Sharing Minds Bedrijfsmanagement

1. SharingMindsBedrijfsmanagement Sander Brosens, Jan Geerts, Michiel Jansens, Stef Verschueren en Stijn Verschueren

2. Inleiding • Sharingminds: • Sander Brosens • Jan Geerts • Michiel Jansens • Stef Verschueren • Stijn Verschueren • Teamcoach: • Tom Van de Leur

3. Overzicht Presentatie • Inleiding • Briefing/debriefing • OF: Micro-omgeving • OF: Macro-omgeving • SWOT • SMART • Marketingmix • Segmentatie • Positionering Spreker: Michiel Jansens

4. Opdracht • De studenten van 2MKT kregen in het eerste trimester een opdracht voor het verkopen van goederen. Wij gaan deze opdracht stap voor stap opvolgen en proberen te verbeteren waar nodig Spreker: Michiel Jansens

5. Waar ging het mis? • Geen doel vooropstellen • Zaken uitstellen tot het laatste moment • Slechte planning • Geen gebruik gemaakt van marketingplan • Geen competenties vooropstellen Spreker: Michiel Jansens

6. Wat willen we bereiken? • Onze competenties bijsturen en uitbreiden in verband met het opstellen van een marketingplan • De knelpunten analyseren en deze verbeteren • Praktijkervaring opdoen • Deze opdracht tot een goed einde brengen Spreker: Michiel Jansens

7. OF: Micro-omgeving • Bedrijf • Bestaande uit: • Teamleden • Teamcoach: Tom van de Leur • Docente: Mevr. Vos • Doel: leerpunten behalen • Leveranciers • Lidl • Aldi • Colruyt Spreker: Stef Verschueren

8. OF: Micro-omgeving • Intermediairs • Mevr. Dries • Lidl • Klanten • Studenten KHK HWBKT • Beperkt budget • Concurrenten • Directe: andere groepen, automaat • Indirecte: andere winkels Spreker: Stef Verschueren

9. OF: Micro-omgeving • Belangengroepen • Belgisch Centrum voor Geleidehonden • Docenten • Wijzelf Spreker: Stef Verschueren

10. OF:Macro-omgeving • Economie • Goede regio • Minder studentenjobs • Demografie • Relatief jonge en kleine doelgroep • Veel vrienden en kennissen • Technologie • Automaat Spreker: Stef Verschueren

11. OF:Macro-omgeving • Politiek • Eerlijke concurrentie • Toestemming • Juridisch • Legislatie • Sociaal en cultuur • Decennia hetzelfde • Ecologisch • Recyclage Spreker: Stef Verschueren

12. SWOT • Strenghts • Weaknesses • Opportunities • Threaths Spreker: Sander Brosens

13. Strengths • Kwaliteit • Klanttevredenheid • Directe levering • Productduurzaamheid • Consumentenvertrouwen Spreker: Sander Brosens

14. Weaknesses • Laag budget • Lage winst • Weinig ervaring • Weinig vrije tijd / verkooptijd Spreker: Sander Brosens

15. Opportunities • Jongerenomgeving • Kortingsprijzen • Weinig concurrentie Spreker: Sander Brosens

16. Threats • Snoepautomaat, … • Toestemming school • Beperkte hoeveelheid klanten • Financiële positie van studenten Spreker: Sander Brosens

17. SMART De letters van SMART staan voor: • Specifiek (debriefing) • Meetbaar • Acceptabel • Realistisch • Tijdsgebonden Spreker: Jan Geerts

18. Specifiek • Competenties verwerven (hoofdzaak) • Break-even realiseren (bijzaak) • Winst Spreker: Jan Geerts

19. Meetbaar • Inkomsten, hoeveel geld verdienen we • Vergelijken van onze resultaten met deze uit vorige verkoopsperiode • Opdrachten tijdig in orde • Testen op Toledo op tijd klaar zijn • Tussentijdse controle week van 20 april Spreker: Jan Geerts

20. Acceptabel • Resultaat acceptabel voor Mevrouw R. Vos? voor Tom Van de Leur? voor de groep zelf? • Ondersteuning en goedkeuring voor plannen die we gaan uitvoeren en beslissingen die we gaan nemen. • Toestemming van verantwoordelijke kantine om onze producten te verkopen. • Duidelijke afspraken i.v.m. momenten van verkoop. Spreker: Jan Geerts

21. Realistisch • Opdracht is realistisch om tot een goed einde te brengen • Competenties verbeteren moet zeker haalbaar zijn mits inzet en goede motivatie • Break-even draaien is realistisch, competenties verschaffen is prioritair • Onverwachte gebeurtenissen inschatten zodat het ons resultaat niet zal beïnvloeden Spreker: Jan Geerts

22. Tijdsgebonden • Startdatum is 20 februari • Einddatum is 18 mei • Gekregen deadlines • Periode verkoop belangrijk • Donderdag 20 april 2010: presentatie SharingMinds • Verkoopweek Spreker: Jan Geerts

23. Marketing-mix 4 P’s: • Prijs • Product • Promotie • Plaats Spreker: Jan Geerts

24. Marketingmix: Prijs • € 0,50 per zakje • Indien sponsoring € 0.50 winst, anders € 0,30 • Goedkoper dan de automaat Spreker: Jan Geerts

25. Marketingmix: Product • Kleine zakjes snoep van 150 gram • Zelfde product verkoopsopdracht 2 MKT • ‘merksnoep’ verkopen, omdat jeugd meer en meer merkgebonden is Spreker: Jan Geerts

26. Marketingmix: Promotie • Promotie opstarten van ‘3 halen is 2 betalen’ • Eén ‘soldendag’ houden • Aanpassen aan voorraad- en verkoopgegevens Spreker: Jan Geerts

27. Marketingmix: Plaats • Verkoopplaats: cafetaria KHK Turnhout • Veel leerlingen komen hier eten • Weinig inrichting Spreker: Jan Geerts

28. Segmentatie • Segmentatiecriteria • Voorwaarden • Doelgroep selecteren Spreker: Stijn Verschueren

29. Segmentatiecriteria • Gedrag • Gelegenheid • Gezochte benefits • Status van gebruiker • Gebruiksfrequentie Spreker: Stijn Verschueren

30. Voorwaarden • Meetbaarheid • Toegankelijkheid/bereikbaarheid • Omvang Spreker: Stijn Verschueren

31. Doelgroep selecteren • Studenten • Massamarketing • Gemeenschappelijke behoeften • Grootste deel tevreden Spreker: Stijn Verschueren

32. Positionering • Goede service • Prijs: goedkoop • Kwaliteit: merk  Differentiëren ten opzichte van de rest! Spreker: Stijn Verschueren

33. Wat hebben we hieruit geleerd? • Competenties verworven • Informatieanalyseren • Marketingplan opstellen • Zelfstandig leren werken • In groep werken (collegialiteit) • Plannen en organiseren • Mondelinge presentaties Spreker: Michiel Jansens

34. Bedankt voor uw aandacht SharingMinds