NETWORKING – Rede de contatos

1. NETWORKING – Rede de contatos Anand G. Gannabathula - 15651 Ariel H. O. Abans – 15652 Alessandro Raymondi Silva – 15648 Marcos Vinícius Almeida – 15667 MatheusBortot - 15670

2. AGENDA • 1- Networking • 2- Can I shy person learn how to network? • 3- Informal networks • 4- Inspired innovation • 5- Dinâmica dos grupos de network

3. NETWORKING • Netoworkinggroups • Criar e contatos • Regras: • Apenas uma pessoa representando cada profissão • Grupos se reúnem semanalmente ou 2 vezes por mês, com lugares predeterminados • Membros devem ir a maioria das reuniões e gerar contatos para os membros. • Os grupos costumam ter entre 25 e 35 pessoas.

4. NETWORKING • Ajudar um ao outro – primeira ordem • Pessoas mais bem sucedidas: Investem no sucesso dos outros • Nem todos podem participar

5. NETWORKING • Exemplos: • Doug Vergith: Presidente de um pequeno banco • Iris Taibbi: Crescimento 70% de clientes • Don Clerc: Consultoria na area de informatica • Donna Fisher: Beneficios profissionais + função social

6. Can a ShyPersonLearn to Network • O caso de Danny Bloom: • Trabalho duro x Networking; • Dificuldade de aceitar o fracasso • Resistência à mudança

7. Can a ShyPersonLearn to Network • O que fazer para quebrar essa resistência? Network Now!

8. Can a ShyPersonLearn to Network Opiniões dos especialistas: • HerminiaIbarra • Pensar de maneira mais ampla sobre networking • “Uma mão lava a outra!” • Muito foco no seu trabalho e sua função.

9. Can a ShyPersonLearn to Network • Susan Roane • Ser comunicativo não é dificil. • 88% das pessoas se consideram tímidas. • Sorria e olhe as pessoas nos olhos!

10. Can a ShyPersonLearn to Network • Allie Roth • Danny deve fazer sua escolha. • Jude Rosemarin • Network como ferramenta para construir e manter relacionamentos.

11. Informal Networks: The Company Behind the Chart

13. Informal Network • Rede de relações que os funcionários formam entre divisões e funções • Gestores devem saber como identificá-la e gerenciá-la Problemas: É impossível estar em todos os lugares ao mesmo tempo, acompanhar o trabalho de todos os funcionários pessoalmente e ler a mente das pessoas

14. O que geralmente é feito para controlar a rede: Recorrer às técnicas tradicionais: Utilizar a autoridade e criar regras rígidas em tentativa de anular as ligações informais O que deve ser feito: Uma análise da rede, transformando-a em um mapa que traduz seu funcionamento

15. Tipos de Redes Rede de Aconselhamento: Muitos funcionários dependem de apenas um para resolver problemas e fornecer informações técnicas Rede de Confiança: Funcionários trocam informações importantes e delicadas entre si Rede de Comunicação: Funcionários conversam regularmente entre si sobre assuntos relacionados ao trabalho

16. Mapeando-se essas relações pode-se: • Identificar a fonte de conflitos • Identificar deficiências para atingir objetivos estratégicos • Entendimento geral das relações entre membros da organização • Prever e evitar problemas organizacionais

17. Problema que poderia ter sido evitado com o mapeamento das redes de relações informais: • Banco com rotatividade de 80% - Os entrevistados revelaram que os motivos para a saída tinham mais a ver com a rede informal que com a formal. Quando certas pessoas deixaram o banco, outras pessoas decidiram segui-las.

18. Três passos para mapear as redes informais: • Aplicando um questionário aos funcionários sobre quem fala com quem sobre trabalho, quem convive com quem e quem aconselha quem • Cruzar as informações do questionário – Informações não cruzadas são descartadas • Gerar uma mapa detalhado de relações informais, utilizando as informações processadas

19. Quem confia em quem? • David Leers • Perda de competitividade da empresa • Criação de umaTaksForce estratégica • Pequenoprogressoapósdoismeses • Motivo? Tom Harris • Solução?Constução de um mapa baseado nas relações de confiança entre os membros da task force • Jim Calder – Posição central no mapa de confiança • Resultado: Sucesso

21. Problemas na Rede Informal: ImplodedRelationship: Em geral, funcionários possuem pouquíssimos contatos com funcionários de outras áreas. Apenas o funcionário sênior mantém esse tipo de comunicação. Sugestão: Cada sênior responsável por apresentar os outros funcionários a outros grupos, que pudessem ajudar na sua área Modelo Irregular de Comunicação: Funcionários comunicam apenas com outros grupo, não entre eles mesmos. Sugestão: Criar eventos esportivos e reuniões regulares com o grupo

22. Problemas na Rede Informal: Estruturas Frágeis: Funcionários se comunicam apenas entre eles e com membros de uma outra divisão Sugestão: Criar reuniões regulares com o grupo “Buracos da rede”: Um mapa de rede de comunicações pode apresentar buracos (lugares que você esperava comunicação mas não há) Sugestão: Integração das duas partes

23. Problemas na Rede Informal: “BowTies”: Relação em que muitos funcionários são dependentes de um único funcionário e não são dependentes entre eles. Se a pessoa do centro sai, o sistema entra em colapso. Se a pessoa permanece, os processos na empresa tendem a ficar lentos e rígidos. Solução: Ajudar os funcionários a desenvolver as relações dentro da estrutura informal que lhes permitam prestar um contributo valioso para a empresa.

24. Em suma: • Gestores podem antecipar como uma decisão estratégica vai afetar a organização informal por meio de simulações dos mapas de relacionamento. • Regras devem possibilitar a todos os funcionários acesso a colegas que possam ajudar a cumprir tarefas mais facilmente e de modo mais eficaz • Entender os relacionamentos entre funcionários é fundamental para o sucesso do gerenciamento.

25. Inspirando inovação

26. Modos de incentivar inovação • Faça a inovação parecer ordinária • Colocar o ego de lado para decidir o que é melhor para o produto • Reorganizar os funcionários com frequencia • Não ter medo de falhar

27. Modos de incentivar inovação • Contratar funcionários com experiencia • Convencer os funcionários de que existem vários tipos de inovação • Aprender a abandonar suas idéias • Não Subestimar a ciência

28. Modos de incentivar inovação • Lutar contra a negatividade • Perguntar “e se?” • Fundir paciência e emoções • Faça produtos melhores do que os clientes esperam

29. Modos de incentivar inovação • Faça vários experimentos • O produto ter algum significado e importância • Tente desfazer a concepção de batalhas entre divisões • Não inovar, e sim resolver problemas

30. Dinâmica dos grupos de networking • - Existem 10 profissões com respectivassiglas e cores • Cada pessoa representa uma profissão • Deve-se tentarmontarquaisquergrupos de network • especificados • Serão dados 10 minutosparaconclusão do jogo • Cadagrupo de network completogeraseusrespectivos • créditos • Umavezcompleto o grupo, não se podetrocarmais • membros • O time vencedorserá o queobtivermaiscréditos

32. Conclusão Entender os relacionamentos entre funcionários é fundamental para o sucesso do gerenciamento. Networking vaialém do círculopessoalou de trabalho Networking é um habito queabreportas

33. NETWORKING – Rede de contatos Anand G. Gannabathula - 15651 Ariel H. O. Abans – 15652 Alessandro Raymondi Silva – 15648 Marcos Vinícius Almeida – MatheusBortot -