Desarrollo a trav és de los mercados

1. Desarrollo a través de los mercados Historia y Teoria 7 de octubre 2010

2. Temas • La base de la pirámide • Desarrollo empresarial • Microfinanzas • Redes/consultorías • Cooperación (BM) • PPP (Clinton)

3. Datos globales • Paridad de poder adquisitivo en USD • >$20,000 • $1,500 - $20,000 • $1,500 • < $1,500 • Población en millones • 75 -100 • 1,500 – 1,750 • 4000 NOTA: el 70% de los pobres del mundo son mujeres

4. Ayuda humanitaria vs. Mercados? • Qué funciona? • Por qué es una mejor que la otra? • Qué ideas tenemos con respecto a los más pobres?

5. Lógica dominante

6. La naturaleza del mercado • Dinero • Montos chicos • Acceso • Densidad urbana/rural • Marcas • Por buen precio • Conexión • Café internet, celulares • Tecnología • Servicios para clusters

7. Capacidad de consumo • Precio • Sin sacrificar calidad/funcionalidad • Acceso • Patrones de distribución: 5pm vs. 7pm • Disponibilidad • Diferir decisiones de compra

8. Principios para innovar el mercado de la BDLP • Precio y rendimiento • Precios vs. estructuras • Aravind: $50 - $300 vs. $3000 USD • Híbridos • Tecnología mejorada para la BDLP • IDD • Escala de operaciones • Replicar experiencias y sostenibilidad • MFIs

9. Principios para innovar el mercado de la BDLP • Amigable con medio ambiente • Crecimiento de la población • Agua, empaques, basura • Funcionalidad • JaipurFoot • DesignfortheOther 90% • Innovación • Aravind • Operations Management • “Deskilling” • Simplificar trabajos técnicos • Tarjetas de varicela

10. Principios para innovar el mercado de la BDLP • Educación • TV, radio • PERII • Diseños para sitios hostiles • Electricidad, agua • Interfase • Facilidad de uso • Distribución • Coca Cola • MFIs

11. Caso 1 • Casa Bahía • Sólo en sectores pobres de Brasil • 10 millones de clientes • $1.2 billones USD en ventas • 300 tiendas • 20,000 empleados • 5 años • Confianza y distribución

12. Caso 2 • CEMEX • Patrimonio hoy • Potencial de $600 millones USD anualmente • Amas de casa • Tanda ($12 USD semana x 70 semanas) • Asesor técnico • Distribución • Nuevos productos – Construmex (inmigrantes)

13. Caso 3 • Jaipur Foot (1968) • Población (5.5 millones en la India) • Funcionalidad • Material (local vs. importado) • Precio $30 • Labor – artesanos • Eficiencia! (3 horas!!) • 16,000 clientes anuales

14. Desarrollo Empresarial • $$$: Microfinanzas • Objetivo • Costos • Escala de operaciones • Distribución • Cajeros, oficiales de crédito, viaje

15. Datos globales • Paridad de poder adquisitivo en USD • >$20,000 • $1,500 - $20,000 • $1,500 • < $1,500 • Población en millones • 75 -100 • 1,500 – 1,750 • 4000

16. Televisión (a color) • Cable • Teléfono • Celular • Nevera • Pisos • Baño • Agua

17. Acceso a crédito • FINCA Internacional • Perfil de clientes • Servicio • Distribución • Escala de operaciones • Bancamía • Perfil de clientes • Servicio • Distribución • Escala de operaciones • Pros/cons: Bancarización – missiondrift

18. Redes/consultorías • Endeavor Global • Perfil de los clientes • Servicios • Distribución • Escala de operaciones • Pros/cons

19. Cooperación & PPP • BM • Préstamos • Cooperación internacional • Publicprivatepartnerships • Clinton Foundation • Negocios inclusivos • Pros/cons

20. Otros interesantes: • Jami Bora – Kenya • Frogtek Colombia • Y…..?