Rast na nezadovoljenim potrebama

1. Rast na nezadovoljenim potrebama Growing your own business, Durham University Business School, 1990 gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

2. Svi proizvodi/usluge su kombinacija potreba • Nezadovoljene potrebe • Bolje zadovoljavanje postojećih potreba • Zadovoljavanje više potreba istovremeno (dodavanje koristi) • Zadovoljenje različite kombinacije potreba gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

3. Nezadovoljene potrebe? • Pribor za preživljavanje • Držač za vinsku čašu • Ortopedski namještaj • Sjedišta u automobilima za invalide • Kućni lift za starije osobe/invalide • ... gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

4. Bolje zadovoljenje potreba? • Pogodnije pakovanje bezalkoholnih pića • Širi teniski reket • Usluga kupovanja/postavljanja sagova za kuću • Ergonomski prilagodljive stolice gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

5. Zadovoljenje više potreba istovremeno? • Žute teniske lopte • Kalkulatori s kalendarima • “razgovorati” s kompjutorima • Olovke za flip chart • Ispis pisanja na bijelim školskim pločama • v-oblikovana tastatura • Elektronski piano gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

6. Zadovoljenje različite kombinacije potreba? • Avanturistički odmori • Godišnji odmori za samce • Edukativni mix odmora za umirovljenike • Poslovne torbe s različitim dodacima gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

7. Potrebe koje zadovoljava sofa? • ? gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

8. Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 1 • Zamjena uvoza • Supstituti za komponente/usluge u postojećim proizvodima/uslugama • Dodavanje vrijednosti (dodavanje potreba) postojećim proizvodima/uslugama • Korištenje suboptimalno korištenih ljudi i ostalih resursa • Zadovoljenje nezadovoljenih potreba gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

9. Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 2 • Nadoknađivanje tržišnih nestašica • Kopiranje uspjeha kada postoji mogućnost za ekspanziju • Fokusiranje na jedinstveni segment kupaca s potencijalom • Uvođenje lokalnog proizvoda/usluge na šire tržište • Planiranje promotivnih događaja • Postati distributer u području gdje postoji potražnja i rastuća poduzeća gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

10. Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 3 • Poboljšanje usluga za lokalna (strana) poduzeća • Kopiranje stranih proizvoda/usluga • Kupovanje i prodaja u područjima gdje postoji slaba distribucija / raspoloživost proizvoda/usluga • Pronalaženje diferencirane niche unutar postojećeg masovnog tržišta • Kombiniranje 1 ili više usluga u jednostavno upotrebljivom “paketu” gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

11. Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 4 • Korištenje vlastitih temeljnih vještina • Rješavanje nekog akutnog problema u poslovanju • Franšizne ideje (inozemne ili domaće) • Razvoj novih kombinacija potreba za postojeće proizvode • Opsluživanje zapuštenih tržišta • Sastavljanje kompleksnog proizvoda • Promjena proizvoda (način kako se pravi, promjena karakteristika) • Postati distributer ili predstavnik • Kupovanje patenta ili licence gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

12. Poslovni izazovi – brainstorm grupa 1 • 4 načina (što više ideja) • Zamjena uvoza – realistično! • Supstitucijske materijalne komponente u postojećim proizvodima ili uslugama gdje postoje problemi • Dodavanje vrijednosti postojećem proizvodu/usluzi • Korištenje neiskorištenih ljudskih resursa gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

13. Poslovni izazovi – brainstorm grupa 2 • 4 načina (što više ideja) • Zadovoljenje nezadovoljenih potreba • Tržišne nestašice • Kopiranje uspjeha gdje postoji mogućnost ekspanzije • Fokusiranje na jedinstveni segment kupaca (s potencijalom) gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

14. Poslovni izazovi – brainstorm grupa 3 • 4 načina (što više ideja) • Uvođenje lokalnog proizvoda/usluge na šire tržište • Planiranje ili promoviranje događaja • Postati distributer, čega? • Poboljšanje lokalnih usluga za poduzeća (strana i domaća) gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

15. Poslovni izazovi – brainstorm grupa 4 • 4 načina (što više ideja) • Kopiranje ideje o proizvodu/usluzi iz inozemstva • Kupovanje i prodaja u području gdje je slaba distribucija ili postoje nestašice • Naći diferenciranu nichu unutar postojećeg masovnog tržišta • Kombiniranje jedne ili više usluga u jednostavno upotrebljivom “paketu” gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

16. Poslovni izazovi – brainstorm grupa 5 • 4 načina (što više ideja) • Korištenje vlastitih temeljnih vještina • Rješavanje nekog aktualnog problema u poslovanju • Franšizne ideje – domaće ili strane • Razvoj nove kombinacije potreba za postojeće proizvode gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

17. Rast znači promjenu • Marketinga • Resursa • Managementa • Pitanje: ima li poduzeće kapacitet za promjenu? gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

18. Brza evaluacija efekta promjene Poduzeće X je proizvođač opreme za odstranjivanje vlage u građevinarstvu. Njihov proizvod se upotrebljava na tek izgrađenim zgradama kako bi što prije bile spremne za žbukanje i time prije završene. Stoga se proizvod ponajprije direktno prodaje velikim građevinskim kompanijama ili dobavljačima industrijske opreme. Poduzeće je došlo do ideje da proizvodiuređaje za odstranjivanje vlage u domaćinstvima koja se susreću s problemima vlage i kondenzacije. Do ideje su došli temeljem uspjeha u prodaji takvih američkih proizvoda na britanskom tržištu gdje ne postoji domaća konkurencija. Već tijekom inicijalnih razgovora poduzeće je spremno za brzu evaluaciju stupnja promjene koji će biti potreban za ulazak na novo tržište. gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

19. Za promjenu / rast potrebno je... Postojeći Nastavak postojećeg ModificiranoNovo Marketing proizvodi/usluge tržišta - segmenti klijenti područja prodaje organizacija prodaje promotivni mix distribucija konkurencija dobavljači gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

20. Za promjenu / rast potrebno je... PostojećeNastavak postojećeg Modificirano Novo Potrebna sredstva Lokacija i prostor Oprema Radna snaga Materijali Transport/ distribucija Prodajno osoblje Zalihe Financije gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

21. Za promjenu /rast je potrebno... Postojeće Nastavak postojećeg Modificirano Novo Management Organizacija - proizvodnje - marketinga - financija - vodstva Sustavi Vanjske informacije Poslovne veze Znanje gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

22. Ansoff matrica rasta putem tržišta i/ili proizvoda tržište proizvod gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

23. Od fotelje preko interijera do prodavaonice tržište proizvod gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća