Glasfaserprojekte sind finanzierbar

Glasfaserprojekte sind finanzierbar Olaf Tölke, Leiter Kommunal- und Infrastrukturfinanzierungen Kämmererfachtagung 2012 Kiel, 10.05.2012

Gliederung • Vorstellung der Investitionsbank • Typische Fragen / unsere Antworten • Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein • IB.Breitband Quelle: VSG

Vorstellung der Investitionsbank • Zentrales Förderinstitut des Landes Schleswig-Holstein • Wirtschaftliche Eckdaten (2011) • Bilanzsumme ca. 18,1 Mrd. € • Neugeschäftsvolumen ca. 2,2 Mrd. € • 494 Mitarbeiter • Insgesamt ca. 60 unterschiedlichste Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen • Kommunalkunden • Firmenkunden • Immobilienkunden • Arbeitsmarkt- und Strukturförderung • Diverse Spezialkompetenzen

Vorstellung der Investitionsbank Bilanzsumme in Mrd. EUR 01.01.200331.12.200631.12.2011 7,9 11,1 18,1 Land Schleswig-Holstein Auftragsprinzip (Primat der Politik) Diskriminierungs- verbot (gemäß Verständigung II) Kostendeckungs- prinzip Regionalitäts- prinzip

Vorstellung der Investitionsbank „Aus eigener Ertragskraft für Wachstum, Fortschritt und dauerhaft gute Lebensbedingungen in Schleswig-Holstein.“

Typische Fragen / unsere Antworten „Glauben Sie nicht, dass eine einmal verlegte Glasfaser-Infrastruktur in Zukunft durch eine andere Technik verdrängt werden könnte?“

Typische Fragen / unsere Antworten „Glauben Sie nicht, dass eine einmal verlegte Glasfaser-Infrastruktur in Zukunft durch eine andere Technik verdrängt werden könnte?“ • Glasfaserverlegung ist keine Entscheidung für eine Technik, sondern kann als einzige Infrastruktur allen zukünftigen technischen Entwicklungen standhalten.

Typische Fragen / unsere Antworten „Wie soll ich eine Investition über zwanzig Jahre finanzieren, wenn dagegen nur Ein- bis Zweijahresverträge mit Kunden stehen?“

Typische Fragen / unsere Antworten „Wie soll ich eine Investition über zwanzig Jahre finanzieren, wenn dagegen nur Ein- bis Zweijahresverträge mit Kunden stehen?“ • Trennung der Investitionsplanungen und der Businesspläne in langfristige, mittelfristige und kurzfristige Betrachtung.

Typische Fragen / unsere Antworten Stufen der Realisierung • Zukunftsfähigkeit sicherstellen • Finanzierbarkeit beachten Tiefbau/Leerrohre Glasfaserkabel Aktive Komponenten Dienste „Dunkles Netz“ Langfristige Betrachtung (AfA Ø 20-30 Jahre) Mittelfristige Betrachtung (AfA Ø 5-7 Jahre) kurzfristige Betrachtung Investitionskosten im ländlichen Raum Ø rd. 3.000 - 3.500 € pro Hausanschluss 65% 10% 25%

Typische Fragen / unsere Antworten „Wie gehe ich mit verändertem Kundenverhalten um?“

Typische Fragen / unsere Antworten „Wie gehe ich mit verändertem Kundenverhalten um?“ • Kundenwechsel sind für den Infrastruktur-Inhaber irrelevant.

Typische Fragen / unsere Antworten „Was ist mit einer möglichen zukünftigen Regulierung?“

Typische Fragen / unsere Antworten • Regulierung • Derzeit ist nur die DTAG reguliert • Regulierung des Marktes, wenn kein Wettbewerb stattfindet, dann ex-post-Regulierung (Kriterium: Marktbeherrschung) • Folge: kostenorientierte Regulierung • Hinweise BNetzA aus November 2009 zur konsistenten Entgeltregulierung (gem. § 27 Abs 2 Satz 1 TKG): • Innovationspotential nicht behindern • Besonderheiten beachten aber • Kostenmaßstab der effizienten Leistungsbereitstellung gilt • Mitverlegung Breitband / Leerrohre bei Stromnetzausbau: Verursachungsgerechte Zurechnung der Kosten • Worst-case-Szenario sollte kalkuliert werden • Referenzgröße ermitteln

Typische Fragen / unsere Antworten

Typische Fragen / unsere Antworten „Gibt es auch zusätzliche Chancen?“

Typische Fragen / unsere Antworten „Gibt es auch zusätzliche Chancen?“ • Neue Anwendungen • 3 D-Fernsehen • Cloud Computing • Mitnutzung • Anschließen von Funkmasten für mobile Anwendungen • Smart metering • Smart Grid

Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein Das Problem: 60% sind Kapitalkosten Quelle: SWN

Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein Geschäftsmodelle „Triple-Play“ Telefon Internet Dunkles Netz verlegen und verpachten Aktives Netz verlegen und betreiben Dienste anbieten Fernsehen alleine Einkaufen bei Partner Selbst entwickeln alleine mit Partner mit Partner Infrastruktur

Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein Breitbandausbau kann gelingen, wenn zusammengearbeitet wird • regional und überregional • horizontal und vertikal • öffentliche Partner mit privaten Partnern Ein gutes Beispiel dafür ist • die Einrichtung des Runden Tisches Breitband und • die Unterzeichnung der Breitbanderklärung in SH

Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein • Pilotprojekt aus Eigenmitteln realisieren und nachkalkulieren lassen. • Damit ist auch die technische Machbarkeit dokumentiert. • Die gewonnenen Erkenntnisse führen dazu, dass Fremdfinanzierungsmittel eingesetzt werden können. • Businesspläne je Einzelprojekt und in der zusammenfassenden Darstellung einschließlich der Auswirkungen auf Bilanz und G+V sind plausibel darzustellen. • Nachweis der Erreichung einer Mindest-Vertrags-Abschlussquote (Erfahrungswert: mind. 60 %) • Besicherung an der Netzinfrastruktur ist möglich • Achtung: Bankenfinanzierung rechtzeitig - also vor Beginn - sicherstellen

IB.Breitband • Anschieben und Durchführen von Regionalkonferenzen • Checklisten, Excel-Tabellen und persönliche Unterstützungsangebote • Begleitung kommunaler Planungsprozesse durch das Infrastrukturkompetenzzentrum • Finanzierungsberatung • Finanzierung

IB.Breitband • Kooperative Zusammenarbeit mit • Wirtschaftsministerium • Kommunalen Landesverbänden • Breitbandkompetenzzentrum • Wirtschaftsförderungsgesellschaften • Stadtwerken • Kreditinstituten • IHK‘s • ….

IB.Breitband Zinsgünstige Refinanzierung beteiligter Kreditinstitute Zinsgünstige, langfristige Finanzierung Transparenz der Investitions- entscheidung Zusammenarbeit mit EIB und LR „Breitband SH“

Kundenbetreuung im BereichKommunal- und Infrastrukturfinanzierungen Olaf Tölke Leitung Kommunal- und Infrastrukturfinanzierungen Tel. (04 31) 99 05 - 35 32 olaf.toelke@ib-sh.de Stefan Müller Stv. Leitung Kommunal- und Infrastrukturfinanzierungen Tel. (04 31) 99 05 - 32 63 stefan.mueller@ib-sh.de Maik Tschentschel Kundenbetreuer Spezialfinanzierungen Tel. (04 31) 99 05 - 35 53 maik.tschentschel@ib-sh.de Dirk Marx Kundenbetreuer Kommunalkredite Nord Tel. (04 31) 99 05 - 33 77 dirk.marx@ib-sh.de Bernd Reichstein Kundenbetreuer Kommunalkredite Süd Tel. (04 31) 99 05 - 33 40 bernd.reichstein@ib-sh.de Jochen Baberowski Kundenbetreuer Tel. (04 31) 99 05 – 30 79 jochen.baberowski@ib-sh.de Investitionsbank Schleswig-Holstein Fleethörn 29 – 31 24103 Kiel Fax: (0431) 9905 – 3043 www.ib-sh.de

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