5 tema. Strategi niai pasirinkimai

1. 5 tema. Strateginiai pasirinkimai Keliami uždaviniai: - išsiaiškinti galimus korporatyvinio (bendrojo) lygio strategijų ir tarptautinių strategijų pasirinkimus; - išsiaiškinti galimus verslo lygio strategijų (arba konkurencinių strategijų) pasirinkimus; - suprasti “Strategijos laikrodžio” teikiamą naudą konkurencinių strategijų pasirinkimams.

2. Organizacijos strategijų lygiai Bendrojo (korporatyvinio) lygio strategija Verslo vieneto lygio strategijos Funkcinio lygio strategijos Operacijų lygio strategijos

3. Sprendimų priėmimo lygiai organizacijoje Organizacijos lygis/strateginių tikslų lygis Pirminė atsakomybė Sritys, į kurias reikia atkreipti dėmesį Generalinis direktorius Bendrasis Nustatyti ir valdyti verslo vienetų portfelį; sprendimai dėl ilgalaikių investicijų; pagrindinių verslo vienetųstrategijų peržiūrėjimas/pertvarkymas/sujungimas Konkurencingų sričių išskyrimas; naujų galimybių ieškojimas; reakcija į išorės sąlygas Verslo vieneto Pagrindiniai vadovai Funkcinis lygis Funkciniai vadovai Formuoja strategijas padaliniams: gamybos, marketingo, finansų personalo, tyrimo ir tobulinimo Operacijų lygis Skyrių vadovai Daugiausia siekia palaikyti pagrindines strategijas

4. Bendroji ir verslo vieneto strategijos Bendra pridėtinė vertė Bendrasis (korporatyvinis) valdymas Organizacinė erdvė Bendroji strategija Verslo strategija Produktai Rinkos Konkurencinis pranašumas

5. Strateginiai pasirinkimai – bendrojo lygio strategija

6. Alternatyvi os,atsiveriančios perdirbimo pramonės įmonininkui, panaudojančiam integracijos strategiją Atgal nukreipta integracija Žaliavų gamyba Komponentų gamyba Perdirbimo mašinų gamyba Gaminio ir apdirbimo procesų tyrimas ir projektavimas Žaliavų tiekimas Komponentų tiekimas Mašinų tiekimas Finansavimas Transportas Horizontali integracija Gaminiai konkurentai Perdirbimo pramonės įmonininkas Šalutiniai produktai Papildomi gaminai Pirmyn nukreipta integracija Gaminių paskirstymo ir pardavimo įmonės Transportas Marketingo informacija Gaminių remontas ir aptarnavimas

7. Diversifikacijos sąvokos vartojimas Siekiant: • Veiklos plėtros; • Išplėsti ar pakeisti funkcijas; • Atnaujinti ar keisti produktą; • Tobulinti pardavimą; • Keisti ar plėsti pardavimo geografiją; • Taikyti finansų diversifikavimą.

8. Diversifikacija /Amerikiečių mokykla/, tai , • kai organizacijai būtina sukurti naują produktą • ir patekti į naują (kitą) pramonės šaką • pagal standartinę pramonės produkcijos klasifikavimo sistemą • (angl.Standart Industrial Clasification System /SICS) Diversifikacija /M.Gortas/ , tai rinkos ir išteklių heterogeniškumas: • Naujo produkto įsitvirtinimas naujose rinkose naudojant tas pačias gamybos ir technologijos priemones; • Esamų rinkų ir naujų produktų bei naujos technologijos plėtra ; • Naujo produkto naujose rinkose įsitvirtinimas naudojant naują technologiją

9. Pagal Ansoff’ą, taikant Produkto/Rinkos matricą , kai senoji ir naujoji įmonės veikla skiriasi pagal visus pasirinktus kriterijus. Pagal R. Ginevičių (1998), Produktų, kurie skiriasi nuo įmonėje gaminamų tuo, kad sudaro galimybes juos realizuoti naujose rinkose, gamybą ir pardavimą; Įsiliejimą į naujas rinkas, kurios skiriasi tuo, kad sudaro įmonei sąlygas gaminti naujus produktus; Papildomas diversifikavimo požymis – sprendimų, susijusių su gamybos (kitos pagrindinės veiklos) programos plėtojimu, ilgalaikiškumas nekeičiant tos veiklos, kuri įmonei yra svarbiausia.

10. Diversifikacijos rūšys 1. Susijusi(gimininga). Susijusi su artimais produktais, kur X įmonė siekia išnaudoti marketinge, gamyboje, technologijoje ir kitose srityse sinergijos teikiamą naudą. 2. Nesusijusi(negimininga).Linkusi turėti ryšį su skirtingais produktais, kai įgijamos kitos įmonės, veikiančios kitose veiklose.

11. Įmonės diversifikavimo galimybių ribos (pagal R. Ginevičių, 1998) Nauja rinka Naujų ir esamų galimybių santykis B B A A’ r’ B’ Naujų ir esamų rinkų santykis r 0’ q’ C 0 q Naujos galimybės Esamos rinkos ir galimybės

12. I. Ansoff’o augimo strategijos Produktai Esami Nauji Esama Rinka Nauja

13. Strateginiai pasirinkimai, kuriuos gali pasirinkti organizacija / įmonė Strateginiai pasirinkimai – verslo (konkurencinė) strategija

14. Pagrindinės M.Porterio strategijos Strateginis (konkurencinis) pranašumas Mažos išlaidos Klientų suvokiamas unikalumas Platus taikinys (Visa rinka) Strateginis taikinys Siauras taikinys (Rinkos segmentas

15. Pagrindinės (būdingosios) M.Porter’io strategijos Nišų užėmimas, susikoncentravimasGamybos šūkis “ Gaminame specialiai tik jums ” Įmonės, nepasirinkusiosaiškios strategijos, įstrigusios viduryje Diferencijavimas, unikalios kokybės charakteristikosGamybos šūkis “Niekas nepagamina to pigiau ir įvairiau” Lyderystė mažomis išlaidomisGamybos šūkis “Niekas nepagamina to pigiau”

16. „Strategijos laikrodis“:Bowman’o konkurencinė strategija „Strategijos laikrodis“ kaip konkurencinės strategijos pasirinkimas strateginio verslo vieneto lygyje.

17. „Strategijos laikrodis“ tai kitas būdas analizuoti kompanijos (įmonės) konkurencines pozicijas lyginantsu konkurentų pasiūlymais. • Laikomasi nuomonės, kad konkurencinis pranašumas turi ryšį su • kainų pranašumu arba • diferenciacijos pranašumu.

18. „Strategijos laikrodis“ Vartotojas gali rinktis pirkti prekę iš vieno šaltinio, nei iš kito dėl to, kad a) prekės ar paslaugos kaina yra žemesnė, negu kitoje įmonėje (konkurentų) arba b) vartotojas vienos įmonės prekę ar paslaugą vertina labiau, negu kitos įmonės dėl jo(vartotojo) suvoktos (pastebimos) pridėtinės vertės.

19. „Strategijos laikrodis“Bowman’o konkurencinė strategija Diferenciacija 4 Koncentruota/angl.Fokused/ diferenciacija Aukšta Hibridas 5 3 PASTEBIMA /(suvokta) PAPILDOMA/pridėtinė VERTĖ 6 6 2 Žema kaina 1 7 7 “Jokios pozos” Nesėkmingos strategijos Žema 8 8 Žema Aukšta KAINA

20. „Strategijos laikrodis“ • Poreikiai/ galimos rizikos • 1.Žema kaina/žema Tinkamiausia specifiniame • papildoma pastebima vertė rinkos segmente • 2.Žema kaina Kainų karo rizika(grėsmė) • reikia būti lyderiu mažomis išlaidomis • 3.Hibridas Mažos išlaidos ir • reinvesticija į žemą kainą • ir diferenciacija • 4.Diferenciacija Vartotojo suvokta prid.vertė, atsisakant rinkos dalies • Be kainos priedo • Su kainos priedu konkurencinės strategijos pasirinkimai 1. 2. 3. 4.

21. „Strategijos laikrodis“ konkurencinės strategijos pasirinkimai (tęsinys) 5.Susikoncentravimas į diferenciaciją Suvokta prid. vertė, nukreipta į konkretų segmnentą6.Išaugusi kaina / standartinė vertė Rizika prarasti rinkos dalį, jei konkurentai nepaseks pavyzdžiu7.Išaugusi kaina / mažavertė Įmanoma tik esant monopolijos situacijai8.Maža vertė/standartinė kaina Rinkos dalies praradimas 5. 6. 7. 8.

22. Pagrindinės bendrojo (korporatyvinio) lygio strategijos ir jų įgyvendinimo metodai Įmonės bendrojo lygio strategijos Strategijų įgyvendinimo metodai Augimo strategijos: Koncentracija - Vertikali integracija - Horizontali integracija Diversifikacija Vidinis vystymas Įsigijimai Susijungimai/aljansai Stabilumo strategijos Likvidavimas Deinvestavimas Pasitraukimo strategijos

23. Strategijos vystymo metodai Strategijos vystymo metodai gali būti skirstomi į 3 tipus: • vidinis vystimasis; • Susijungimas, susivienijimas (arba turto perleidimas ir jo disponavimas) • Bendras, jungtinis vystimasis (aljansas).

24. Įsigijimus skatinantys veiksniai • Technologiniai pokyčiai; • Finansiniai motyvai; • Kaštų efektyvumo motyvas.

25. Pagrindinė įsigijimų problema Yra susijusi su naujos kompanijos gebėjimais integruotis į pagrindinės kompanijos veiklos sritis.

26. Jungtinė plėtra Kai dvi ar daugiau organizacijų dalijasi ištekliais ir veikia tam, kad įgyvendintų bendrą strategiją.

27. Aljanso formą lemiantys veiksniai • Turto valdymas; • Turto atskiriamumas; • Turto paskirstymas.

28. Pagrindinės aljansų formos • Bendros įmonės; • Konsorciumai; • Tinklai; • Oportunistiniai aljansai; • Frančizė; • Subrangos sutartys.