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DIRECCIÓN DE PRECIOS

DIRECCIÓN DE PRECIOS. Master Oficial en Dirección de Marketing TEMA – 1 : CONCEPCIÓN ESTRATÉGICA DEL PRECIO Profesor: Javier Oubiña Barbolla. Cantidad de dinero cedida por el comprador. Precio =. Comprador:. Vendedor :. Cantidad de producto recibida por el comprador.

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  1. DIRECCIÓN DE PRECIOS Master Oficial en Dirección de Marketing TEMA – 1 : CONCEPCIÓN ESTRATÉGICA DEL PRECIO Profesor: Javier Oubiña Barbolla

  2. Cantidad de dinero cedida por el comprador Precio = Comprador: Vendedor : Cantidad de producto recibida por el comprador Cantidad de dinero recibida por el vendedor Precio = Cantidad de producto cedida por el vendedor CONCEPTO DE PRECIO Ratio: Cantidad de dinero asociada a una cantidad de producto

  3. Aplazamiento de Pago Pago Anticipado LAS CONDICIONES DE PAGO Condiciones de Pago: FINANCIACIÓN P D C P D C

  4. Repercusión inmediata sobre el nivel de ingresos Única variable de MK que no representa un desembolso “La fijación del precio es el momento de la verdad: todo el MK se centra en esta decisión” (Raymond Corey, Harvard Business School). Papel fundamental en el proceso de decisión de compra del Cdor.  Influencia decisiva sobre la cuota de mercado y la rentabilidad  Factor de diferenciación respecto a las ofertas de la competencia Rapidez de Actuación Posicionamiento IMPORTANCIA DEL PRECIO  Importancia varía en función del sector y de situación económica

  5. Atributos Intrínsecos Marca Establecimiento Sacrificio Monetario Otros Costes: - Desplazam. - Tiempo,... PRECIO Y VALOR VALOR (BRUTO) Calidad Percibida Precio VALOR de Adquisición Intención de Compra Sacrificio Percibido VALOR NETO

  6. ¿DÓNDE ESTAMOS? Marketing Estratégico Marketing Operativo ¿DÓNDE Y CÓMO QUEREMOS IR? ¿QUÉ UTILIZAREMOS PARA LLEGAR ALLÍ? ¿A QUÉ NOS DEDICAMOS? FORMULACIÓN OBJETIVOS FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA FORMULACIÓN PROGRAMA ACCIÓN APLICACIÓN EVALUACIÓN Y CONTROL PRECIO EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING ANÁLISIS ENTORNO EXTERNO: OPORTUNIDADES/ AMENAZAS MISIÓN DEL NEGOCIO ANÁLISIS ENTORNO INTERNO: DEBILIDADES/ FORTALEZAS

  7. Fabricar el producto Vender el producto Mate- rias Aux. Diseño de producto Rea- lización Distri- bución Publi- cidad Precio Servicios Venta Captar Valor Elección del valor Creación de valor Comunic. valor Fabric. Vs. out- sour. Pres- tación ss. Fuer- za Vtas. Pro- mo- ción Pu- bli- cid. Públi- co Obj. Posi- ciona- mient. Seg- men- ta- ción Dllo. Prod. PRE- CIO Distrib. Marketing Estratégico Marketing Operativo PRECIO EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING (a) Visión de tradicional del proceso de entrega de valor (b) Visión actualizada del proceso de entrega de valor

  8. Precio en el programa de marketing Distribución Producto PRECIO Comunicación Marketing Mix Conveniencia Consumidor: necesidades y deseos Costeparael consumidor Comunicación/Relación

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