1 / 15

Pardavim ų strategija ir kainodara

Pardavim ų strategija ir kainodara. Skaidres parengė: Eglė Toleikytė Eglė Verbutė. Kokią įtaką verslo vystymui turi tinkamas kainodaros suformavimas? Ar formuojant kainodarą svarbu atsižvelgti į pasirinktą pardavimų strategiją?.

hansel
Download Presentation

Pardavim ų strategija ir kainodara

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pardavimų strategija ir kainodara Skaidres parengė: Eglė Toleikytė Eglė Verbutė

  2. Kokią įtaką verslo vystymui turi tinkamas kainodaros suformavimas?Ar formuojant kainodarą svarbu atsižvelgti į pasirinktą pardavimų strategiją?

  3. Išlaikyti aukštą produkto kainą reikia daugiau pastangų nei ją nuleisti. Gamybos kaštų mažinimas yra priverstinė reakcija į nuolatinį kainų mažėjimą rinkoje, taigi stengiamasi kaip įmanoma ilgiau išlaikyti aukštesnę kainą ir mažesnius kaštus. • Keisti kainodarą- mažinti kainą arba pačią rinkos strategiją: padidinti savo produkto reklamą, sukurti kokybiškesnį produktą arba kitaip didinti produkcijos konkurencinį pranašumą.

  4. “Man nereikia reklamos! Aš ir taip nespėju vykdyti užsakymų” Elementariausias pasiūlos- paklausos dėsnis: arba plėskis arba kelk kainas.

  5. Formuojant rinkodaros arba pardavimų strategiją yra svarbu išanalizuoti esamą rinkos situaciją ir įmonės galimybes joje: • Įvertinti turimus išteklius • Galimas išorės ir vidaus grėsmes bei galimybes • Produkcijos ir jos asortimento analizę

  6. Įvedimas Augimas Branda Smukimas Reikia nustatyti kokioje gyvavimo stadijoje yra Jūsų produktas

  7. Produkto arba paslaugos pobūdis, rinkos specifika ir rinkos užimtumas yra labai svarbūs. Verslininkai turi žinoti apie: • Esančius konkurentus, jų padėtį • Konkurentų produktus • Kainų politiką • Savo produkto konkurencinį pranašumą • Esamą rinkos užimtumą • Perspektyvas

  8. Rinkos plėtros strategijų ir kainodaros santykis

  9. Jeigu prekiaujate baldais, atkreipkite dėmesį į rinkos užimtumą ir konkurenciją joje. Jums svarbi skverbimosi į rinką strategija. Reiktų daugiau dėmesio skirti prekių ženklų reklamai, turimos rinkos dalies didinimui, ieškoti naujų produkcijos taikymo galimybių, skatinti produkto vartojimą

  10. Kadangi rinkos yra užimtos, išlošti galima mažinant pardavimo ar gamybos kaštus ir didinant pačius pardavimus, taigi kainą reikėtų mažinti. Tai netiktų jeigu jūsų paslaugos ar produktai yra originalūs ir paklausūs. Tokiu atveju reiktų plėsti rinką ir skverbtis į kitas. Galimas produkto modernizavimas, asortimento plėtimas, paslaugų paketų kūrimas, įsisavintoje rinkoje siūlymas naujų, modifikuotų produktų.

  11. Jeigu Jūsų konkurencinį pranašumą lemia ne kaina, o produkto kokybiniai faktoriai, įmonės ar prekės ženklo žinojimas, nuleisti kainą nėra tikslinga, kaip ir nepamatuotai didinti, nes rinkos užimtumas didelis, ir jūsų prekes gali išstumti substitutai. Ši kainodara netaikoma jei įmonė yra jauna, produktas naujas ir nežinomas. Tokiu atveju investicijos turi būti skiriamos reklamai, o kaina turi būti sąlyginai neaukšta.

  12. Jei sukuriate naują produktą naudojama rinkos prijaukinimo strategija.

  13. Paraleliai bandoma skverbtis į giminingas rinkas. Kaina turi būti suderinama atsižvelgiant į esamą rinkos situaciją.

  14. Racionalus ir pamatuotas rinkodaros strategijos kūrimas, kainodaros formavimas gali padėti išvengti daug problemų, su kuriomis susiduriama verslo plėtros procese.

  15. Ačiū už dėmesį 

More Related