PIEX El Plan Integral de Exportaciones

1. PIEX El Plan Integral de Exportaciones Presentación Madrid, 15 de Marzo de 2012

2. PLAN PIEX • ACOCEX • Objetivos • Quién puede participar • Cómo funciona • Organización • Metodología • Costes

3. Quiénes Somos • Somos una Asociación sin ánimo de lucro. • Estamos inscritos en el registro de Asociaciones Nacionales Grupo 1 Sección 1ª con número de Inscripción Nacional: 585.276 del Ministerio del Interior. • Fundación en octubre de 2004 INFORMAR – FORMAR – MENTALIZAR - ACTUAR

4. OBJETIVOS • Comercio Exterior • Profesionalidad • Sinergias • Redes de Cooperación • Cooperación al Desarrollo • Desarrollo del comercio transnacional • Facilitar el emprendimiento • Voluntariado • Facilitar la participación de los jóvenes en la difusión de la cultura del emprendimiento a través del comercio exterior.

5. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Es la Integración de los 3 objetivos de Acocex: • Comercio Exterior • Cooperación • Voluntariado • Su objetivo es la de crear redes comerciales transnacionales a través de la población extranjera.

6. PIEXPlan Integral de Exportaciones • ¿Qué problemas soluciona el PIEX? • La Comercialización de Productos y de Servicios. • La Representación de Empresas en destino. • El Desarrollo del Emprendimiento de Nuevas Empresas. • La Salida del Desempleo. • La Ejecución de proyectos de codesarrollo

7. PIEXPlan Integral de Exportaciones • ¿Quién Puede Participar? Emprendedores • Inmigrantes residentes en España que se Acojan al Plan de Repatriación. • Emprendedores de las “dos orillas” que quieran Exportar productos españoles o Importar productos de sus países de origen. • Familiares y contactos de Inmigrantes Residentes en España que desean importar productos españoles o Exportar productos de sus países.

8. PIEXPlan Integral de Exportaciones • ¿Quién Puede Participar? PYMES • Microempresas con poca capacidad de producción o de distribución. • Pymes con falta de experiencia exportadora o exportaciones por debajo del 35% de la facturación en exportación. • Pymes con experiencia exportadora con interés en penetrar en nuevos mercados. • Empresas de nueva constitución con objetivos de exportación.

9. PIEXPlan Integral de Exportaciones • ¿Cómo Funciona? • Sistema Tradicional: una Empresa que quiere exportar: • Agenda de contactos • Viaje • Alojamientos • Reuniones • Sin obtener garantías de éxito • Asumiendo grandes costes por tener que realizar varios viajes antes de efectuar la primera venta.

10. PIEXPlan Integral de Exportaciones • ¿Cómo Funciona? • A través del PIEX • La Empresa a través de los emprendedores de “las dos orillas” penetra en los mercados exteriores ya sea: • Comprando el producto y revendiéndolo (Traider) • Siendo su agente comercial • Siendo su distribuidor • Siendo su “vendedor”

11. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Resultados • “Ya que me quiero volver a mi país” • Monto mi empresa llevándome productos españoles. • Me convierto en Agente Comercial de Empresas Españolas siendo representante de esas empresas en mi país. • Adquiero la distribución de productos de empresas españolas en mi país. • Ejemplo: • En vez de montar una peluquería… • Me convierto en representante de productos de belleza de empresas españolas

12. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Resultados para las empresas • Creación de redes comerciales propias. • Penetración en un mayor número de mercados. • Disminución de la inversión en la internacionalización. • Obtención de resultados de venta en menor tiempo. • Disminución en los costes de adquisición de los productos a exportar (transporte, aduanas, gestión financiera, seguros, etc.)

13. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Resultados para el emprendedor • “Quiero seguir en España pero haciendo negocios en mi país” • Monto una empresa Traider comprando productos españoles y vendiéndoselos a mis contactos. • Me convierto en Agente de Compras para empresas de mi país en España (Busco y selecciono los mejores productos y las mejores empresas para empresas de mi país)

14. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Resultados • Favorece el Coodesarrollo • Favorece el Emprendimiento • Evita la realidad actual de la cooperación “Pan para Hoy y Hambre para Mañana”

15. PIEXPlan Integral de Exportaciones • El Programa PIEX es Bidireccional • El mismo proyecto es válido para facilitar la entrada de productos en el mercado español y europeo. • Quiero traer productos de mi país. • Quiero trabajar para empresas de mi país en España.

16. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Organización • Entidades de Codesarrollo, Asociaciones de inmigrantes. • Promocionan y difunden el plan entre sus asociados, implementan el plan en sus proyectos de codesarrollo, facilitan el retorno voluntario con un plan de emprendimiento.

17. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Organización • Asociaciones Empresariales sectoriales • Promocionan y difunden el plan entre sus asociados, participan en la elaboración de los planes de internacionalización de sus asociados participantes, facilitan lugares y puntos de encuentro entre los protagonistas del plan.

18. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Organización • ACOCEX • Coordina y Diseña la estrategia a las empresas y los emprendedores participantes. • Negocia con proveedores de servicios a la exportación en global sin olvidar la individualidad: • Entidades bancarias • Compañías de seguros • Transitarios • Agentes de aduanas • Asesores fiscales y contables

19. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Metodología • FASE 1. Registro • Inscripción de los participantes; empresas y emprendedores. • Clasificación de las empresas por sectores, tamaños y objetivos de mercado. • Clasificación de los emprendedores por sector de interés, conocimiento del sector y deseos del modelo de participación (agente, distribuidor, traider, etc.)

20. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Metodología • FASE 2. Formación metodológica en el plan de ventas internacional a la empresa y al emprendedor. • Diseño del Plan Promocional • Guía de ventas • Selección de clientes • Contacto con el cliente (rutas de venta) • Argumentos de ventas • Trato de las objeciones • Técnicas de cierre • Seguimiento • Gestión del pedido • Gestión del envío • Gestión del cobro

21. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Metodología • FASE 2. Metodología • Duración 60 horas • Inicio abril de 2012

22. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Metodología • FASE 3. Ejecución • Control y asesoramiento continuado del plan. • Estudio de los informes comerciales elaborados por los emprendedores. • Negociación con empresas de transporte y/o transitarios • Negociación con entidades financieras • Negociación con compañías de seguros

23. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Metodología • FASE 4 Seguimiento • Asesoramiento con la empresa y con el emprendedor • Resolución de posibles conflictos • Control y seguimiento individualizado de la empresa y del emprendedor

24. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Coste de participación • Inscripción • Empresas • 500 €/ 6 meses • Emprendedores • 100 €/ 6 meses • Costes propios de la actividad • Gastos promoción: posibles viajes, envío de muestras, participación en ferias, etc. • A cargo de las empresas repercutiendo el coste entre las participantes (no obligatorio)

25. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Comparativa de costes para las empresas • Viaje a Colombia: Prospección • Billete de avión: 900 € • Alojamiento: 90€/día. 5 días: 450 € • Manutención: 60 €/día. 5 días: 300 € • Desplazamientos: 250 € • TOTAL: 1.900 € • Viaje a Colombia: seguimiento • Total 3.800 € • Plan PIEX: 3.000 €

26. PIEXPlan Integral de Exportaciones • Otras Actividades relacionadas con el PIEX • Programa de Radio: “Exportadores por el Mundo” www.exportadoresporelmundo.com • Se emite los viernes de 17.00 a 18.00 a través de Radio Vallekas: www.radiovallekas.org • Congreso internacional de Profesionales de Comercio Exterior • Madrid. Junio de 2011

27. PIEXPlan Integral de Exportaciones “Los hombres no viven juntos porque si sino para acometer grandes empresas” Ortega y Gasset www.acocex.es www.piex.es www.congresoacocex.es www.exportadoresporelmundo.com