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Green Planet Position Novos Modelos de Empresa – FGV. Ricardo Matsubayashi Rodrigo de Lima Silva Sérgio Mesquita Sanchez. AGENDA. CONCEITO DE PRODUTO CONTEXTO MODELO DE NEGÓCIO ANÁLISES CENÁRIOS AÇÕES E RESULTADOS. GPS. Informações Sustentáveis Ex: Trânsito em tempo real.
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Green PlanetPosition Novos Modelos de Empresa – FGV Ricardo Matsubayashi Rodrigo de Lima Silva Sérgio Mesquita Sanchez
AGENDA • CONCEITO DE PRODUTO • CONTEXTO • MODELO DE NEGÓCIO • ANÁLISES • CENÁRIOS • AÇÕES E RESULTADOS
Informações Sustentáveis Ex: Trânsito em tempo real
Contexto População 42 milhões PIB Sexo 100mulheres para 96homens R$ 903 bilhões million million SP Representa: 33,9% do País Fonte. IBGE
Contexto Vendas 4ª Posição no mundo • Conclusão • Apesar de analisarmos um cenário com vendadesenfreada de veículos, oscondutores tem cadavezmais a consciênciaambiental e isso é fatordecisivopara o sucesso do negócio. Veículos no estado SP Vendas de PND em 2010 42 Fonte. SEAD 9 Milhões de PND Milhões de veículos Mercado 1 PND: Dispositivo de Navegação Pessoal Veículo por 2 habitantes Fonte. FENABRAVE E ESTADO DE SÃO PAULO
Modelo de negócio • Disponibilizar para o condutor uma ferramenta (GPS Sustentável) dinâmica que forneça informações sustentáveis com muita precisão e que leve ao cliente valor agregado • Realizar parcerias com montadoras para realizarmos a venda do produto de fábrica • A distribuição do nosso produto será de maneira descentralizada, por meio de sites especializados em venda de produtos para carros e outros tipos de e-commerces • As nossas estratégias para entrada no mercado seriam feitas de forma geográfica (limitamos a distribuição para a região de São Paulo) e demográfica (estipulamos o público-alvo com idade acima de 18 anos).
Análise SWOT Empresa Ambiente Pontos fortes: Pontos fortes: Oportunidades: Oportunidades: • • Imagem de marca Produto Inovador • • Novas tecnologias Sustentabilidade em foco • • Qualidade diferenciada Qualidade diferenciada • • Novos mercados Crescimento do mercado de GPS no Brasil. • • Benefícios para usuários e a natureza Fidelidade do consumidor • • Parceria com distribuidores Parceria com fornecedores • Reconhecimento de marca • • Inovação tecnológica Queda dos juros • Recursos financeiros • Integração de tecnologias • Criatividade Pontos fracos: Ameaças: Pontos fracos: Ameaças: • Custos elevados • • Crise econômica Entrada de novos concorrentes • • Preços altos Preços altos • • Pouca adesão ao produto Desemprego • • Custo elevado Marca pouco conhecida • Carros Híbridos Logística ineficiente • Declínio do produto • • • Novos concorrentes Demora na entrega
Modelo das 5 forças Ameaça de novos entrantes Devido ao avanço da tecnologia por parte de novos entrantes e, em especial, relacionados aos smartphones e celulares, existe a possibilidade da desses equipamentos tornarem um concorrente do nosso produto
Modelo das 5 forças Ameaça de produtos substitutos Sim, pois além dos concorrentes de GPS, temos também a concorrência com os smartphones e os aparelhos de multimedia. Porém, em nenhum deles oferecem o mesmo serviço que o nosso.
Modelo das 5 forças Poder de barganha dos fornecedores Estamos negociando com diferentes “tipos de fornecedores”, desde o fornecedor de insumos até o fornecedor de ofertas fazendo assim um modelo de alianças.
Modelo das 5 forças Poder de barganha dos clientes Moderado, se considerarmos que a maioria dos motoristas estão preocupados com a emissão de CO2 pelo seu veículo e o quanto isso contribui para a poluição ambiental. Tendo em vista tal preocupação, estamos oferecendo um produto com um preço justo.
Modelo das 5 forças Rivalidade entre concorrentes Baixo. Atualmente contamos com 3 principais concorrentes: Fiat Ecodrive, GarminEcoRoute e os fabricantes de DVD/cd automotivos. Porém se considerarmos o diferencial do nosso GPS, podemos nos considerar quase que exclusivos até o momento.
Matriz da Incerteza T Social Economia Ambiental Tecnologia Política S E A T P
Cenários • Produção de automóveis em larga escala • Os dispositivos de navegação pessoal (PNDs, na sigla em inglês) continuam populares, de acordo com a pesquisa feita pela ABI Research; • Aproximadamente 42 milhões de dispositivos de navegação pessoal serão vendidos em 2011 • Tecnologia na produção dos dispositivos sustentáveis cada vez mais avançados
Cenário 1 • As pessoas estão conscientes de que precisam ajudar o planeta a respirar melhor e com isso estão dispostas a investir em uma tecnologia que permita a redução de CO2. • Parcerias com o Governo e montadoras na adesão de políticas fiscais e programas de implementação do GPP no processo de desenvolvimento do automóvel • Montadoras de veículos automotivos enxergam oportunidade em novos modelos de negócios voltados à sustenbilidade aliada a tecnologia do GPS.
Cenário 2 • Poucas pessoas terão a consciência de que precisam ajudar o planeta e algumas estarão dispostas a investir em um tecnologia que permita a redução de CO2. • O governo irá conceder uma política de incentivos fiscais, porém não o suficiente para impulsionar a venda dos nossos produtos. • As montadoras ainda não sentem confiança e/ou se sentem ameaçadas em novo modelo de negócio
Cenário 3 • As pessoas não estão conscientes de que precisam ajudar o planeta e não estão dispostas a investir em uma tecnologia que permita a redução de CO2. E além disso, podem não sentirem segurar com o programa do “Carona Sustentável”devido a ameaças de sequestros, roubos, entre outros. • O governo não irá aderir a política de incentivos fiscais e que as montadoras não terão interesse em comprar o GPP, por encarecer o produto final.
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