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3-densidade 4-qualidade-blc 5-transporte especificando o modal 6-propaganda 7-lucro líquido 8-análise do lucro x cap. In

As 22Ferramentas a serem inseridas em um projeto: 1-Público alvo com exclusões,local,meta,investimen to inicial e pesquisa de aceitação do produto novo 2-árvores:risco/retorno.

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3-densidade 4-qualidade-blc 5-transporte especificando o modal 6-propaganda 7-lucro líquido 8-análise do lucro x cap. In

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Presentation Transcript

  1. As 22Ferramentas a serem inseridas em um projeto:1-Público alvo com exclusões,local,meta,investimento inicial e pesquisa de aceitação do produto novo2-árvores:risco/retorno

  2. 3-densidade4-qualidade-blc5-transporte especificando o modal6-propaganda7-lucro líquido8-análise do lucro x cap. Inicial9-agregação de valor

  3. 10-curva ciclo de vida11-kaizen12-jit13-downsizing14-benchmarking15-b2b16-b2c17-crm18-lead time19-capacidades

  4. 20-árvore de produto21-pcp22-pdca

  5. Lapineta Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntos em um único produto (produto novo)

  6. 1-Público alvoLocal:Estado do RJHabitantes: 6,3 milhõesexclusões:Estudantes: 1,2 milhõesPreço ao consumidor R$1,00Classe Social C e D (que estudam): 648 milMeta: 650.000Investimento: R$460 mil

  7. Sempre que necessário, gostaria de utilizar caneta e lapiseira juntos em um único produto? SimObs.: Entrevistamos 6.000 pessoas e 95% delas responderam que sim .Produto novo aceito 1-Pesquisa

  8. precificação

  9. D = 4 UnidadeKm P = 100 % 3-Densidade Papelarias e lojinhas dentro de escola pública

  10. 4-qualidade

  11. Despesa com frete (Terceirizado):28.000,00 / mês - rodoviário 5-Distribuição para os Pdv´s

  12. Impressos (mais adaptada)– R$ 900,00 (10mil/mês)Internet (Redes Sociais) – Sem custoOutdoor (R$ 3.000,00)total: R$3900,00 mês 6-Propaganda

  13. 7-cálculo do lucro líquido Preço de Venda: R$ 1,00

  14. . Detalhando:Custo Unitário: R$ 0,48 x 650.000. Custo Total: R$ 312.000,00. Maquinário: R$ 19.000,00. Mão de Obra: 14.000,00 (Folha de Pagamento)

  15. 8-análise:Capital Inicial X Lucro líquido • Capital inicial = R$460.000,00 • Lucro = 191.100,00 Ok, valeu a pena.

  16. 9-Agregação de valor

  17. 10-Ciclo de Vida • Para que possamos nos manter sempre no mercado em posição de aumento de vendas, nunca de maturidade, a cada ano criamos novos desenhos (de acordo com a atualidade) estampados no produto.

  18. 11-Kaizen • % Refugo = 0,005% Todo volume é descartado (lixo) Não dá para vender com lucro razoável e ninguém quer pegar o refugo na fábrica assumindo os custos de transporte.

  19. Estoque Inicial = 650.000Estoque Final = 0 (Zero)Vendemos tudoInfelizmente vai ser constatado sucata JIT = não OK12-jit = sem sobras,sem defeitos

  20. 13-Downsizing • Embalagem: Optamos por retirar a embalagem. Esta não gera impactos na venda do produto.

  21. 14-Benchmarking • FaberCastell

  22. 15-B2B: - Fornecedor de Embalagem e M Prima - Manutenção (máquinas da produção) - Transportes (terceirizada) 16-B2C: - Papelarias - Lojinhas de escola pública

  23. 17-CRM • Cadastro de emails dos clientes e enviar semanalmente o catálogo de produtos • Cadastro de telefones dos clientes para fechamento de pedidos (semanalmente) • No mês de aniversário do estabelecimento, agendar um dia para promover ações de propaganda dentro do estabelecimento do cliente

  24. 18-Lead Time • Compra  Fábrica = 24h • Fábrica  Produção = 24h • Produção  PDV = 48h

  25. 19-capacidades

  26. 20-Árvore do Produto 8 produtos diferentes estocados

  27. 21-PCP • Principais situações que foram benéficos para a venda total do produto: . CRM . Praticidade . Densidade

  28. C-Verificar 7,8,9,11,12,18,19 A-padronizar 13 ,21 22-PDCA P-Planejar 1,2,3,4,10,14,20 D-Executar 5,6,15,16,17

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