Hallod, hogy dübörgünk? – A multik és a kkv-k szerepe az exportban

1. Hallod, hogy dübörgünk? – A multik és a kkv-k szerepe az exportban Kerekes György, elnökhelyettes, Nemzeti Külgazdasági Hivatal

2. Almaszeletelés • Európában a második a GDP-hez viszonyított külkereskedelmi többlet • (miért van egyáltalán 2007 óta?) • Konszenzus: a növekedés forrása még évekig az export lehet • Támogassa az állam az exportot Nem egyszerű meghatározni, hogy hol kellene az államnak beavatkoznia. Kezdjük el vékony szeletekre bontani az almánkat, és kiderül, hogy kompót lesz-e belőle.

3. Multinacionális cégek Hazai kkv-k 81% a magyar exportnak Közvetett kormányzati hatás = befektetésösztönzés 19%-a a magyar exportnak, és ebből is 6% körüli az indirekt export = kereskedelemfejlesztés

4. Nemzeti Külgazdasági Hivatal • Kettő az egyben kormányügynökség • Olyan befektetőket igyekszik Magyarországra vonzani, amelyek termelnek, ahhoz kapcsolódó szolgáltatásokat nyújtanak, export fókusz • Olyan magyar cégeknek segít a külpiacon, amelyek versenyképes termékkel és szolgáltatással képesek megjelenni az EU-ban vagy harmadik országokban • Külgazdasági stratégia / Miniszterelnökség / külföldi hálózat

5. Befektetésösztönzés • Versenyképességi tükröm-tükröm • Törékeny, de érezhető javulás 2012 második félévétől • távol-keleti bérek elszabadulása • hatékonyság (India vs. Magyarország) • közeli piacok, logisztikai előnyök • támogatások • 22 lezárt projekt, 121 folyamatban, kb. 3 milliárd euró és 15-17 ezer új munkahely közvetlenül • Új küldő országok (pl. Malajzia, Mexikó, Egyiptom) • Új szektorok – különös tekintettel az élelmiszeriparra • Autóipar és elektronika • Shared-service centre (SSC)

6. Hófehérke és az alma • Saját csapdánkba esünk-e? • Kulcskérdések: • Oktatás, felsőoktatás és szakképzés --- közoktatás • Támogatás és adókedvezmények --- mindenki versenyez, uniós korlátok, versenyszabályok • Infrastruktúra --- könnyű elkényelmesedni, pl. ipari parkok • Differenciáltan kell kezelni a befektetőket (pl. kínaiak, arabok, amerikaiak)

7. Akkor lássuk a kkv-kat Problémák a kkv-k exportjának növelése előtt: • Nincs elég exportképes cég 30.000 írt külföldi ügyletet, 3000, aki rendszeresen exportál 300, aki stratégia mentén • Árualap (bor, borsó, borostyán) • Integráció hiánya (klaszterek?, együttműködések?) • Keleti nyitás, nyugati tartás: 75,6% export Eu-n belül – de ennél több áru kerül harmadik országokba • Indirekt export – beszállítás  hogyan lesz belőle direkt export

8. További problémák – a cégeken belül • A kb. 2000 cégen végzett, mélyinterjús felmérés alapján: • Menedzsment ismeretek hiánya • Piaci ismeretek hiánya • Forráshiány • Nyelvtudás hiánya • Technológiai lemaradás, hátrány • HR-hiány • Az attitűd-kérdés: • Növekedést célként ki nem tűző cégek • Kézi vezetés • „Az én cégem olyan, mintha a gyerekem lenne”

9. Kik is ezek a kkv vezetők? Tisztán statisztikai alapon: • 46 éves férfi • Mérnök végzettségű • Nős, két gyereke van (de egyik sem akar céget vezetni) • Cégét 1993-ban alapította • 746 millió forint árbevétel • 30% export (ad hoc megrendelések és 1 biztos német vevő) • 32 fő alkalmazott • Bajusz! • 

11. Megoldás? • Képzés, tréning, szemléletformálás • Vállalkozóvá válás segítése • Fiatal vállalkozók, női vállalkozók • Oktatás, közoktatás (erős középiskolák) • Külpiaci marketing / gazdasági országimázs építés • Export managerforhire / és exportos munkavállaló • Vevői delegációk Magyarországra hívása

12. Köszönöm figyelmüket! Kerekes György Nemzeti Külgazdasági Hivatal www.hita.hu