Coordenadoria de Vendas Consumo RP - MCV

1. Coordenadoria de Vendas Consumo RP - MCV “Vemos a administração de marketing como a arte e a ciência da escolha de mercados-alvo e da captação, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior para o cliente. “ ( Philip Kotler )

2. CONDOMÍNIO PIREUS Plano de Marketing “ Lançamento de Vendas do Empreendimento Condomínio Pireus” APRESENTAÇÃO DO PLANO DE MARKETING Aluno: Lucas Lopes de Faria Mat.60219 MBA em Marketing Turma nº 20 RIBEIRÃO PRETO 12/04/2014

3. Análise de Cenário • Microambiente • Macroambiente

4. Plano de Marketing | Condomínio Pireus SPAND Construtora Histórico da Empresa • Fundação em 1996, reativação em 2009 • Setor de atuação e Mercado Alvo • Perfil empreendedor • Experiência • Estrutura • Consolidação das atividades em 2014

5. Plano de Marketing | Condomínio Pireus SPAND Construtora Rede da Empresa

6. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Foco do Plano Lançamento de Vendas

7. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Foco do Plano Valores e Atributos • Edifício luxuoso c/ 32 apartamentos . Arquitetura única e apartamentos espaçosos. • Localização privilegiada • Conveniência • Requinte e Status • Ponto de referência • Gestão transparente • “ A tranquilidade está mais perto do que você imagina. ”

8. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Foco do Plano Serviços • Entrega do apartamento pronto: • Acabamento; • Decoração e mobilia • Informações privilegiadas sobre investimentos. • Encaminhamento para aluguel • Encaminhamento para Venda

9. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Macroambiente Tendências do Mercado Cenário PEST:

10. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Macroambiente Tamanho do Mercado

11. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Macroambiente Perfil e comportamento do Cliente • Residente em Passos • Faixa etária de 35 a 65 anos • Casado • Renda mensal do casal acima de 10 salários mínimos • Cônjuge tomador de decisão • Dono do próprio negócio • Papeis do processo de compra: • - Oferta • - Imobiliárias • - Construtora

12. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Macroambiente Players

13. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Macroambiente Concorrentes

14. Objetivos e Estratégias • Análise SWOT • Objetivos Quanti e Quali • Segmento Alvo • Metas para o composto de marketing

15. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Análise SWOT Possibilidades e Riscos

16. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Análise SWOT Ações e Projetos Strenghts + Opportunities Strenghts + Threats Weakness + Opportunities Weakness + Threats

17. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Objetivos de Marketing Definição

18. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Segmento Alvo Seleção • Critérios: • Atratividade do segmento; • Ajuste entre o segmento e os objetivos da empresa; • Recursos e capacidade técnica para atender corretamente cada segmento escolhido.

19. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Estratégias de Marketing Metas para os 4Ps • Optaremos por estratégias de Desenvolvimento, embasadas em: • Ação rápida para aproveitar as oportunidades do mercado; • Conscientizar o segmento alvo sobre os valores e vantagens; • Consolidar a marca no mercado, buscando agregar confiabilidade. • Estratégia de Crescimento: • Desenvolvimento de novos produtos para os atuais mercados • Estratégia de Posicionamento: • Diferenciação

20. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Estratégias de Marketing Produto • Devem ser enfatizadas as características que divergem do concorrente principal: localização, conveniência, comodidade. • Estratégias: • Desenvolver serviços que agreguem valor e lucratividade. • Aprimorar a qualidade e a confiabilidade do empreendimento

21. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Estratégias de Marketing Preço • O preço do apartamento está vinculado ao mercado, portanto será definido conforme avaliação considerando estrutura, área e localização. • Estratégias: • Atrair clientes para aquisição na primeira etapa com condições diferenciadas • Estimular a venda à vista com condições diferenciadas

22. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Estratégias de Marketing Força de Vendas • A distribuição neste caso está ligada ao trabalho das imobiliárias e das equipes de vendas, bem como a ação direta dos sócios. • Estratégias: • Padronizar o processo de apresentação, negociação e venda • Desenvolver canais alternativos de vendas • Forçar aceleração das vendas no início do empreendimento

23. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Estratégias de Marketing Comunicação • Realizaremos ações de co-branding, comunicação dirigida e experimentação através de canais com maior identificação com o segmento alvo. • Estratégias: • Definir a política de comunicação • Vincular a marca e valores dos parceiros da obra • Vincular a marca e valores dos parceiros de divulgação • Desenvolver plano de comunicação nas mídias eletrônicas e sociais

24. Planos de Ação • Plano de Produtos e Serviços • Plano de Preços • Plano de Força de Vendas • Plano de Comunicação

25. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Produtos e Serviços Ações

26. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Produtos e Serviços Ações

27. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Preços Ações

28. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Preços Ações

29. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Força de Vendas Ações

30. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Força de Vendas Ações

31. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Força de Vendas Ações

32. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Comunicação Ações

33. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Comunicação Ações

34. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Comunicação Ações

35. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Plano de Comunicação Ações

36. Execução e Controle • Orçamento • Métricas • Feedback

37. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Execução e Controle Orçamento de Marketing Posicionamento Marca + Empreendimento = Orçamento sob demanda R$ 43.050,00 – próximos 9 meses

38. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Execução e Controle Metricas

39. Plano de Marketing | Condomínio Pireus Execução e Controle Feedback • Pesquisa de campo • Indicadores • Métricas • Orçamento