Bâtir une stratégie de rémunération efficace (une mission pour vos clients)

1. Bâtir une stratégie de rémunération efficace(une mission pour vos clients) KIOSQUE MISSION

2. BATIR UNE STRATEGIE DE REMUNERATION EFFICACE Bruno CHRETIEN Dirigeant de Factorielles Bruno ROZAN Expert-comptable

3. Bâtir une stratégie de rémunération efficace pour vos clients SOMMAIRE • Optimiser la rémunération aujourd’hui • Objectifs et contraintes • Augmenter le revenu disponible • Garantir les prestations • Méthode de raisonnement • Proposer efficacement la mission • La prestation et les clients • S’organiser efficacement

4. OBJECTIFS ET CONTRAINTES

5. Schéma général des interactions • L’optimisation de rémunération doit combiner 3 facteurs : • Revenu disponible (rémunération ou dividendes) • Rémunération immédiate potentielle (Prévoyance) • Rémunération différée (Retraite)

6. AUGMENTER LE REVENU DISPONIBLE

7. Les 4 composantes des prélèvements permettant de parvenir au revenu disponible • A – Les cotisations sociales obligatoires • B - Les cotisations sociales facultatives • C – L’impôt sur les sociétés • D – L’impôt sur le revenu

8. Cotisations sociales : l’écart entre salariés et TNS selon le niveau de rémunération

9. Les cotisations productives se réduisent à mesure que la rémunération augmente

10. Les cotisations sociales facultatives • Un changement de logique par rapport à la règle antérieure • Les nouvelles règles de déduction incitent, particulièrement les dirigeants salariés, à privilégier le versement de la rémunération.

11. Les arbitrages fiscaux modifiés • Suppression du précompte • Suppression de l’avoir fiscal remplacé par un dispositif d’abattements.

12. GARANTIR LES PRESTATIONS

13. Les garanties prévoyance du dirigeant salarié • Les précautions doivent être prises au niveau des régimes obligatoires • A – Examen des conditions d’ouverture des droits • B – Plafonnement des prestations

14. Les garanties prévoyance du dirigeant TNS • Les précautions doivent être prises au niveau des régimes facultatifs • A – S’assurer dans le cadre de contrats « gérants majoritaires » • B – Se montrer prudent quant à la nature du contrat (forfaitaire ou indemnitaire)

15. L’enjeu majeur des droits à retraite • La combinaison entre la retraite de base et les régimes complémentaires • L’optimisation de la retraite obligatoire • Les seuils à prendre en compte • Les rachats de trimestres, • Etc,…

16. METHODE DE RAISONNEMENT

17. Stratégie de rémunération pour un dirigeant TNS 1 - Jamais en dessous de 800 Smic 2 – Fortement intérêt à aller jusqu’au Pass 3 – Arbitrer entre le Pass et 3 Pass 4 – Au-delà de 3 Pass : un seul critère, le revenu disponible Nb : Optimisation pour un TNS relevant du régime commercial. S’il relève du régime artisanal, l’arbitrage se fait au niveau de 4 Pass Revenu disponible : revenu net après paiement des charges sociales et impôts Abscisse : A gauche, dirigeant non rémunéré ; à droite -> rémunération maximale possible

18. DEFINIR LA PRESTATIONET CIBLER LES CLIENTS

19. Définir le contenu de la mission • Rappel des objectifs du client • Simulation du revenu disponible optimal • Evaluation des droits à retraite et des garanties prévoyance • Formaliser la prestation • La fiche produit • Le prix

20. Ciblage des clients • Identifier les clients intéressés • Dirigeants de société • Critère d’âge • Evolution envisagée de l’activité et des revenus • Prospection des clients du cabinet • Sensibiliser l’ensemble des collaborateurs • Réunions clients

21. S’ORGANISER EFFICACEMENTAU SEIN DU CABINET

22. Les conditions de réussite • Désigner un associé responsable du projet • Spécialiser un ou 2 collaborateurs • Déterminer des objectifs quantifiables • Fixer un plan d’action

23. BATIR UNE STRATEGIE DE REMUNERATION EFFICACE L’exigence d’un accompagnement permanent du chef d’entreprise