NEGOCJACE ZBIOROWE

1. NEGOCJACE ZBIOROWE • NEGOCJACJE- stanowią proces dwustronnego(czasami trójstronnego) komunikowania się stron, których interesy są rozbieżne, w celu osiągnięcia porozumienia. • Negocjacje zbiorowe-stosuje się do wszystkich negocjacji, między pracodawcą, grupą pracodawców- z jednej strony, a organizacją pracowników z drugiej w celu: • a/ określenia warunków pracy i zatrudnienia, • b /regulacji stosunków między pracodawcami i pracownikami, • c/ regulacji stosunków między pracodawcami lub ich organizacjami lub organizacjami pracowników

2. Funkcje negocjacji zbiorowych • 1. Sposób rozwiązywania problemów pracowniczych, • 2. Przyczyniają się do partycypacji pracowniczej w podejmowaniu decyzji strategicznych, • 3. Są elementem kreowania prawa, kształtowania Układów Zbiorowych Pracy /UZP/, • 4. Kształtują elementy polityki rynku pracy, a podjęte wspólne decyzje umożliwiają osiąganie pokoju społecznego, • 5. Z p.w. pracowników pełnią funkcję ochronną • 6. Z p.w. Pracodawców są jedną z metod unikania sporów, • 7.Są powszechną i dominującą formą regulacji zbiorowych stosunków pracy.

3. Współczesne kierunki rozwoju negocjacji zbiorowych • Od przetargów i walki - do porozumienia i współpracy • Od przetargów ekonomicznych- po formę współudziału pracowników w zarządzaniu firmą. • Od rozwiązywania sporów- do negocjacji zapobiegających powstawaniu sporów. • Od negocjacji skoncentrowanych na podziale- do starania stron do zwiększenia „ masy” do podziału • Od rozwiązywania problemów - do negocjacji kształtujących klimat współpracy i wzajemnego zaufania. • Od negocjacji zakładowych- do ponadzakładowych, do trójstronnych oraz uwzględniających interes publiczny

4. Główne czynniki mające wpływ na negocjacje zbiorowe • równowaga stron, • rachunek korzyści i strat, • partnerstwo stron, • zasadę dobrej wiary i woli porozumienia, • rzetelna wiedza o przedmiocie negocjacji, • dysponowanie sprawdzonymi modelami negocjacji, • posiadanie sprawdzonych procedur, • umiejętności i zdolności negocjatorów.

5. CELE ZWIĄZKÓW ZAWODOWYCH w NZ: Utrzymanie lub poprawa warunków pracy, Troska o bezpieczeństwo pracy i świadczenia socjalne, Podnoszenie kwalifikacji pracowników, Zgoda na większą mobilność pracowników Utrzymanie (i) wzrost pozycji Związków Zawodowych, Utrzymanie pozycji liderów związkowych+ reelekcja

6. CELE PRACODAWCÓW W NZ: • Przetrwanie i rozwój firmy, • Uzyskanie akceptacji na realizację programu restrukturyzacji, • Wzmocnienie pozycji firmy na konkurencyjnym rynku, • Minimalizacja lub utrzymanie kosztów płac na określonym poziomie, • Powiązanie systemu płac z efektami pracy( z produktywnością), • Zbudowanie sprawiedliwych systemów motywacyjnych, • Ograniczanie czasu pracy w godzinach nadliczbowych, • Zapewnienie zgodności Zakładowego Sytemu Wynagradzania z Ponadzakładowymi Układami Zbiorowymi

7. Zakres negocjacji na szczeblu makro(kom.trójstr) • Dochody, • Inflacja, • Stopa bezrobocia, • Czas pracy( miesięczny, tygodniowy), • Szkolenia zawodowe.

8. Negocjacje szczebla sektorowo-gałęziowego • czas pracy, • szkolenia zawodowe, • nowa klasyfikacja zawodowa, • wynagrodzenia-zwłaszcza minimalne, • przedsięwzięcia promujące mobilność pracowników, • możliwość przejścia na wcześniejszą emeryturę.

9. Negocjacje szczebla mikro • wynagrodzenia, • szkolenia zawodowe, • skutki nowych technologii, • Czas pracy, • bezpieczeństwo zatrudnienia, • proces restrukturyzacji firmy, • nowa klasyfikacja zawodowa, sposoby ingerencji w rynek pracy.

10. Reprezentatywność pracobiorców w pluraliźmie związkowym • Odrębne negocjacje z każdym związkiem, • Wspólna reprezentacja związkowa wszystkich związków, • Prowadzenie wspólnych rokowań przez odrębne reprezentacje związków zawodowych, • Wybór związku reprezentatywnego na danym szczeblu negocjacji

11. ZASDY ORGANIZACYJNE PROWADZENIA WŁAŚCIWYCH NEGOCJACJI: • 1. Jedna lub kilka rund,ale o określonym czasie • 2. Szefowie zespołów powinni posiadać pełnomocnictwa, • 3. Każda strona udostępnia drugiej informacje dot.przedmiotu negocjacji, • 4. Propozycje i postulaty -na piśmie, • 5. Można wprowadzać nowych negocjatorów- ale za zgodą stron, • 6. Przewodniczący zespołów negocjatorów powinni podpisywać sprawy uzgodnione( z datą), • 7. W czasie pracy są możliwe przerwy techniczne- dla wykonania konsultacji, • 8. Strony negocjacji mogą pogrupować ogół spraw w pakiety i negocjować je osobno( np..oddzielenie spraw ekonomicznych od pozaekonomicznych)

12. PRAKTYCZNE WSKAZÓWKI DLA NEGOCJATORÓW: • Koncentruj się na głównym argumencie, pozostałe na później, • Nie odpowiadaj kontrpropozycją- argumenty i rozwaga, • Skoncentruj się na decydentach zespołu przeciwnego, mówcie jednym głosem, • Słuchaj uważnie i cierpliwie, miej szacunek dla drugiej strony, • Bądź dobrym obserwatorem i elastycznym negocjatorem, • Stawiaj pytania i nie bój się pytań, • Dbaj o rzeczowe, jasne i zwięzłe wyrażanie swoich myśli, • Nie wydawaj werdyktów przed zakończeniem dyskusji, • kreuj i utrzymuj przyjazny klimat negocjacji, • Nie dopuszczaj do spirali konfliktu, • Ostrożnie ale rzeczowo krytykuj, • Nie dopuść do przerostu formy nad treścią, • Unikaj takich słów, stwierdzeń które mogą zepsuć klimat negocjacji, • Przewiduj konsekwencje danego rozwiązania, skutki porozumień, układów, paktów

13. Sztuka ustępowania • Ustępstwa powinny być niewielkie, • Ustępstwa powinny być stopniowo malejące, • Ustępować należy powoli i niełatwo, • Nie każde ustępstwo partnera negocjacji musi być odwzajemnione, • Równe ustępstwa nie są zawsze sprawiedliwe, • Unikaj zasady „ dzielenia różnicy na pół”, • Ostrożnie należy traktować absurdalne propozycje drugiej strony, • Nie idź pierwszy na ustępstwa w ważnych sprawach, • Należy wystrzegać się eskalacji ustępstw pod koniec negocjacji, • Każde ustępstwo powinno sprawić drugiej stronie max satysfakcji, • Pamiętaj o udzielonych ustępstwach i przypominaj o nich oponentom.