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Création d’entreprises innovantes . Quelques retours d’expérience

Université d’Orsay. Bat 450 - 27/08/13 Guillaume LHERMITE, société PrimaDiag (www.primadiag.com, glhermite@primadiag.com ) Présentation téléchargeable sur http://www.primadiag.com/ORSAY/. Création d’entreprises innovantes . Quelques retours d’expérience. Mon CV.

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Création d’entreprises innovantes . Quelques retours d’expérience

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Presentation Transcript

  1. Université d’Orsay. Bat 450 - 27/08/13 Guillaume LHERMITE, sociétéPrimaDiag (www.primadiag.com, glhermite@primadiag.com) Présentationtéléchargeablesurhttp://www.primadiag.com/ORSAY/ Créationd’entreprisesinnovantes.Quelques retours d’expérience

  2. Mon CV • 1989 : Magistère de Physique (Orsay) • 1993 : Doctorat en Cristallographie des protéines (Université d’Orsay) • 1994-95 : Post-docs (Suède et ATER Paris VI) • 1995-97 : Chercheur CDD à Aventis (Centre de Vitry) • 1998-2002 : Bio-Xtal (fondateur, puis Dir. Scientifique) • 2003-2006 : BioTOM (Responsable Dpt Applications, puis DG) • Sept 2006-... : RECIF Technologies (Responsable Marketing) • Mars 2007 : Vice Président du Club-Alfa, porteur des projets BioBPM et PrimaDiag • 10/09/07 : création de Primadiag glhermite@primadiag.com

  3. Généralités Depuis 1997, à la mode : Aide à la création, capital risque,… Depuis 2001, plus difficile : 11/09, bulle internet, Irak... Depuis Sept 2007, du velour ! DepuisOctobre 2008... Plan de relance, Grand Emprunt,... Sur fond de crise... Généralitésur la création d ’entreprise - Le(s) créateur(s) - L ’idée - Le marché, - Les moyens glhermite@primadiag.com

  4. Le point crucial : Idée <=> Marché L ’idée Le marché $$$ • - Produit • Principe actif • Capteurinnovant • - Procédéindustriel • - Appareil • Service • - Grandesentreprises • PME • Centres de recherche • Distributeurs • - Grand public • ... glhermite@primadiag.com

  5. L ’équipe Fournisseurs Concurrents Conseil Support L ’idée Le marché Réglementation $$$ Subvention (OSEO, EU, IDF,...) Taxes et Impôts Financiers (banque, BA, VC) Car tout se complique $$$ glhermite@primadiag.com

  6. Les projetsInnovants • Avantages • Forte marge (ex. diagnostic) • Subventions / statut JEI / Créditd’ImpôtRecherche • Intellectuellementvalorisant • Marché rapidement identifiable • Inconvénients • Nécessitent des fondsimportants • Délais de misesur le marché • Réglementation • Marché difficile à pénétrer (innovation) • Autrescaractéristiques • Personnelsqualifiés • Subvention à double tranchant (50% et cerise) glhermite@primadiag.com

  7. Ingénieurs et Chercheurs • Avantages • Haut niveaud’études • Capacité de travail et de concentration • En contact avec l’innovation(laboratoires) • Persévérance • Capacitéd’adaptation? • Inconvénients • Moyens financiers limités • Commercial ? Finance, Gestion • Management • Capacitéd’adaptation? • Connaissance du marché et du terrain ? glhermite@primadiag.com

  8. Quelques conseils • Compléterl’équipe • Savoir mûrir son projet (BP, temps de la réflexion) • Subvention au service de la stratégie de l ’entreprise • Acquériruneexpériencepréalabledansuneautreentreprise ? • Chercher des conseils et supports • Tester le marché : édition de docs et de devis glhermite@primadiag.com

  9. Le Business-Plan • Brève description du projet • L’équipe • Le produitou service • Le marché • La concurrence • Les moyens à mettre en œuvre • Stratégies (commerciale, R&D,…) • Traductionfinancière (bilan, trésorerie,…) Valider son projet Feuille de route Convaincre investisseurs glhermite@primadiag.com

  10. Le cycle de vie d’uneentreprise glhermite@primadiag.com

  11. Par où commencer ? • Les incubateurs(ex: Incubaliance, paris biotech,...) • Les pépinières d ’entreprises(Orsay) • Les CCI • Les sites webs (APCE, business-angels.com,…) • OSEO • Les réseauxEntreprendre en France, Scientipole Initiative, etc… • Les fédérations de Biotech : France Biotech, Club-Alfa,... glhermite@primadiag.com

  12. Illustration par l'exemple • Troissociétés : • BioXtal (www.bioxtal.com) - Avril 1997 Prestation de service en cristallographie des protéines pour les entreprisespharmaceutiques. • BioTOM (www.biotom.net) - Mai 2000 Conception, fabrication et commercialisation d’équipementsautomatisés pour les sciences de la vie • PrimaDiag (www.primadiag.com) - Sept 2008 Développementd'outils pour le diagnostic et la recherche glhermite@primadiag.com

  13. BioXtal : quoi ? • Prestation de service en cristallographie des protéines pour les entreprisespharmaceutiques. • isolation d ’ADN ou d ’ARN • clonage • production de protéine • purification • cristallisation • résolution de structure • étude de complexeinhibiteurs/protéine-cible Service vs. Produits glhermite@primadiag.com

  14. BioXtal : quoi ? • Guillaume L ’HERMITE • Le même, mais 14 ans plus jeune • Etienne L ’HERMITE • Institut commercial de Nancy (ICN) • 5 ans au Japon • Capital Market (Paribas) • Création de 5 entreprises glhermite@primadiag.com

  15. BioXtal : le marché • Les entreprises pharmas et les laboratoires de recherche intéressés par la structure des protéines qu’ils étudient. • Concurrents : • Les laboratoires académiques (Post-docs) • Avant 1999, peu d ’entreprises (USA) • En 2000 : Syrxx et Stromix • RMN, HTS glhermite@primadiag.com

  16. BioXtal : Les moyens • 1997-99 : « incubé » par CNRS (Gif/Yvette), CEA (Saclay) et Jussieu. Location d’unepalliasse et de l ’accès aux équipements • 2000-02 : Locauxpropres (250 m2) - Aide Genhomme - 1 M-Euros + Consortium Industriel (protéinesmembranaires, Mepnet) - 4 M-Euros. • Capitaux : • GLH : 30 K-Euros • ELH : 30 K-Euros • Famille & Chercheurs : 20 K-Euros • Seed Capital : 220 K-Euros glhermite@primadiag.com

  17. L’automatisation dans les sciences de la vie CréditMutuel du Nord - 24/03/04 Marc Artigue, Guillaume L’Hermite (www.biotom.net) BioTOM

  18. BioTOM • Créée en Mai 2000 • Située à Evry (Genopole) • Jan 2004 : rachat d ’ASMP • 2 fois lauréat « Entreprise Innovante » • 600 K-Euros subvention (2000-2005) • 750 K-Euros de CA en 2004 et 2005 • 2 M-Euros en 2006 • 11 personnes (8 BioTOM + 4 ASMP) BioTOM conçoit, produit et commercialise des systèmes automatisés pour les sciences de la vie et l ’industrie pharmaceutique

  19. L ’équipe, les moyens de production Mme S. Le meur Assistante de Direction / Administration V. Desbrosses Informatique Industrielle JP Monte Mecanique, chef d ’atelier JM Vassault Electromecanique 2 ingenieurs, 2 techniciens Rémi Manuel, Bruno Duponchel, Bertrand Cossoux, P. Phamtrong Experts externes (CERMA, Greiner) J. Mandel, L. Spenle Administrateur, Actionnaire J. Nicolas, A. Brouchet, P. Fornies, Commerciaux VIP - 800 m2 d ’atelier, dont 350 de machine outils - 1 ilot de pré-assemblage et 1 de cablage - 4 ilots d ’assemblage final de 60 m2 (soit 4 à 20 machines/mois) B. Ambier Crédit Coopératif - Agence Alésia

  20. Chaîne de valeur Prototype Indust. Design Validation Selection Market Partagées avec partenaires

  21. Un savoir-faire reconnu Tiers Clients Evologic Co-dev Prix et aides

  22. Le modèle de développement • Trois activités : 1 - La conception et la production pour compte de tiers 2 - Le co-développement avec des partenaires 3 - Le développement en interne 2000-2005 2006

  23. Les quatres produits phares APSI Traitement du cancer Co-developpement avec IGR 3 unités vendues Prix : 125000 Euros Potentiel > 12 M-€ BioSTORE Incubation de plaque Co-développement CNRS 7 unités vendues Prix : 100000 Euros Potentiel > 10 M-€ Tiny-TOM Robot de paillasse Développement interne 2 unités vendues (au 15/02) 40 demandes de devis en 4 semaines Prix : 20-30 K-Euros Potentiel > 10 M-€ Zooscan Océanographie Transfert techno CNRS 11 unités vendues Prix : 14000 Euros Potentiel > 1,4 M-€ BFR vs Volume

  24. Les problèmes • Activité nécessitant un important BFR (Besoin en fond de roulement) • Qualité de l'équipe très importante dans une startup - entrée en redressement judiciaire le 24/07/06 - mise en liquidation le 2/09/06 - versement d'un crédit d'impot Recherche de 167 K€ le 5/09/06 - rachetée par la société RECIF Technologies le 5/10/06.

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