1 / 12

8.Distribuce výrobků

8.Distribuce výrobků. 8.1 Distribuční systémy. jsou spojením distribučního kanálu a systému prodeje pro dosažení cílového zákazníka existence obou prvků pro tvorbu systému je nezbytná a vzájemně podmíněná

shayna
Download Presentation

8.Distribuce výrobků

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 8.Distribuce výrobků

  2. 8.1 Distribuční systémy • jsou spojením distribučního kanálu a systému prodeje pro dosažení cílového zákazníka • existence obou prvků pro tvorbu systému je nezbytná a vzájemně podmíněná • distribuční kanál je souhrn subjektů, které přebírají riziko za výrobky nebo služby tak, jak se výrobky přemisťují od výrobce (poskytovatele služby) ke konečnému zákazníkovi

  3. 8.2 Cíle distribučního systému • dostupnost zákazníků • požadovaná úroveň služeb • prodejní efektivita • nákladová účinnost

  4. 8.3 Užitné hodnoty distribučního systému • podpora růstu prodeje • rozvoj distribučních systémů přispívá k dosažení zákazníků a proniknutí na trhy, aby byly vytvořeny nové zdroje růstu prodeje a ziskovosti • budování konkurenční výhody • tvorba relativní konkurenční výhody, která ztěžuje přístup konkurentů na trh nebo je nutí vyvíjet intenzivnější marketingové úsilí • tvorba hodnoty pro zákazníka • vyšší úroveň nabídky pro zákazníku, zajištění spokojenosti a věrnosti zákazníka

  5. 8.4 Funkce distribučního kanálu • Výzkum • Komunikace • Kontakt • Vyjednávání • Fyzická distribuce • Financování • Přebírání rizika

  6. Alternativní distribuční systémy Přímé systémy Smíšené systémy Nepřímé systémy Distributoři Cíloví zákazníci

  7. Výrobci Přímý systém Nepřímý systém Přímý prodej Obch.zástupci On line mktg Velkoobchod Přímý mktg Maloobchod Telemarketing Obc.zástupci Spotřebitelé

  8. 8.5 Organizace distribučního kanálu Konvenční marketingový kanál Výrobce Velkoobchodník Maloobchodník Spotřebitel Vertikální marketingový systém (VMS) Maloobchodník Spotřebitel Velkobchodník Výrobce

  9. Struktura VMS • Korporátní VMS • Smluvní VMS • Dobrovolné velkoobchodní řetězce • Maloobchodní družstva • Franšízové organizace • Administrované VMS

  10. Počet distributorů • Intenzivní distribuce • Dodávky výrobku do co největšího počtu prodejních jednotek • Selektivní distribuce • Výběr distributorů pro dodávky • Exkluzivní distribuce • Exkluzivní práva prodávat výrobek

  11. Struktura maloobchodních jednotek Podle typu : • Hypermarkety • Supermarkety • Diskontní prodejny • Cash&carry • Velké prodejny (3+ pokladny) • Malé prodejny (1 - 2 pokladny) • Pultové prodejny • Čerpací stanice

  12. Struktura Maloobchodu Podle typu zákazníka pro výrobce: • Klíčoví zákazníci (mezinárodní řetězce) • Vyjednávací síla (zalistovací princip) • Relativně malý počet prodejních jednotek, ale významných podle objemu prodaných výrobků a tržeb • Počet maloobchodních jednotek je rostoucí • Tuzemské řetězce • Regionální báze • Nezávislé prodejny • Mnoho prodejních jednotek, ale ne významných • Počet prodejních jednotek je klesající

More Related