Jeudi 28 août 2014

1. Jeudi 28 août 2014 En partenariat avec :

2. Mission de l’Observatoire • Robert KalocsaiFondateur de Software ContinuityTrésorier de l’IE-Club & Fondateur de l’Observatoire « Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »

3. Résultats de l’enquête 2014 • Arnold AumassonSenior Vice President – Business DevelopmentPierre Audoin Consultants « Les tendances de la relationGrands Groupes / PME »

4. Amélioration nette de la tendance

5. Les améliorations – points de vue PME GE Meilleur accès à de nouveaux marchés (la grande entreprise est apporteur d’affaires ou revendeurs de vos solutions) Meilleure participation à la promotion des offres (colloques, salons, forums avec vous pour témoigner, fiche de cas client) Meilleure réalisation de l’open innovation (co-développement d’innovations avec de grandes entreprises) Meilleure identification des bons interlocuteurs internes (pour développer mieux et plus vite les affaires)

6. Facteurs positifs / négatifs

7. Moyensmarketing et commerciauxmis en oeuvre pour trouver du business - Evolutions Démarche commerciale classique Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux Site web Démarche commerciale indirecte (consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles) Presse professionnelle /revues / magazines

8. Les pistes pour faire encore mieux Communiquer • Délais de paiement Entreprises Française changer l'état d'esprit Small Business Act  Simplifier Cycle d'achats Processus référencement Accélérer Malgré les améliorations, les directions achats des Grands Entreprise restent au centre des critiques

9. Processus de sélection des binômes • Jury 2014 : • Dominique Agrech(XAngePrivateEquity) • Frédéric Bedin(Le Public Système) • Amaury de Buchet(MEDEF) • André Dan (Challengy) • Antoine Flechais(Provadys) • Jean-Baptiste Hueber (ALMA Consulting Group) • Robert Kalocsai(Software Continuity) • Bruno Lescure (Systematic / ALTRAN) • Gwenaëlle Pierre (Croissance Plus) • Marie-Christine Rieul(Ideadvanced)

10. Les binômes nominés 2014 • GabuKawabeAlstom Transport • Philippe LemairePhitech > Le système de repérage pour non-voyants Phitechest embarqué sur les rames Alstom <

11. Les binômes nominés 2014 • Edwige LaventureBanque Pop. Atlantique • Séverine PiraultKeople >Keople et la Banque Populaire Atlantique ont conclu un partenariat technologique pour développer ensemble le premier outil de diagnostic de la maturité digitale des collaborateurs <

12. Les binômes nominés 2014 • Laurent HenrietDCNS • Walter AlmeidaGenerativeObjects > DCNS utilise la plateforme GenerativeObjects pour le développement rapide d’applications métiers <

13. Les binômes nominés 2014 • Jérôme MathaDL Santé • Xavier AugayIcanopée > DL Santé intègre les solution d’Icanopée en vue de la généralisation du DMP, ce qui va permettre l’émergence de nouveaux usages des données de santé <

14. Les binômes nominés 2014 • Nicole VillaeysLa Française des Jeux • Benoit RousseauMotivation Factory > La FDJ a cofinancé le développement et contribué au cahier des charges de la solution de stimulation des réseaux de vente éditée par Motivation Factory<

15. Les binômes nominés 2014 • Viviane MadinierGroupe La Poste • Julien OttOcto Technologies >OctoTechnology a accompagné la cellule innovation du métier courrier du Groupe La Poste ; l’outil Appalossa Store permet de tester et distribuer les apps à l’ensemble des collaborateurs <

16. Les binômes nominés 2014 • Arnaud GarniLeroy Merlin • Audrey SagetImFusio >ImFusio participe à la démarche de transformation / innovation de Leroy Merlin et accompagne la montée en compétence des managers et la mobilisation d’équipes transverses en intelligence collective <

17. Les binômes nominés 2014 • Roger Marc GaudiotNexity • Jocelyn KleinEchoSystems >EchoSystems a développé, sur expression des besoins de Nexity, une solution SaaS de gestion opérationnelle de l’immobilier qui est devenue une solution métier leader du marché <

18. Les binômes nominés 2014 • Pascal OlivierOrange • Fred GuiotAwox > A l’issue d’une sous-traitance collaborative avec Awox, « le Bloc », un vidéo projecteur connecté en wifi et Bluetooth, est capable de relayer les services d’Orange <

19. Les binômes nominés 2014 • Rodolphe RochPSA • Chan Ton-ThatSnap’nSee >Snap’nSee a réalisé pour PSA une application mobile multiplateformes : il suffit de prendre la photo d’un organe de la voiture avec un smartphone pour accéder de façon automatique aux pages pertinentes du guide d’utilisation multimédia <

20. Les binômes nominés 2014 • Gilles CordonSchneider Electric • Eric BernardVisioglobe > Schneider Electric et Visioglobe se sont associés pour marier leurs technologies complémentaires de gestion de la performance des bureaux et de navigation indoor <

21. Les binômes nominés 2014 • Gérard BergincThales Optronique • Ion BerechetSispia > La collaboration SISPIA / Thales Optronique est dédiée à l’imagerie 3D à très haute résolution et à l’imagerie active laser dans des conditions de faible visibilité. Des brevets en copropriété ont été déposés <

22. Remise des Trophées 2014 • Réussite Commerciale • Rupture Technologique • Business Model • Open Innovation Présentation des catégories

23. Remise des Trophées 2014 • Trophée remis par :Gabrielle GautheyVice-présidenteAlcatel LucentPrésidente Commission recherche & innovation du MEDEFVice-Présidente Commission économie du MEDEF « Réussite Commerciale »

24. Remise des Trophées 2014 • Binôme lauréat : « Réussite Commerciale » GabuKawabeAlstom Transport Philippe LemairePhitech

25. Remise des Trophées 2014 • Trophée remis par :Bernard HaurieDirecteur Général Adjoint GeoPost, filiale express du Groupe La PostePrésident IE-Club « Rupture Technologique »

26. Remise des Trophées 2014 • Binôme lauréat : « Rupture Technologique » < Images 2D laser Reconstruction 3D > Gérard BergincThales Optronique Ion BerechetSispia < Complétion 3D

27. Remise des Trophées 2014 • Trophée remis par :Christine HalliotDirectrice InnovationTOTAL Marketing & Services « Business Model »

28. Remise des Trophées 2014 • Binôme lauréat : « Business Model » Gilles CordonSchneider Electric Eric BernardVisioglobe

29. Remise des Trophées 2014 • Trophée remis par :Jean-Baptiste HueberDirecteur Général AdjointALMA Consulting Group « Open Innovation » Baromètre de l’innovation ouverte 2014 du MEDEF > www.innover-en-france.com

30. Remise des Trophées 2014 • Binôme lauréat : « Open Innovation » Arnaud GarniLeroy Merlin Audrey SagetImFusio

31. Rencontrez-vous ! • Inscription PME : http://bit.ly/iepme • Inscription Grandes Entreprises : http://bit.ly/iegdeent Business Meetings de 15h à 17h

32. Conclusion • Philippe LemoineVice-Président Commission recherche & innovation du MEDEFEn charge d’une mission sur la transformation numérique de l'économie française pour le gouvernement « Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »

33. Actualités • Prochains événements de l’IE-Club : • 22/10 : Trophées de l’International du Numérique (avec UBIFRANCE) > Appel à candidature en cours ! • 20/11 : Sortir pour réinvestir(avec Institut Pasteur, Clinatec et BPE) • L’IE-Club partenaire : • Congrès « Innovation Commerciale » (innov-com.biz) • L’Initiative « Cross Polinisation »

34. Merci • www.ie-club.com • youtube.com/user/ieclub2000 • @IEClub Rejoignez l’IE-Club ! Merci à nos partenaires :