Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001

1. Retailer Profile Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos AiresArgentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001 Brasil Rua Major Sertório 349 Vila Buarque - São Paulo SP 01222-000 São Paulo - Brasil  Tel.: (55-11) 5686-8789 Fax: (55-11) 5523-4698 Centroamérica 1era. Avenida 8-24, zona 10 Guatemala C.A. 01010Guatemala Tel: (50-2) 2410-9999 Fax: (50-2) 2410-9998 México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc 06500 México D.F.México Tel. : (52-55) 5525-5200Fax : (52-55) 55 14 20 67 México Actualizado: Febrero 2013 Versión 2013.1.1

2. Introducción al Retail de México • México, con una población de alrededor de 110.000.000 habitantes, es el más importante de América Latina, seguido por Brasil y Argentina, que logró una facturación total que se estima alcanzó los Mex$ 653.980,88 millones en el 2012, cifra que representaría un incremento del 5,82% en comparación al año anterior. • El mercado del retail mexicano cuenta con un fuerte canal moderno, el cual –en los últimos años- fue transformándose y amoldándose a las nuevas tendencias del sector y demandas del consumidor mexicano. Hoy en día, el canal moderno de México controla el 42% del mercado. • En cuanto a la concentración del mercado del retail mexicano, las tres primeras cadenas del ranking – Walmart, Soriana y Chedraui – concentran más del 72% del mercado y alcanzarán una facturación estimada para el año 2012 de más de U$S 37.973 millones. • Cabe destacar que, de las diez cadenas del Ranking, dos son extranjeras: la estadounidense Walmart, en el primer puesto de la lista; y HEB, también de los Estados Unidos, en el sexto lugar. El resto de las cadenas que integran el Ranking de México son de capital nacional. 110.000.000 U$S 9.728 3,57% Canal Moderno42% Fuente: ILACAD World Retail

3. Soriana de México en la actualidad • Organización Soriana, cadena de capitales mexicanos, volvió a ocupar el 2° puesto en el Ranking del Retail de México 2012, con ventas estimadas de U$S 8.124 millones, lo que significó un crecimiento de 2.76% en relación al año anterior. • Durante el 2012, Soriana inauguró 48 nuevos puntos de venta: 15 hipermercados Soriana Hiper, once Mercados Soriana y 25 tiendas Mercado Express, invirtiendo alrededor de Mx$ 3.000 millones. El grupo cerró el año con una red de 606 sucursales, distribuidas en 208 ciudades mexicanas. • Más de la mitad de las nuevas aperturas correspondieron a las bodegas Soriana Express, lo cual le permitió consolidarse como un competidor contra las Bodegas Aurrerá Express de Walmart y las tiendas de conveniencia de Oxxo. • Luego de que se llevaran a cabo las elecciones presidenciales de México el 1° de julio, la cadena de supermercados Soriana fue acusada de haber sido cómplice de la compra de votos por parte de la coalición entre el Partido Revolucionario Institucional (PRI) y el Partido Verde Ecologista de México (PVEM), acusaciones que Soriana negó rotundamente y desmintió cualquier interés político. Unas semanas después, la Unidad de Fiscalización de los Recursos de los Partidos Políticos determinó que la empresa no estuvo implicada en el supuesto caso de fraude electoral. Fuente: ILACAD World Retail

4. Evolución Share - Retailers Alimenticios de México Fuente: Estimaciones ILACAD World Retail – Datos de las cadenas

5. Evolución de la Facturación de Soriana en México En millones de dólares En millones de pesos mexicanos TC2009 1U$S – Mx$ 13,01 // TC2010 1 U$S – Mx$ 12,34 // TC2011 1 U$S - Mx$ 12,43 // TC2012 1U$S – Mx$ 13,05 • Durante el 2012, las ventas anuales de Soriana aumentaron un 7,89% en pesos mexicanos y a precio corriente (un 4,17% a precio constante), sumando una facturación de Mx$ 106.016 millones. Por otro lado, las ventas crecieron un 2,76% en moneda extranjera, acumulando una suma de aproximadamente U$S 8.123,8 millones. Parte de este crecimiento se debió a la apertura de casi 50 nuevos puntos de venta durante el 2012. Fuente: ILACAD World Retail – Datos de la cadena

6. Cantidad de tiendas por formato y emblema de Soriana en México • En el 2012, el grupo mexicano Soriana inauguró un total de 48 nuevas tienda, cerrando con una red de 606 operaciones en más de 200 ciudades mexicanas. • Para el 2013, Soriana prevé desembolsar Mex$ 4.200 millones (Mx$ 1.200 millones más que la inversión realizada en el 2012) para inaugurar 60 nuevas tiendas, enfocándose en el formato de proximidad Mercado Express, que durante el 2012 logró el mejor desempeño del grupo. Fuente: Estimaciones ILACAD World Retail – Datos de las cadenas

7. Cantidad de tiendas y emblemas de Soriana en México 249tiendas Hipermercado Soriana • Al cierre de 2012, Soriana contaba con 249 hipermercados, lo cual representa la apertura de 15 nuevas tiendas bajo este concepto. • Los hipermercados Soriana cuentan con superficies de alrededor de 8.500 metros cuadrados, donde ofrecen 55.000 referencias bajo categorías alimenticias y non-food, las cuales representan alrededor del 35% de las ventas totales. • Adicionalmente poseen una galería comercial con locales para venta de productos y servicios. 219tiendas Supermercado Soriana 105tiendas • En el trascurso del año, el grupo mexicano Soriana cerró tres supermercados y finalizó el año con una red de 105 tiendas bajo este emblema. • Las tiendas Soriana Súper están dirigidas a los consumidores que hacen sus compras de forma diaria, ofreciendo productos de consumo diario como abarrotes, perecederos y frescos en superficies de aproximadamente 2.500 metros cuadrados. Fuente: ILACAD World Retail – Datos de la cadena

8. Cantidad de tiendas y emblemas de Soriana en México 147tiendas Supermercado Mercado Soriana • En el año, Soriana inauguró 11 tiendas bajo el formato Mercado Soriana, cerrando el año con una red de 147 puntos de venta. • Este formato se ubica, principalmente, en localidades medianas y pequeñas (zonas populares de las grandes ciudades) y se caracteriza por ofrecer una oferta de precios bajos. • Las tiendas cuentan con una superficie promedio de 5.000 metros cuadrados y ofrecen un surtido de 25.000 referencias. 219tiendas 33tiendas Club de Precio City Club • En el 2012, Soriana no realizó ninguna apertura bajo su emblema de Club de Precios City Club y hoy cuenta con 33 puntos de venta bajo este modelo. • Las tiendas cuentan con superficies de alrededor de 8.000 metros cuadrados, donde ofrecen un surtido de más de 6.000 referencias. Opera más de 100 productos de marca propia y ofrece diversos tipos de membrecías para clientes institucionales y familias de alto consumo. Fuente: ILACAD World Retail – Datos de la cadena

9. Cantidad de tiendas y emblemas de Soriana en México 72tiendas Bodega Mercado Express • En el 2012, el formato de Bodegas Mercado Soriana Express fue el que logró el mejor desempeño. En el año, el grupo mexicano aumentó la superficie total de este emblema en un 35% y ya confirmó que, durante el 2013, se enfocará en expandir el concepto. • Durante el año, Soriana inauguró 25 nuevas tiendas Express, pasando de 45 puntos de venta a 72. Estas sucursales, lanzadas en el 2010, busca atender la demanda en zonas con poblaciones menores a los 60.000 habitantes. • Cuentan con superficies pequeñas, de alrededor de 1.500 metros cuadrados, y ofrecen un surtido de más de 8.000 referencias, enfocándose en los productos de consumo diario, como abarrotes, frescos, bebidas, etc. • Se enfoca en ofrecer precios bajos e intenta competir con las Bodegas Aurrerá Express de Walmart. 219tiendas Fuente: ILACAD World Retail – Datos de la cadena