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EFECTIVIDAD PUBLICITARIA DE LAS REVISTAS

EFECTIVIDAD PUBLICITARIA DE LAS REVISTAS. INTRODUCCI ÓN. Como medio, las revistas enfrentan muchos mitos A veces nos ayudan y a veces no… por eso, como Cámara, decidimos contratar un estudio para aclararlos Una iniciativa para profesionalizar mas el medio Estudio realizado por MERC. MERC.

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EFECTIVIDAD PUBLICITARIA DE LAS REVISTAS

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Presentation Transcript

  1. EFECTIVIDAD PUBLICITARIA DE LAS REVISTAS

  2. INTRODUCCIÓN • Como medio, las revistas enfrentan muchos mitos • A veces nos ayudan y a veces no… por eso, como Cámara, decidimos contratar un estudio para aclararlos • Una iniciativa para profesionalizar mas el medio • Estudio realizado por MERC

  3. MERC ¿Quién es MERC? • 13 años de experiencia en estudios de mercado • De las 5 empresas de investigación más importantes del país • Procesos con calidad certificada (ESIMM) • Oficinas en México, Guadalajara, Monterrey y Bogotá, Colombia

  4. ANTES DE ENTRAR… • Bases del estudio: • 1,252 entrevistas personales (Jul ’04) • Área metropolitana, Ciudad de México

  5. INVERSION PUBLICITARIA EN REVISTAS % Sobre todo, queríamos probar que, si se les da la oportunidad, las revistas en México pueden tener el mismo impacto que tienen en otros países Francia Holanda Inglaterra Italia España Argentina Brasil USA México

  6. MITO #1

  7. REALIDAD #1 Sí leen. 53% DE LAS PERSONAS ENTREVISTADAS LEYERON REVISTAS EN EL ÚLTIMO MES

  8. DE HECHO, DE LOS 53% ABCD’s: • 66% Leen y Compran • 34% Leen Que en promedio compran 2-3 revistas mensuales • Tomando en cuenta: • Incidencia de haber leído una o más revistas en los últimos 30 días • No incluye historietas, comics, cuentos, etc.

  9. PASS-ALONG DE LAS REVISTAS 3.7 PERSONAS LEEN EN PROMEDIO CADA EJEMPLAR

  10. HACIENDO CUENTAS… • Solamente en el área metropolitana, cada mes: • Se venden entre 5.8 y 6.2 millones de revistas • Aplicando el factor 3.7 de pass-along, obtenemos 21.5 - 22.9 millones Revistas leídas al mes

  11. CONCLUSIÓN #1: (LA REALIDAD) LOS MEXICANOS SÍ LEEMOS

  12. MITO #2

  13. REALIDAD #2 • La gran variedad de afinidades y títulos es agradecida por anunciantes y lectores, por igual • ¿Por qué? • Las revistas son un medio para segmentos muy específicos, o mercados masivosdependiendo de los gustos del lector y de las necesidades del anunciante

  14. HAY REVISTAS PARA INTERESES MUY ESPECÍFICOS LA FORMA MAS FÁCIL DE ALCANZAR AUDIENCIAS ESPECIALIZADAS

  15. ESPECIALIZADAS

  16. Y HAY REVISTAS PARA AUDIENCIAS MASIVAS… LA FORMA MAS FÁCIL DE ALCANZAR AUDIENCIAS MASIVAS

  17. LAS REVISTAS SI TIENEN ALCANCE • Tomando 10 de las revistas más vendidas… Ejemplares 2.6 Millones Pass-along (EGM-IVM) 3.7 Lectores Total lectores 9.6 Millones ¡Alcance tipo TV!

  18. CONCLUSIÓN #2 (LA REALIDAD) ESPECIFICAS O MASIVAS, LAS REVISTAS ENTREGAN AUDIENCIAS

  19. MITO #3

  20. REALIDAD #3 LAS PERSONAS QUE COMPRAN UNA REVISTA LE DEDICAN 90% DE SU ATENCIÓNTOTAL

  21. REALIDAD #3: ¿TOTAL ATENCIÓN? DEL 100% DE LA TÍPICA AUDIENCIA DE TV, SOLAMENTE EL 15% MANTIENE UNA TOTAL ATENCIÓN EN ELLA - Mediacom

  22. EL ENTORNO DE LA LECTURA • Las características de la lectura de las revistas: • Verdadero interés por los temas contenidos • Mayor concentración en comparación con otros medios • Un tiempo para uno mismo • “Descanso” de las actividades cotidianas • En resumen: • Las pagan, y por eso, las aprecian • El momento idóneo para generar un alto impacto El tiempo dedicado a una revista es tiempo dedicado a uno mismo

  23. CONEXIÓN EMOCIONAL

  24. AMIGA Aconseja Comparte intereses Divierte Ayuda Comprende

  25. TE ENTRETIENE Historias Humor Fotos Chismes Distracción

  26. AYUDA Salud Bienestar Relaciones humanas Autoestima Autoconocimiento

  27. CÓMPLICE Confiable Sexo Pareja Privacidad Problemas

  28. CONEXIÓN EMOCIONAL ENCUENTRAS LO QUE BUSCAS EN TU MEJOR AMIGO… NINGUN OTRO MEDIO CREA ESTA CONEXIÓN

  29. TIEMPO EFECTIVO POR ESO, CADA PERSONA DEDICA ALREDEDOR DE 58 MINUTOS ¡A CADA REVISTA! MOMENTO IDÓNEO PARA GENERAR UN ALTO IMPACTO EN LA RECEPCIÓN DE MENSAJES. STATUS ACTIVO vs PASIVO

  30. LA REVISTA ES MI AMIGA FIEL

  31. CONCLUSIÓN #3 (LA REALIDAD) LAS REVISTAS CREAN UNA CONEXIÓN EMOCIONAL Y POR ESO, SU PUBLICIDAD IMPACTA

  32. MITO #4

  33. 11% Revistas 19% TV REALIDAD: LA ATENCIÓN A LA PUBLICIDAD EN REVISTAS ES MAYOR 38% Revistas Pongo mucha atención a anuncios en: 19% TV No pongo atención a anuncios en:

  34. EL MEDIO ES PARTE DEL MENSAJE • El mayor % de la publicidad que aparece en las revistas es afín a su contenido • La gente compra las revistas porque les interesa el contenido • La publicidad es afín al contenido • Por lo tanto, los lectores gustan de la publicidad en sus revistas

  35. CONCLUSIÓN #4 (LA REALIDAD) LA GENTE PONE MÁS ATENCIÓN A LA PUBLICIDAD EN REVISTAS POR QUE LES INTERESA

  36. MITO #5

  37. REALIDAD: LAS REVISTAS MOTIVAN LAS COMPRAS DE FORMA DIRECTA “Después de la recomendación personal, las revistas son el medio más eficiente” - Mediacom USA

  38. Útiles para conocer los productos 62 54 60 55 44 Los más creíbles 41 68 Útiles para conocer novedades 67 56 Motivan más a ir a ver productos 57 Revistas TV PUBLICIDAD EN REVISTAS • “En general los anuncios de … son…” Informan más sobre características

  39. PUBLICIDAD EN REVISTAS • Las revistas directamente apoyan a la decisión de compra en 5 aspectos importantes: • Utilidad • Información • Credibilidad • Buenas para conocer novedades • Motivantes para la compra • De hecho, en 9 de 11 categorías, los consumidores consideran a las revistas como el medio de información superior.

  40. UTILIDAD DE LA INFORMACIÓN

  41. CONSUMO • En todas estas categorías, la gente consulta revistas antes de comprar: Viajes Muebles Autos Electrodomésticos Computadoras

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