PRESENTACION ALIDE MAYO 2008

1. PRESENTACION ALIDE MAYO 2008

2. 7.87% de contribución al PBI en el año 2007. 32% de la población depende de la producción agropecuaria(8.1 millones de habitantes). 30% de la PEA nacional trabaja en el agro. 65% de la PEA rural trabaja en el agro. 85% de la oferta de alimentos proviene del agro El Sector Agropecuario

3. 5 746 776 has son agrícolas en el país. 2 576 776 has superficie cultivada. 1 745 000 unidades agrícolas 726 624 unidades agrícolas son consideradas pequeñas y medianas, entre 3 y 50 has, en total manejan 1 660 535 has. El 32 % del total de las unidades agrícolas tiene título de propiedad, en la costa un 90% tiene título de propiedad. 107 400 productores pequeños y medianos , manejan 626 248 has con título de propiedad en los 60 principales cultivos. 967 511microproductores con menos de 3 has, manejan 590 803 has cultivables. El Sector Agropecuario Fuente: Ministerio de Agricultura , PETT

4. Elevado fraccionamiento de las parcelas ,el 85% de las unidades productivas tiene menos de 10has. Gran dispersión de las parcelas limitan el aprovechamiento de economías de escala y elevan costos de transporte. Carencia de títulos de propiedad. Precarios niveles de manejo tecnológico que afectan la productividad y genera vulnerabilidad frente a eventos climatológicos. Carencia de información de mercados, clima, oferta, precios. Cadena de comercialización informal y de gran extensión que afecta los precios en chacra. Escaso crédito del sistema financiero formal, dados los riesgos señalados el SFN considera al Sector agropecuario como de alto riesgo, a pesar de ello se han incrementado las colocaciones. El 17% de las unidades productivas cuenta con financiamiento formal. El Sector Agropecuario

5. DIFERENTES PRODUCTORES REQUIEREN DIFERENTE FINANCIAMIENTO PRODUCTORES AGRARIOS PRODUCTORES DE SUBSISTENCIA PRODUCTORES ORIENTADOS AL MERCADO PRODUCTORES SOSTENIBLES ECONOMICAMENTE PRODUCTORES NO SOSTENIBLES ECONOMICAMENTE PROGRAMAS SOCIALES DEL ESTADO AGROBANCO RECIBEN CREDITO FORMAL NO RECIBEN CREDITO FORMAL

6. DESARROLLO AGRARIO Centrado en el Aspecto FINANCIERO Descuidando Factores Estructurales, consecuencias : MINIFUNDIO DESORGANIZADO ATRASO TECNOLÓGICO CARENCIA DE MERCADOS Y RENTABILIDAD

7. SE CREA AGROBANCO - Fomentar Organización - Apoyar Tecnología - Reducir Riesgo - Aprovechar Economías Escala - Generar Negocios y Mercados OBJETIVOS • Proveer servicios financieros que no existen. • - Consolidar y propiciar agricultores viables.

8. AGROBANCO Agrícola CAMPO DE ACCION Pecuario Acuícola Forestal

9. FONDOS ADMINISTRADOS FONDOS AGROBANCO: LEY N° 27603 y LEY N° 29064 Ley de Creación del Banco Agropecuario y Ley de relanzamiento. S/ 238MM FONDOS FRASA: LEY N° 27717 Destinado al apoyo del financiamiento de la actividad agraria en general, incluidas las actividades de servicios, comercialización y transformación. US$ 23MM CREDIAGRO: D.U. N° 008-2003-AG Tiene por objeto el otorgamiento de créditos directos a los pequeños productores agropecuarios organizados en cadenas productivas, con recursos aportados por el Ministerio de Agricultura. S/.15MM FONDO AGROASISTE Con la finalidad de mejorar la productividad de los pequeños productores con asistencia técnica , capacitación y asesoría en la gestión. US$1,200,000 por año. FOGAPA Destinado a garantizar las operaciones de crédito a pequeños productores. US$5MM, falta por desembolsar S/60MM de acuerdo a Ley 29148.

10. LOS CREDITOS Modalidades Otorgados a Instituciones Financieras Intermediarias – IFI’s: DIRECTOS INDIRECTOS • Cajas Rurales – CRAC • Cajas Municipales – CMAC • EDPYMES • Otorgados a pequeños y medianos • productores • organizados en CADENAS PRODUCTIVAS • Otorgados a Asociaciones para apoyar a • micro y pequeños productores

11. MERCADO OBJETIVO PRODUCTORES AGROPECUARIOS QUE DESARROLLAN ACTIVIDADES PRODUCTIVAS SOSTENIBLES ECONOMICAMENTE. MICROPRODUCTORES PEQUEÑOS PRODUCTORES MEDIANOS PRODUCTORES

12. PRODUCTOS FINANCIEROS: CRÈDITOS EN CADENA PRODUCTIVA CRÈDITOS SOLIDARIOS CRÈDITOS COMERCIALES Producto Financiero Estructurado (COFIDE) CRÈDITOS A IFIES (Instituciones Financieras) AGROEQUIPO (Financiamiento de equipos)

13. MODELO DE GESTION Y OPERACION CADENA PRODUCTIVA AGROBANCO OPERADOR DE CREDITOS • Proyecto Factibilidad • Solicitud Financiamiento • Información y documentos • Organización y supervisión • Asistencia Administrativa • Asistencia Técnica y capacitación PROVEEDOR SERVICIOS PRODUCTORES AGROPECUARIOS PROVEEDOR INSUMOS PROVEEDOR BIENES K PROVEEDOR OTROS SERVICIOS MERCADO

14. CREDITOS SEGUNDO PISO PRODUCTOR IFI PRODUCTOR AGROBANCO PRODUCTOR

15. CREDITOS ASOCIACIONES PRODUCTOR ASOCIACION PRODUCTOR AGROBANCO PRODUCTOR

16. CREDITOS SOLIDARIOS COMUNIDADES OPERADOR COMPROMISO DE LAS COMUNIDADES PRODUCTOR PRODUCTOR FONDO DE GARANTIA REGIONAL AGROBANCO PRODUCTOR ASISTENCIA TECNICA PRESTAMO A 13 COMUNIDADES CAMPESINAS DE ANDAHUAYLAS POR S/ 1,3 MM CADENAS DE PAPA COLOR

17. MODELO DE NEGOCIO IFIS BANCA COMERCIAL CREDITOS COMERCIALES CADENAS Y CREDITOS SOLIDARIOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

18. Lima – Oficina Principal Oficinas Regionales Arequipa Ayacucho Cajamarca Chiclayo Cusco Huancayo Iquitos Huacho Chincha Piura Puno Tarapoto Trujillo CEAR´s Pucallpa Tumbes Jaén - Cajamarca Quillabamba - Cusco Pichanaki - Junín Satipo - Junín La Merced - Junín Tarma - Junín Huanuco Andahuaylas - Apurímac Chepen – Lambayeque SOAR´s Bagua - Amazonas Ayaviri – Puno OFICINAS DE AGROBANCO 154 empleados de planta

19. Evolución de las Colocaciones del Sector Financiero en el Sector Agropecuario (Miles de Nuevos Soles) Fuente: Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (*) Incluye colocaciones de 1er y segundo piso (**) Colocaciones de 1er piso

20. Participación de AGROBANCO en el total de colocaciones del sistema financiero al sector agropecuario en el 2007

21. AGROBANCO OPERACIONES A PEQUEÑOS Y MEDIANOS PRODUCTORES PERIODO 2003-ABRIL 2008 1er. Piso CP 19,629 1er. Piso Asoc. 13,025 2do.Piso 17,100 ___________________ Total Beneficiarios 49,754 Cuadro.- Operaciones atendidas en 1er. Piso

22. COLOCACIONES POR SECTORES AGROPECUARIOS Expresado en Porcentajes El 91% para sostenimiento, 7% inversión y 2% Comercialización Se han financiado más de 62 productos agropecuarios

23. La morosidad de las colocaciones se redujo de 4.99% en Diciembre del 2006 a 1.22% a Diciembre del 2007, siendo esta última la mas baja del sistema financiero. La morosidad de las colocaciones de primer piso se redujo de 13.78% a Diciembre del 2006 a 3.27% a Diciembre del 2007, mostrándose a su vez por debajo de los las IFIES y micro financieras. Es importante destacar que estos logros se producen aún cuando AGROBANCO por ley solo puede destinar sus créditos al sector agropecuario, sector percibido como de alto riesgo.

24. EVOLUCION DE UTILIDADES DE AGROBANCO 2002 - 2008 Expresado en Miles de Nuevos Soles

25. Durante el año 2007 se capacitó a 1,087 productores. De enero a mayo 2008 se han capacitado a 2,200 productores. La meta a diciembre es capacitar a más de 4,000 productores. Capacitación en producción de: banano orgánico, café, cítricos, mango, maíz, trigo, palta, páprika, olivo, papa, durazno, caña de azúcar, cacao , uva, espárrago, ajíes, ganadería de leche, alcachofa, engorde de ganado, quinua y algodón. ASISTENCIA TECNICA

26. AGROBANCO ESTRATEGIA DE NEGOCIOS 2008-2011

27. Incrementar la cartera directa de créditos: cadenas productivas y créditos comerciales Ampliar la fuentes de Fondeo Ampliar la cobertura a nivel nacional Mejorar la calidad del servicio: respuesta rápida y asesoría efectiva Desarrollar nuevos productos crediticios Brindar asistencia técnica y capacitación: operadores de crédito, analistas y productores Seguimiento del riesgo para disminuir cartera vencida ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

28. Incrementar la cartera directa de créditos: cadenas productivas y créditos comerciales • Cadenas productivas: • Alianzas con empresas agro-exportadoras y empresas del mercado interno: Alicorp-cadena del trigo en Arequipa; Backus-cadena del maíz en Trujillo. • Alianzas con Sociedades Agentes de Bolsas- Bolsa de Productos. En proceso para Maíz amarillo duro • Alianzas con proveedores de insumos. Misti proveedor de urea a precio de distribuidor para las cadenas –proyecto en proceso • Estructurar cadenas productivas para atender compras del Estado.Pronamach-Sierra Exportadora : Cadena de papa en Andahuaylas

29. Créditos comerciales: Créditos de comercialización a Empresas agro-exportadoras para apoyar a pequeños productores. Café, Tara, fibra de vicuña, Mango, Alcachofa, Páprika Nuevos productos: descuento de facturas, letras, factoring En proceso 1. Incrementar la cartera directa de créditos: cadenas productivas y créditos comerciales

30. Metas de colocaciones Agrobanco. 2008 S/ 260 MM 2009 S/ 350 MM 2010 S/ 470 MM 2011 S/ 650 MM

31. Incrementar el aporte de capital Capitalización de utilidades Financiamiento del exterior a mediano plazo Financiamiento interno 2. Ampliar las Fuentes de Fondeo

32. 3. Ampliar la cobertura a nivel nacional OFICINAS DE AGROBANCO INAUGURACIONES PROGRAMADAS - 2008 NUEVAS OFICINAS 2008 CEAR´s Huaraz Camaná Majes Moquegua Tambo Grande Sullana SOAR´s Huancavelica Cerro de Pasco Puerto Maldonado

33. Comités de créditos descentralizados para agilizar desembolsos Validación de estándares de productos (paquetes tecnológicos), facilitar elaboración de propuestas de crédito Adecuación propuesta de créditos para lograr seguimiento y rapidez en la evaluación Campañas de colocación por producto para convocar a productores del perfil objetivo. 4. Mejorar la calidad del servicio: respuesta rápida y asesoría efectiva

34. AGROEQUIPO- FRASA Financiamiento de equipos a medianos productores y asociaciones : Tractores, cosechadoras, sembradoras, y otros AGROINVERSION- FRASA. Ampliación de las has de cultivos permanentes, renovación de Has, reconversión de cultivos con fondos de garantía regionales . AGRORIEGO – FRASA Financiamiento de riego tecnificado, reservorios, pozos. 5. Desarrollar nuevos productos crediticios

35. CREDITO SOLIDARIO A COMUNIDADES CAMPESINAS CSCC-FONDOS REGIONALES DE GARANTÍA. Crédito a Comunidades campesinas con garantía de fondos regionales, plan piloto cadena de papa en Andahuaylas con fondo de garantía del Minag. LINEA REVOLVENTE PARA PRODUCTORES- CICLO PRODUCTIVO Fidelización de clientes con líneas anuales para todo el ciclo agronómico. proyecto en proceso AGROCARD – VISANET Facilitar la compra de insumos en condiciones preferenciales. Proyecto en proceso 5. Desarrollar nuevos productos crediticios

36. Finalidad: Elevar el nivel tecnológico de las actividades de pequeña y mediana empresa agrícola, ganadera, acuicultura, actividades de transformación, comercialización y de servicios. Convenios con Instituciones : Convenios con INIA, Caritas, Pronamach, Sierra Exportadora, DeVida. Campañas especificas por productos – fondo concursable AGROASISTE. Proyecto en proceso Asesoramiento en gestión empresarial para asociaciones productivas – AGROASISTE. Proyecto en proceso. 6. Brindar asistencia técnica y capacitación: operadores de crédito, analistas y productores

37. Fortalecimiento de la cultura de pagos. Capacitación a pequeños productores en técnicas para mejorar productividad y buenas prácticas agrícolas . 2000 productores capacitados a mayo 2008. Meta 4000 a dic 2008. Visitas de seguimiento y adoctrinamiento en cultura de pago. Convenio con Caritas para Crédito Solidario cadena de papa en Andahuaylas Incremento de operadores agropecuarios. Asignación de operadores por zona para garantizar seguimiento Incentivos por productividad. 7. Seguimiento del riesgo para disminuir cartera vencida

38. Contratación de inspectores de cosecha. Seguimiento intenso en la cosecha para lograr pago oportuno. Cadena de papa en Andahuaylas Mejora en los procesos de cobranzas y recuperaciones. Adecuación de políticas de recuperación en casos de siniestros no controlables. Terremoto en el sur Tercerización de cobranzas. 7.Seguimiento del riesgo para disminuir cartera vencida

39. MUCHAS GRACIAS