Desarrollo de Mercados Emergentes

1. Desarrollo de Mercados Emergentes

2. Productos Bamboo Introducción • AGENDA • Rasgos de mercado. • Mercados Emergentes y Maduros. • Países Emergentes: Clientes OBJETIVO. • ¿Que valoran los clientes? • ¿Cómo se atiende a este mercado?.

3. Cambios de mercado – Calidad y Precio • RASGOS DE MERCADO • Los precios en el mercado de componentes de propósito general están bajando y la calidad va mejorando. • El objetivo de Omron es acompañar el precio de mercado de cada producto existente en este mercado. • Además, proveer nuevos productos al precio que satisfaga las demandas de mercado al reveer los standares de calidad, ya que Omron es identificado como de Alta Calidad.

4. Cambios de mercado – Calidad y Precio MERCADO EMERGENTE Calidad Ciruelo Bamboo Pino Costo Ciruelo:Búsqueda del mismo “COSTO” y "CALIDAD" mejorada. Bamboo: Búsqueda de"COSTO" más bajo y "CALIDAD" mejorada. Pino: Búsqueda de"COSTO" más bajoy lamisma “CALIDAD”.

5. Cambios de mercado – Calidad y Precio MERCADO MADURO Calidad Ciruelo Bamboo Pino Costo Pino/Bamboo: Búsqueda de"COSTO" más bajoy lamisma “CALIDAD”.

6. Países emergentes: Clientes Objetivo Objetivo: Clientes de rango medio, cuyas inversiones están por crecer fuertemente. CLIENTES Tipos de Cliente ALTO • Usuarios finales globales. • OEM para usuarios globales TOP El número de compañías es pequeño, pero manejan volúmenes de inversión mediano. (Aún creciendo) • OEM local, tamaño mediano y grande. • OEM involucrado en exportación. El volumen de inversión más grande. Competidores locales. Demanda de calidad y funcionalidad MEDIO Clientes objetivo de Bamboo (Gran tasa de crecimiento) • OEM pequeño y mediano • Usarios locales BAJO Baja tasa de crecimiento El número de compañías es grande, pero manejan volúmenes de inversión pequeño.

7. Países emergentes: Clientes Objetivo Objetivo: Clientes de rango medio, cuyas inversiones están por crecer fuertemente. • ¿QUE VALORAN LOS CLIENTES DE ESTE MERCADO? • PRECIO: #1 • CALIDAD: #2 • FUNCIONALIDAD: #3 • RÁPIDA ENTREGA: #4

8. Países emergentes: Clientes Objetivo Objetivo: Clientes de rango medio, cuyas inversiones están por crecer fuertemente. • ¿COMO SE ATIENDE A ESTE MERCADO? • Factores clave: • El precioesimportante. • CalidadBásica • Servicio: • 1 año de garantía, provisión de reemplazos en vez de reparación. • Lugar: • Ventas a través de canales. La introducción de productos a muchosclientes a través de revendedores.

9. ¿Cómo manejar la oferta desde Omron? • OMRON TIENE UNA OFERTA PARA CADA SEGMENTO DE MERCADO • La estrategia de llegar al mercado con productos Bamboo consiste en trabajarsobre: • Los OEMs locales, tamaño mediano y grande. • Los OEMs involucrados en exportación. • Los revendedores y sub-distribuidores. • Los productos Bamboo no debenofrecerse a usuarios finales queesténusandoproductos de alto nivel y calidad de Omron. • Productos Omron Bamboo: • H3BA-N, H3DEZ, E5CZ, CP1E, H5CZ, H7CZ, S8JX, Sensores

10. ¿Cómo manejar la oferta desde Omron? OEM local, tamaño mediano y grande. OEM involucrado en exportación Usuarios y OEM´s Globales vs Prox E2GN Fotoeléctrico E3FN Prox E2A Fotoeléctrico E3F2 Temporizadores H3BA H3DEZ H5CZ Temporizadores H3CR-A H3DE H5CX vs vs Contador H7CZ Contador H7CX Bamboo

11. ¿Cómo manejar la oferta desde Omron? OEM local, tamaño mediano y grande. OEM involucrado en exportación Usuarios y OEM´s Globales vs Fuentes S8JX Fuentes S8VM- S8VS vs Controlador E5CZ Controlador E5CN vs PLCs CP1E PLCs CP1L Bamboo