5 Strategi

1. 5 Strategi Oversigt • Strategisk platform • Idé og mål • Generiske strategier • Vækstststrategier • Målet med strategisk planlægning er at skabe et grundlag for at træffe beslutninger i virksomheden. Forud for fastlæggelse af strategien skal de interne og eksterne forhold analyseres. 5 Strategi

2. Strategisk platform 5 Strategi

3. Idé • Virksomhedens idé er en kortfattet beskrivelse af, hvad der skal være virksomhedens eksistensberettigelse. Nogle virksomheder bruger udtrykket mission som synonym for idé. • Idéen udtrykker: • Hvem man vil betjene. • Hvilke behov man vil dække. • Hvor man vil markedsføre sine produkter. • Hvordan man i hovedtræk vil betjene markedet. 5 Strategi

4. Mål • Et mål er et præcist og målbart udtryk for, hvad virksomheden vil opnå. • Et mål er udtryk for en ønsket fremtidig tilstand. • Mål opdeles i • hovedmål – overordnede mål • Delmål – fx for et afgrænset geografisk marked. • Kvantititive mål vedrører de forhold, der kan sættes tal på. • Kvalitative mål er mål for ”bløde” forhold, der ikke kan sættes tal på – har karakter af hensigtserklæringer. 5 Strategi

5. Generiske strategier 1 • En virksomheds generiske strategi er den overordnede strategi. Kaldes også konkurrencestrategi. • Formulering af strategien tager udgangspunkt i: • Enten en omkostningsfordel – virksomheden konkurrerer på lave omkostninger • Eller en differentieringsfordel – virksomheden har et unikt tilbud til markedet. Fx et unikt produkt i form af et flot design, et velkendt brand, høj funktionalitet eller andet. • Ligeledes tages der hensyn til, hvor mange målgrupper, som virksomheden ønsker at satse på. 5 Strategi

6. Generiske strategier 2 5 Strategi

7. Generiske strategier 3 Omkostningsstrategien forudsætter, at virksomheden har en stor markedsandel, så der opnås stordriftsfordele og dermed lave enhedsomkostninger. Dette kaldes også kritisk masse.Ex Møbelproducenten Tvilum-Scanbirk Differentieringsstrategien indebærer, at virksomheden gennem marketingmixet er i stand til at differentiere sig fra konkurrenterne, så kunderne får præferencer for virksomhedens produkt.Ex bilmærker, tøjmærker Palisadestrategi – virksomheden dækker hele markedet gennem sit sortiment – og konkurrenterne holdes ude af markedet. 5 Strategi

8. Generiske strategier 4 • Fokuseringsstrategi kaldes også nichestrategi. • Opdeles i to strategier afhængig af den konkurrencemæssige fordel: • Omkostningsfokusstrategi • Differentieret fokusering • Stuck-in-middle er virksomheder, der har en uklar strategi – og ikke har formuleret en bæredygtig konkurrencestrategi. 5 Strategi

9. Vækststrategier • Ansoff-vækstmatrix viser vækststrategier gennem intensivering. • Vækst gennem intensivering opdeles i: • Markedspenetrering • Produktudvikling • Markedsudvikling 5 Strategi

10. Markedspenetrering • Markedspenetrering • Forøge forbrugsfrekvensen • Nye anvendelsesmuligheder • Hyppigere brug, fx gennem reklamekampagne • Hyppigere udskiftning, fx gennem god byttepris • Forøge det effektive marked • Få ikke-brugere til at begynde at bruge produktet • Forøge markedsandelen • Stjæle markedsandele fra konkurrenter, fx gennem reklame eller prisnedsættelse 5 Strategi

11. Produktudvikling • Produktudvikling • Erstatning af eksisterende produkt • Nuværende produkt kan være forældet • Fornyelse af eksisterende produkt • Udvikling af nye modeller • Produktforbedringer med nye features • Sortimentsudvidelse – line-extension • Produktlinjeudvidelse med flere produktvarianter • Ønske om større målgruppe - palisadestrategi 5 Strategi

12. Markedsudvikling • Markedsudvikling • Nye, anderledes segmenter • Fx udvidelse fra konsumentmarkedet til producentmarkedet eller omvendt • Geografisk markedsudvikling • Opstart af eksport til nye markeder • Øget internationalisering • Nye distributionsformer • Fx nethandel 5 Strategi

13. Ansoffs vækstmatrix 13 5 Strategi