Réduire vos coûts pour une meilleure rentabilité : les coopératives de producteurs

1. Réduirevoscoûts pour unemeilleurerentabilité : les coopératives de producteurs

2. Plan de la conférence • Un détour : être entrepreneur, c’est quoi ? • L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Parlonsstratégiesd’affaires • Questions ?

3. Un détour : être entrepreneur, c’estquoi ? • C’est quoi être en affaires ? • Passer BEAUCOUP de temps au travail • Accepter de travailler dur avec peu de résultats au début • Apprendre à s’organiser et à organiser • Développer des aptitudes que plusieurs ne soupçonnaient pas posséder

4. Un détour : être entrepreneur, c’estquoi ? • Quels sont les traits d’un entrepreneur ? • Bon communicateur • Ouvert aux autres : un entrepreneur isolé n’existe pas ! • Persévérant • Tolérance au stress

5. Un détour : être entrepreneur, c’estquoi ? • Qu’est-ce qui motive un entrepreneur ? • Besoin d’accomplissement, de relever des défis • Besoin d’autonomie • Faire de l’argent • Améliorer sa qualité de vie ainsi que celle de sa famille

6. Un détour : être entrepreneur, c’estquoi ? • Quelles sont les compétences d’un entrepreneur ? • Techniques : il connaît à fond son métier • Stratégiques : il a une vision de son entreprise et sait comment la développer • Relationnelles : capacité àmobiliser son équipe et son entourage pour la réussite de l’entreprise • Gestion : l’entrepreneur connaît rarement comment on gère une entreprise; il sait s’entourer

7. Un détour : être entrepreneur, c’estquoi ? • Donc un entrepreneur, même les travailleurs autonomes : • Veulent faire de l’argent • Veulent une meilleure qualité de vie • Préfèrent être entourés que solitaires, tout en étant autonomes POURQUOI NE PAS ÊTRE ENTREPRENEURS COLLECTIFS ?

8. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • C’est quoi l’entrepreneuriat collectif ? • Créer une entreprise qui répond aux besoins de ses propriétaires • Mobiliser davantage de monde • Capacité de lever des capitaux plus importante • Prendre des décisions stratégiques en équipe • Se donner les moyens d’aller plus loin dans le temps • Se donner les moyens d’avoir une meilleure qualité de vie

9. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Une coopérative, c’est quoi ? PERSONNE MORALE REGROUPANT DES PERSONNES OU DES SOCIÉTÉS QUI ONT DES BESOINS ÉCONOMIQUES, SOCIAUX OU CULTURELS COMMUNS ET QUI, EN VUE DE LES SATISFAIRE, S’ASSOCIENT POUR EXPLOITER UNE ENTREPRISE CONFORMÉMENT AUX RÈGLES D’ACTION COOPÉRATIVE

10. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Les règles d’action coopérative : • Démocratie • Participation économique des membres • Lien d’usage • Intercoopération • Soutien au développement de son milieu

11. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • La propriété et la capitalisation en coopérative : • Une coopappartient à ses membres, comme une société par actions appartient à ses actionnaires. • Pour devenir membre, il faut acquérir les PARTS DE QUALIFICATION. Elles sont composées de parts sociales et/ou de parts privilégiées.

12. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Parts sociales : • Valeur nominale • Donnent droit à 1 vote en assemblée des membres • Payables une fois

13. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Parts privilégiées (investissement) : • Debenture (prêt) donnant droit à un rendement • Ne donnent pas droit de vote • Possibilité d’en acquérir d’autres dans le temps

14. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • La répartition des profits : • Coop à but lucratif ou pas • Les profits = EXCÉDENTS ou SURPLUS • Les excédents sont : • Affectés à la réserve (10 % - tant que les capitaux propres ne sont pas égaux ou supérieurs à 40 % des dettes) • Retournés aux membres sous forme de RISTOURNES au prorata de l’usage fait dans la coopérative

15. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • EXEMPLE : • Une coopa une dette de 10 000 $ • Elle compte 250 membres qui ont payé une part sociale de 10 $ chacune • Elle a une réserve actuelle de 1 000 $ • Ses BNR des exercices précédents sont de 1 000 $

16. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang PASSIF Dettes à long terme 10 000 $ Total du passif 10 000 $ AVOIR DES MEMBRES Parts sociales 2 500 $ Parts privilégiées 0 $ Réserve 1 000 $ BNR1 000 $ Total de l’avoir des membres 4 500 $ Donc, cette coopérative pourrait cesser de cotiser dans la réserve, car l’avoir représente 45 % des dettes (4 500 $/10 000 $*100).

17. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Donc, que faire avec l’excédent de 1 000 $ ? • Étant donné que la coop a atteint le seuil de 40 %, elle n’est pas obligée d’affecter 10 % de l’excédent à la réserve • La coop peut réinvestir en tout ou en partie l’argent en liquidité pour réaliser un projet • La coop peut affecter le surplus, en tout ou en partie, en ristournes aux membres

18. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Affectation des excédents • Élection des administrateurs • Orientations stratégiques Assemblée des membres • Administration de la coopérative • Embauche du DG • Recommandations sur les excédents Conseil d’administration Associatif Affaires Direction générale Gestion des opérations quotidiennes Employés

19. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • 3 coopératives qui peuvent vous intéresser : • Coopérative de travail • Coopérative de producteurs • Coopérative de solidarité

20. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Coopérative de travail : • Pour ceux qui sont plus à l’aise d’être EMPLOYÉ et PROPRIÉTAIRE de leur entreprise • La coop de travail appartient uniquement à ses membres travailleurs, donc aux employés • Pour ceux qui veulent se doter d’une entreprise, faire de l’argent et se distribuer les excédents (profits) de façon équitable • Déductions fiscales intéressantes, en plus de la possibilité de se doter d’un REER-COOP

21. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Radio M 103,5 FM : • Mi-année 1990, la radio, propriété de Jean-Pierre Coallier, est à vendre. Les employés sont menacés de perdre leur emploi. • Mobilisation des employés pour sauver la radio en investissant dedans pour en devenir propriétaires collectivement. • Ils sont désormais maîtres de leurs conditions de travail et des objectifs d’affaires qu’ils veulent donner à leur entreprise.

22. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • MicrobrasserieLa Barberie : • Née d’un trio d’amis qui faisaient de la bière artisanale. L’un d’eux a perdu son emploi, alors ils ont fondé leur coopérative à Québec. • Ils ont commencé par fabriquer la bière, puis l’ont embouteillée. • En 2009, leurs excédents ont augmenté de 30 %. • Souci écologique : l’eau utilisée sera prochainement recyclée et la coop s’approvisionne en houblon biologique.

23. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Autres coopératives de travail connues : • Café Campus (Montréal) • La Capitale Banlieue-Est (Repentigny)

24. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Coopérative de producteurs : • But : faire faire de l’argent à ses membres et non faire du profit pour elle-même • À but lucratif ou pas ? • Structure de coût le plus faible possible • La coopde producteurs sert à se donner un service ou des produits qui servent dans les opérations quotidiennes des entreprises membres • Possibilité d’obtenir le RIC

25. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Pour des massothérapeutes : • Se doter d’un lieu commun : Location ? Achat ? • Partager des ressources humaines communes, comme réceptionniste, adjointe administrative • Se doter d’un organe qui fait la promotion des services de chacun • Faire un regroupement d’achats d’inventaires (huiles, draps, etc.) et d’équipements • Faire un regroupement d’employés thérapeutes

26. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Gouvernance simple: • La direction générale ou le coordonnateur supervise les opérations des membres avec la coopérative et s’assure de facturer • Les coûts sont assumés par la coopérative et non par une entreprise ou un individu seul

27. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Coopérative entraide agricole : • Appartient à des producteurs agricoles • Pas suffisamment de profits pour se payer des employés à temps plein ou partiel • Principe : regrouper les employés pour qu’ils puissent piger dans le pool au besoin. Les agriculteurs font une demande à la coop qui affecte des employés. Les salaires sont versés par la coop. La coopfacture les heures aux agriculteurs.

28. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Les agriculteurs font appel à la coop quand ils ont un surplus de travail ou lorsqu’ils veulent prendre des vacances. • Les agriculteurs sont donc dégagés d’un poste de dépense important en le partageant avec les autres via la coop.

29. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Distribière : • Distributeur de bières de microbrasseries, dont celle de La Barberie • Leurs besoins consistent à se doter d’une structure de distribution au moindre coût possible, de contrôler les délais de livraison et d’acheter certains produits en gros afin de bénéficier d’un meilleur prix • Regroupe 9 microbrasseries et distribue presque partout au Québec

30. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang Coopérative de solidarité • Type de coopérative qui regroupe la plus grande variété de membres : • Membres travailleurs • Membres utilisateurs-producteurs • Membres utilisateurs-consommateurs • Membres de soutien

31. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Le but d’une coopérative de solidarité consiste à donner du travail à ses membres travailleurs, à fournir des services de la meilleure qualité possible à ses clients internes (les masso-thérapeutes ?) et externes (les consommateurs).

32. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Donc, on retrouve les préoccupations de la coop de travail : • Fournir un travail ainsi que se doter d’une qualité de vie qui correspond aux aspirations des membres • Et celles de la coop de producteurs : • Fournir des biens et des services qui permettent aux membres de rentabiliser leur propre entreprise

33. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang Coopérative Multimédia des Riverains : • Entreprise dans le domaine du multimédia, située à Repentigny • Projet né d’une CJS, convertie en entreprise; deux postes d’adminis-trateurssont dévolus aux élèves • Coop à but non lucratif

34. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Concept : fournir du travail et des stages rémunérés aux étudiants du CFP Les Riverains pendant leurs études de DEP en informatique et électronique • Répond au besoin des élèves d’acquérir une expérience de travail pertinente ET d’avoir une première expérience en entrepreneuriat • A permis de rassembler les forces vives des intervenants jeunesse et de favoriser la persévérance scolaire

35. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang Coop de santé du Lac Masson : http://www.macoopsantesme.org/ • Née du besoin du milieu de se doter de ressources médicales et de santé • Les clients sont les membres utilisateurs • Approche curative et prévention • Approche aussi multidisciplinaire : • Médecin • Infirmière • Massothérapeute

36. L’entrepreneuriatcollectifoufaire des affaires en gang • Le médecin ne peut être membre d’une coop. Il est locataire. En échange, la coop s’occupe de sa gestion administrative. • Il ne faut pas être membre pour avoir accès au médecin. Il faut être membre pour accéder aux autres services. • Expansion : recherche éventuellement d’un psychologue, acupuncteur, pour offrir davantage de services thérapeutiques.

37. Parlons stratégies d’affaires • VOUS VOULEZ DEVENIR EMPLOYÉ(E)S • Pour une plus grande sécurité financière, surtout au début • Pour vous donner un emploi qui correspond à vos aspirations de qualité de vie • Pour participer aux profits de l’entreprise et non uniquement recevoir un salaire LA COOPÉRATIVE DE TRAVAIL EST POUR VOUS.

38. Parlons stratégies d’affaires • VOUS VOULEZ CONSERVER VOTRE STATUT DE TRAVAILLEUR AUTONOME • Et vous voulez vous doter de services que seul(e)s vous ne pouvez vous offrir • Vous voulez bénéficier du rabais offert au volume • Bref, vous voulez rentabiliser votre propre entreprise en réduisant vos coûts le plus possible LA COOPÉRATIVE DE PRODUCTEURS EST POUR VOUS.

39. Parlons stratégies d’affaires • Avoir des EMPLOYÉS et des TA ? • Les massothérapeutes employés peuvent devenir membres travailleurs • Les massothérapeutes deviennent membres utilisateurs-producteurs et peuvent conserver leur statut de TA LA COOPÉRATIVE DE SOLIDARITÉ EST POUR VOUS. Le défi : équilibrer l’entreprise pour être profitable et offrir des services au meilleur coût possible.

40. Questions ? LOUIS-DAVID MALO 450 759-8423 # 111 ldmalo@lanaudiere.coop Twitter: twitter.com/cdrlanaudiere Facebook: CDR Lanaudière Pour une copie de la présentation : http://lanaudiere.coop/outils/