1 / 22

Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!

Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!. Robert Pau šić kar rier 5. Mindenki azt hal l ja , ami neki te tsz ik!. Mai c é lok - t é m á k : M egmutatni a klasszikus network marketing, és a direkt é rt é kes í t é s közti különbségeket.

gil
Download Presentation

Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Direkt értékesítés mint üzleti modell a hálózatépítésben! Robert Paušić karrier 5.

  2. Mindenki azt hallja, ami neki tetszik! • Mai célok - témák: • Megmutatni a klasszikus network marketing, és a direkt értékesítés köztikülönbségeket. • Ötleteket adni, hogyan kell alkalmazni a direkt értékesítest a hálózatépitésben. • Kijavítani a hibákat, amiket látunk. • 90 napos terv – 3. karrier!

  3. Születettügynök mítosza Mr. BEAN!

  4. Network marketing alappillérei • Mindenki bent van, Vásárlói közösség • A saját szükségleteiből indul mindenki • Nem az üzleti részt adják mint imperatívot • Ingyenes belépes, vagy kis befizetések – könnyű a döntés!

  5. Network marketing – Tények • Kis forgalom, kicsi a jövedelem • Minden munkatársat ki kell képezni! Rendszerünk: marketing terv, alap üzleti lépések, fogalmak, bemutatás. • Kicsi a befektetés, sok átlagos ember azt gondolja, hogy kevés munkával sok pénzt fog keresni... • Nagy szórodás – elpazarolt idő!

  6. Network marketing – negatív tényezők • Nem csinálják profi módon az üzletet... Nincs szigorú képzés, nincs válalkozói szemlélet, aztán azt mondjak:Ez nekik nem műkődik! • Nehezen értik meg az emberek, hogy a passzív jővedelemnek mi az ereje – 100 euro havonta olyan mint ha egy 20.000 euros lakást veszel és kiadod! • Nincs elég pénz amiből utazásokat, bemutatókat, szemináriumokat le lehet fedni!

  7. Direktértékesítésben – meghatározó tényezők • Nagyértékű termékeket forgalmazunk (1.000 euro, 2.000 euro) • Egy sikeres értékesítés jutaléka 15-30%. Egy eladás, megfelel egyátlagos havi fizetésnek. • Komoly bemutató, profin megtanultüzleti lezárás, marketing technikák, amik segítik a gyors dőntést!

  8. Direktértékesítésben – további pozitív tényezők • Jóüzletkötő rögtön tud, az első honaptól, keresni 5 vagy akar 10 átlagos fizetést is! • Nincs passzív jövedelem – ha nem dolgozol, nincs pénzed! • Nagyon sokan azért is utasítanak el, mert a nagyobbérték miatt nincs pénzük arra amit kínálunk.

  9. Direktértékesítésben – negatív tényezők • Kevés ember szeret eladni (csak 5%) • Nehezen lehet bemutatókat szervezni, mert a piacon az utolsó 20 évbensok termék van jelen. • Hosszúés nehéz képzés • Minden negatív hatás a társadalomba le tudja teljesenállítani az üzletet (háborúk, katasztrófák, válság)

  10. Direktértékesítés a network marketingbe • BINGO! Kijavítja a hiányságokat, mind a kettőüzleti ágban! • Hálózatépítők akik ezt akarják alkalmazni PONTOSAN be kell tartsák a direktértékesítési szabályokat! • Aki direktértékesítéssel foglalkozott, könnyebben alkalmazza a szabályokat, ha csak hálozatépitők nem adnakrossz irányvonalat!

  11. Direktértékesítésben és a hálózatépítésben a csapdák • Direktértékesítésben nem lehet a mélységben elbújni! Ha dolgozol, van pénzed, ha nem dolgozol nincs pénzed. • A felelőség 100% a tiéd. Nincs kifogás és nincs mentség!

  12. Direktértékesítés a hálozat építésben – FONTOS! • Professzionalizmus: • Begyakorolt meghívás es időtervezés, • Begyakorolt bemutató, • Begyakorolt lezárás, • Végig vinni az üzletet – befizetésig! • Önfegyelem • Nem lehetsz jótékonysági egyesület! Legjobban megfizetet nehéz munka, vagy legrosszabban megfizetett könnyű munka – Hopkins az eladásról!

  13. Mit tegyünk azokkal akik már beléptek kicsi modellel? • Senkit nem hagyunk bajban, hanem mindenki javára csináljuk a nagy modelt! Ha valakinek nincs pénze, akkor aprózzon amíg nem keres eleget a BC33 modellre!!! • Edzéseket kell szervezni hetente kétszer, háromszor. Itt csoportosan dolgozunk mindenkivel. Valamikor itt hozzák meg a döntést hogy BC33-at csináljanak!

  14. Ajánlatok kérése a direktértékesítéshez • Direktértékesítést ajánlatokkal vagy nélküle lehet csinálni… Én ajánlatokkal javaslom, helyesebbnek tartom. • Ajánlatokal veszünk azoktól, akiket nem sikerül behozni az üzletbe. • Muszáj valamit adni az ajánlatokér. Ha BC33-at csinálunk, akkor 146.000,-Ft áll a rendelkezésünkre – 10%-ot lehet adni… Ha siettek, akkor 20%-ot is!

  15. Telemarketing • Megbeszélések szervezése • Ma telefonálok azért hogy a következő 3 napot berögzitsem, így a legjobb… Ma szervezni mára, nagyon nehéz, és ha messzebre szervezünk mint 3 nap, akkor erősíteni kell mégegyszer... • Telefonálási tehnikákat kell megtanulni

  16. Jegyzetelés és tervezés • Az ajánlatokat úgy kell kezelni, mint a saját vagyonunkat! • “X” Akta az emberekről akiket az ajánlásokból ismertünk meg... • Ajánlói listákat csinalni... • Készüljetek fel az ajánlatokra, tudjatok meg minél többet róluk és minősítsétek!

  17. Befizetés végrehajtása! • Emberek nem szeretik a papirmunkat • Nem szeretnek sorba alni • Nem szeretnek pénzt költeni • Amit nem szeretnek, azt halasztgatjak! • Azért csinaljátok végig az emberekkel azt, amit nem szeretnek - Monitoring: menadzsment fontos része!

  18. Hit a rendszerben BC 33! • Cél, dátummal • Ismerettségi lista • Meghívás • Üzlet bemutatása • Üzlet lezárása • Új üzlet indítása, tv-k részére • Személyes és csoport továbbképzése

  19. Olyan nagy vagy amilyen nagyok a celjaid!

  20. Forduló pontok • Siker törvenyek – mint fizikai törvenyek • Technikák nem működnek RÖGTON! • Vállaljunk felelősséget az életünkert • Új és erősebb döntéseket hozunk..

  21. Miert nem fogadják álltalában BC33 modellt? • Előre gondoljuk hogy az embereknek nincs pénzük – ami igaz, de tudnak szerezni ha gondolják hogy megeri! • Gondoljuk, hogy nehezen lehet elkölteni akkora foglalókat, és ezért piramis játékozunk. De ez nem igaz! Számoljatok! Egy átlagos család költ 200.000 Ft-ot havonta, 3 év alatt, el tudja kolteni!!

  22. Köszönöm a figyelmüket és sok sikert kívánok! Budapest, 2011.04.01 Robert Paušić: Direkt értékesítés mint üzleti modell a hálózatépítésben!

More Related