Koeficijent obrta kupaca

1. Koeficijentobrtakupaca js

2. Uvod • Potraživanja od kupaca nastaju prodajom gotovih proizvoda, robe ili usluga na odloženo plaćanje ilirobni kredit. • Potraživanja od kupaca spadaju u obrtna sredstva, jer se po pravili naplaćuju u periodu kraćem od 1 godine. • Efikasnost naplate potraživanja od kupaca meri se koeficijentom njihovog obrta. • Koeficijent obrta kupaca KOK izračunava se deljenjem neto prihoda od prodaje sa prosečnim saldom kupca. • Kadakreditni period iznosina primer 30 dana a prosečan period naplate je 70 dana, vidi se da je preduzećusaovakvimkoeficijentomnarušenalikvidnostidapostojislabaefikasnost u naplatipotraživanja.

3. Koeficijent obrta kupaca - KOK • Koeficijent obrta kupaca (KOK ) izračunava se deljenjem neto prihoda od prodaje sa prosečnim saldom kupca. KOK = neto prihodi od prodaje prosečni saldo kupaca • Racio pokazuje koliko se puta, u proseku, naplaćuju potraživanja u toku 1 godine. • Na koliko dinara neto prihoda od realizacije u toku godine 1 dinar ostaje nenaplaćen u saldu potraživanja od kupaca. • U razvijenim zemljama, taj period iznosi do 30 dana, tako da se to često uzima kao neka vrsta orijentacione normale.

4. Prosečni saldo kupaca • Ako se ukupna prodaja obavlja na kredit, onda se uzimaju u obzir neto prihodi od prodaje na robni kredit (kasnije) kao u našem primeru. • Ako je prodaja bila za gotovo ili na avans, ti iznosi bi se oduzimali od neto prihoda od prodaje. • Kada se izračunava prosečan saldo kupca uzimaju se u obzir samo kupci koji su kupovali na robni kredit. • Prosečni saldo kupaca najbolje se izračunava kada se uzmu salda kupaca na kraju svakog meseca pa podeli sa 12. • Ako nema tih podataka, kao što je u našem primeru, onda treba sabrati početni i krajnji saldo kupaca i taj zbir podeliti sa 2. • Ako se ne poseduju oba podatka, u obračunu se uzima stanje sa kraja godine. Prosečni saldo kupaca = saldo na početku i saldo na kraju 2

5. Prosečni period naplate • Značajan pokazatelj je i prosečni period naplate koji se dobija kada se broj dana u godini podeli sa koeficijentom obrta kupca: Prosečni period naplate = 360 dana koeficijent obrta kupaca • On pokazuje broj dana koji prođe od trenutka prodaje do trenutka naplate potraživanja od kupaca. • Ako je period 10 dana, to bi značilo da se kasni prosečno 10 dana u naplatama potraživanja od kupaca.

6. Primer Koeficijent obrta kupaca (KOK)= 850000 = 8,29 102500 Potraživanja od kupaca se prosečno godišnjen naplaćuju 8,29 puta. Prosečni saldo kupaca = 95000+110000= 102500 2 Prosečni period naplate= 360/KOK =360/8,29=43 Od trenutka prodaje do trenutka naplate potraživanja od kupaca prosečno prođe 43 dana.