stávajícími členy svých distribučních systémů, směruje všechny objednávky z internetu právě prodejcům, kteří objednávky zkompletují, zajišťují dodání a dostávají provizi. Takovým způsobem využívá výhod přímého prodeje, ale rovněž zvyšuje obchody prodejců. Zdroj: Kotler, Marketing, vydala Grada 2004

  16. Frančíza (Franchising) -specifický a velice aktuální způsob distribuce -určitý způsob spolupráce-partnerství -frančízátor →dává k dispozici frančízantovi svoji podnikatelskou koncepci -frančízant →za poskytnutí podnikatelské koncepce platí frančízátorovi poplatky (vstupní, provozní..)

  17. Závěr • distribuční strategie -jedna z nejdůležitějších složek efektivity podniku • vybudování distribučního systému není krátkodobá záležitost • správnou forma distribuce může pro podnik představovat i silnou konkurenční výhodu

  18. Použitá literatura • Světlík, Jaroslav. Marketing-Cesta k trhu. EKKA. Zlín 1992. ISBN 80-900015-8-0 • Kotler, Marketing, Grada 2004 • Foret, M. Marketing pro začátečníky. Computer Press. Brno 2008. ISBN 978-80-251-1942-6 • Hes, A.; Regnerová, M.; Hrubá, D. Obchodní nauka. Praha: Provozně ekonomická fakulta České zemědělské univerzity v Praze, 2005, ISBN 80-213-1155-X • Kotler, Philip. Marketing od A do Z. Osmdesát pojmů, které by měl znát každý manager. Management Press. Praha 2003. ISBN 80-7261-082-1

  19. Děkujeme za pozornost..

More Related