1 / 27

La Vega 19 de Abril del 2012

La Vega 19 de Abril del 2012. LUIS FERNANDO VALENCIA HOYOS CONSULTOR. www.valenciahoyos.com luisfernandovalencia@valenciahoyos.com. COMO FRANQUICIAR SU NEGOCIO?. Presentación especial para la Cámara de Comercio y Producción de Santiago – República Dominicana Abril de 2012.

Download Presentation

La Vega 19 de Abril del 2012

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. La Vega 19 de Abril del 2012

  2. LUIS FERNANDO VALENCIA HOYOS CONSULTOR www.valenciahoyos.com luisfernandovalencia@valenciahoyos.com

  3. COMO FRANQUICIAR SU NEGOCIO? Presentación especial para la Cámara de Comercio y Producción de Santiago – República Dominicana Abril de 2012

  4. ¡ Por favor ponga en silencio su celular !

  5. ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?

  6. CONCEPTO DE FRANQUICIA Acuerdo por medio del cual una de las partes -franquiciante- concede a la otra –franquiciado - el derecho de explotar un sistema de negocio probado, replicable y transmisible que involucra la licencia de uso de signos distintivos, y en algunos casos, derechos de autor, nuevas creaciones y/o secretos intelectuales en un territorio y período determinados, contra pagos directos o indirectos (cualquiera que sea su denominación), proporcionando el conocimiento y la asistencia que facilita su explotación.

  7. ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE? • El negocio es rentable • Lo suficiente • El producto se vende • Esta consolidado • Es un negocio estable • La franquicia se venderá

  8. ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE? • Se puede estandarizar • Se puede replicar • Se puede controlar • Esta debidamente protegido • Estoy dispuesto a enseñar lo que se

  9. PASOS PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIA

  10. VALIDAR MERCADO • Solución a una necesidad • Identificación del mercado • Demanda a largo plazo • Actividad con futuro • Ventajas competitivas

  11. VALIDAR RENTABILIDAD FRANQUICIANTE FRANQUICIADO

  12. PROYECCIONES FINANCIERAS • FRANQUICIANTE • Inversión en el proyecto • P&G • Flujo de fondos • TIR • FRANQUICIADO • Inversión inicial • P&G • Flujo de fondos • TIR

  13. ENTENDER EL SISTEMA Conozco, entiendo, puedo diseñar y liderar un sistema de franquicias?

  14. AUTOEVALUACIÓN • Grado de madurez del negocio • Cualidades necesarias para franquiciar • Deseo de franquiciar (compartir) • Asesoría adecuada

  15. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA • Filosofía Empresarial • Visión, misión, valores y principios • Grupos de interés • Análisis DOFA • Objetivos y estrategias • Recursos requeridos • Asignación responsabilidades

  16. ROL Y RETOS DEL FRANQUICIANTE • Selección y relación con franquiciados adecuados • Mantener franquiciados satisfechos y comprometidos • Preservar sistema sin total control de decisiones locales • Justificar regalías • Desarrollar proveedores • Investigación y desarrollo • Mejoramiento continuo • Conservar liderazgo

  17. ES MI FRANQUICIA VIABLE? • know - How y operatividad transferible • Entrenamiento razonable • Manuales claros • Elementos claves de éxito reproducibles • Ventajas competitivas sostenibles • Barreras contra el plagio

  18. ELEMENTOS PARA DESARROLLAR LA RED • Capacidad financiera • Infraestructura mínima necesaria • Capacidad administrativa • Administración del proyecto • Capacidad para utilizar economías de escala • Experticia de mercadeo • Mercadeo de la franquicia • Capacidad de I & D y mejoramiento continuo

  19. ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO FRANQUICIANTE • Identificar qué falta, cómo y cuando obtenerlo • Conocer las relaciones con otros canales de distribución • Definir clase de franquicia y condiciones de operación • Diseñar y montar punto piloto • Elaborar plan de expansión • Definir relaciones y obligaciones de Franquiciante y Franquiciado.

  20. ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO FRANQUICIANTE • Planificar y elaborar manuales • Programa de entrenamiento • Definir cuota de entrada, regalías, aporte fondo publicitario, etc. • Diseñar y montar sistemas de control y soporte • Elaborar el contrato de franquicia • Elaborar documento informativo

  21. COMERCIALIZACIÓN DE LA FRANQUICIA • Definición y ejecución estrategia de territorios • Búsqueda de franquiciados • Participación en eventos • Elaboración de piezas promociónales • Seguimiento y cierre de ventas

  22. SELECCIÓN DE FRANQUICIADOS • Elaboración del perfil y mecanismos de evaluación • Búsqueda de candidatos • Unidad de criterios • Corporativa • Personal • Otorgamiento de franquicia • Capacitación • Plan de negocios • Apertura

  23. BIENVENIDOS AL FASCINANTE MUNDO DE LAS FRANQUICIAS

  24. CONTÁCTENOS Bogotá: Carrera 7 A No. 123-24 Oficina 503 (57-1) 7436299 Cali: Calle 22N # 6AN-24 Torre 2 Piso 4 Tel. (57-2) 4899953 CELULARES: 311 229 2606 - 311 876 6838 E-MAILS: luisfernandovalencia@valenciahoyos.com mariateresavalencia@valenciahoyos.com valenciahoyos@valenciahoyos.com WEB: www.valenciahoyos.com

  25. Portal Web Proyecto “Desarrollo de un modelo de franquicias para el sector empresarial” www.franquiciasrd.com E-mail: franquicias@camarasantiago.com

  26. GRACIAS

More Related