CANALES Y EST DE DISTRIBUCION A RUSIA

1. CANALES Y EST DE DISTRIBUCION A RUSIA Carlos Sandoval Jorge Arguello Juan Mejía

2. FERIAS • Coste elevado, especialmente el transporte de muestras. • La presencia de empresas extranjeras en ferias es indicador de solvencia y solidez. • Las más importantes se celebran en Moscú • Ferias regionales más baratas pero no recomendables salvo en sectores muy específicos*. • Se recomienda consultar con la Ofecomes antes de participar en una feria por primera vez. • Cuaderno ATA: Aunque los transportistas no lo recomienden, el cuaderno ATA es válido en Rusia, aunque las aduanas rusas son muy escrupulosas en la cantidad de sellos y el lugar del sellado, por lo que se recomienda solicitar al transportista que se asesore con el agente de aduanas acerca de este extremo.

3. Ofecomes • http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,,5280449_5282899_5283038_0_RU,00.html

4. CUADERNO ATA • El Cuaderno ATA es un documento que permite a la empresa realizar una exportación temporal de un producto a un país no comunitario y la posterior reimportación de la mercancía sin tener que liquidar los aranceles e impuestos que gravan la importación.  • http://www.navactiva.com/es/documentacion/que-es-un-cuaderno-ata-_22625

5. PRINCIPALES FERIAS DE RUSIA

6. ENVÍO DE MUESTRAS • El envío de muestras sin valor comercial a importadores no está previsto en la legislación rusa salvo en el caso de que sea para su certificación. • No es posible el envío (por DHL o similar) de productos agroalimentarios, bebidas, cosmética, productos farmacéuticos, etc.). • En la práctica, las opciones son involucrar al importador para entregarle las muestras en España u otro país europeo

7. CERTIFICACIÓN • Casi todos los bienes y productos que Rusia importa deben estar certificados. Hay distintas modalidades: • Frutas y verduras frescas: certificado fitosanitario y declaración de conformidad • Carnes, pescados y productos de origen animal: homologación del productor y certificado veterinario • Bebidas alcohólicas: registro del producto y declaración de conformidad del fabricante con las normas rusas.

8. CONTRATOS • Para exportar a Rusia, por imperativo legal ruso es necesario la firma de un contrato (de varias páginas). • Los contratos deben estar en ruso y, con carácter potestativo, en inglés u otro idioma. • Los contratos son redactados por rusos y pueden parecer muy onerosos para la parte española, pero muchas cláusulas son negociables y no responden a imperativos legales. • Con frecuencia los contratos se firman con una empresa importadora distinta al cliente ruso. Esto puede suponer un riesgo en caso de impagos o exigencia de responsabilidades. • La normativa aplicable a estos contratos salvo en pacto en contrario es la Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderías de 1980, suscrita por España y Rusia.

9. PAGOS Y GARANTÍAS • La modalidad de pago más utilizada es la transferencia bancaria directa. • En la compraventa de bienes de equipo es posible utilizar créditos documentarios ó cartas de crédito, instrumento que suele ser muy oneroso en Rusia. • El prepago sigue siendo frecuente pero los operadores más importantes no suelen aceptar pagos anticipados.

10. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE • Por lo general el exportador a Rusia vende “ex-works”. El importador se ocupa del transporte. • Transporte por carretera: rápido (7-8 días) pero de coste elevado. • Los camiones que van a Rusia suelen ser polacos o lituanos, por su inferior coste. • El coste de un camión a Rusia suele oscilar entre 6.000 y 9.000 euros (refrigerados). • Flete marítimo: a través de Rotterdam a San Petersburgo o de Valencia a Novorossiisk • (Mar Negro). Puede tardar hasta 3 semanas, pero su coste es más reducido. • En invierno, el Báltico se hiela y eso provoca retrasos importantes en el transporte de mercancías por mar a San Petersburgo

11. INCOTERMS (EX-WORKS)

13. Canales de distribución Rusia • Los canales de distribución bien organizados se han desarrollado significativamenteen los últimos años, especialmente en las grandes ciudades encabezadas por Moscúy San Petersburgo. • El consumo se ha visto beneficiado por la aparición de negocios minoristas concapacidad para comprar a granel y con compromisos de aprovisionamiento a largoplazo. • El crecimiento del sector de la distribución minorista ha tenido en los últimos años una expansión promedio del 20-30% anual, incluyendo el sector de productos alimentarios y bebidas. En el año 2011 la facturación anual de la industria alimentaria superó los240.000 millones de dólares.

14. Tipos de distribución • Distribución MAYORISTA 1.1 Mercados 1.2 “Cash and carry” 2. Distribución MINORISTA 2.1 Distribución tradicional 2.1.1 Gastronoms 2.1.2 Produktis 2.1.3 Kioscos 2.2 Distribución moderna 2.2.1 Hipermercados 2.2.2 Supermercados 2.2.3 Tiendas de descuento o outlets

15. MERCADOS • Son los que dominan la economía habitual y las ventas al por mayor se concentran en las periferias de los centros urbanos, en las llamadas "Yarmarka" (feria) u "Optovierinki" (mercado al por mayor). En general existen mercados especializados (ropa, agroalimentario, electrónica, recambios de automóvil, construcción, entre otros).Comercializan un alto porcentaje de productos falsificados. En el caso de los productos alimentarios, la mayoría son de origen nacional o de los países de la Comunidad de Estados Independientes. Muchos de estos mercados están monopolizados por grupos procedentes de algunas de estas ex-repúblicas soviéticas, como Azerbaiyán o Georgia, que determinan que los productos comercializados provengan de estos países.

16. CASH AND CARRY • Formato de aparición relativamente reciente en el país, siendo inaugurado por la cadena Metro en el año 2000, que poseía ya en el año 2010, 90 establecimientos. Actualmente operan a través de este tipo de formato las siguientes empresas: Metro, Selgros, Beradoy Lenta Cash & Carry. A sus establecimientos acuden tanto otros mayoristas como detallistas. Es un segmento que ha experimentado un gran crecimiento, tanto en el tamaño de las empresas que operan en él, como en la expansión hacia las regiones.

17. Son una herencia  de la Unión Soviética y están situados predominantemente en la periferia de las ciudades, con una oferta de productos alimenticios de calidad media y de amplia variedad. Con una superficie importante que puede superar los 400 m2, se caracterizan por tener puestos o mostradores especializados que ofrecen una variedad de productos amplia y combinada. Numerosos Gastronoms del centro de Moscú tuvieron que adaptarse a los cambios en el sistema de distribución y fueron reconvertidos en supermercados de estilo occidental.

18. PRODUKTIS • Son pequeños establecimientos situados en un local comercial en el bajo de un edificio, similares a almacenes de barrio. De surtido variado, con productos de calidad media dependiendo de la zona y actualmente se estila que muchos se encuentren abiertos ininterrumpidamente (24 horas del día, 7 días a la semana).

19. KIOSCOS • Los kioscos, también llamados localmente "palatki", están ubicados en los pasos subterráneos de las ciudades, mayormente en las salidas de las estaciones de metro y también en las aceras. Frecuentemente abiertos las 24 horas del día, en especial los dedicados al aprovisionamiento de comidas para llevar, alcohol, tabaco y dulces, entre otros.El papel de los kioscos en la venta al por menor, aunque cada vez menor, sigue siendo importante. Una de las opciones de compra más populares a principios de los90, debido a la falta de accesibilidad de bienes en ese período y por las limitaciones impuestas por la legislación contra la venta ambulante.

20. HIPERMERCADO • El rápido crecimiento de este segmento es un fenómeno reciente, de hace cuatro o cinco años, habiéndose abierto el primer hipermercado en el año 2002 por el precursor turco en el mercado, Ramstore.Ese mismo año la cadena francesa Auchanse estableció localmente y es líder en este segmento gracias a su agresiva política de precios y de fusiones, operando 30 hipermercados en el año 2010.El grupo ruso mejor representado en este segmento es la cadena Mosmart, con 83 tiendas en toda la Federación Rusa en el año 2010.

21. SUPERMERCADO • La principal característica de este formato en Rusia es la superioridad que muestran las cadenas rusas para establecerse con éxito y expandirse. Así, dentro de las cadenas mejor establecidas se encuentran Perekriostok, SedmoiKontinent, y AzbukaVkusa, las dos últimas apuntando hacia el sector de ingresos medio altos y altos. 

22. TIENDAS DE DESCUENTO O OUTLETS • La principal característica de este formato en Rusia es la superioridad que muestran las cadenas rusas para establecerse con éxito y expandirse. Así, dentro de las cadenas mejor establecidas se encuentran Perekriostok, SedmoiKontinent, y AzbukaVkusa, las dos últimas apuntando hacia el sector de ingresos medio altos y altos.