Presentación Corporativa de la Firma Profesional

1. Presentación Corporativa de la Firma Profesional Febrero 2011

2. Índice 1. ¿ Qué es apcor business development ? 3 2. ¿ Como estamos organizados? 6 ¿ A que se dedica apcor business development ? 10 Alternativa de Actuación: Development Support Service (DSS) 12 6. ¿ Cuál es nuestro perfil ? 16 Febrero 2011

3. 1- ¿ Qué es apcor business development ? 3 Febrero 2011

4. 1. ¿ Qué es apcor group? apcor business development • apcor business development presta servicios profesionales y está enfocada a mejorar con excelencia, el desarrollo del negocio de nuestros clientes a través de diferentes vías de actuación. • Nuestro mayor activo es nuestro capital humano, capaz de dar respuestas en función de las necesidades de cada cliente y basándose en soluciones únicas desarrolladas para cada una de la realidades en las que nos implicamos. • Trabajamos con CUATRO líneas específicas de actuación : • 1.- Interim Management • 2.- Management Consultancy • 3.- Outsourcing de Servicios (BPO) • 4.- Export Management Febrero 2011

5. 2. ¿ Cómo estamos organizados ? 5 Febrero 2011

6. 2. ¿ Cómo estamos organizados ? CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN Comisión Ejecutiva Directora General BUSINESS LINES Oficina Valencia OUTSOURCING DE SERVICIOS (BPO) Oficina Madrid MANAGEMENT CONSULTANCY EXPORT MANAGEMENT INTERIM MANAGEMENT Otras Oficinas Febrero 2011

7. 4. ¿ A que se dedica apcor business development ? 7 Febrero 2011

8. 4.1- ¿ A qué se dedica apcor business development? Interim Management • Nuestros servicios se dividen enCUATROlíneas específicas de actuación (Business Lines). • El Interim Management es un nuevo servicio de apcor business developmentque proporciona una solución rápida y eficaz a las necesidades de dirección de su empresa. • apcor business developmentselecciona los directivos freelance o Interim Managers, más adecuados  para la misión específica que su empresa requiera. • Los Interim Managers son profesionales de alto nivel, capaces de aportar experiencia y habilidades para obtener rápidos resultados. • (1) Interim Management • Implementación rápida y fiable: Los Interim Managers son profesionales motivados que saben lo que su empresa espera de ellos. Al estar orientados a una tarea específica, consiguen la implementación más rápida para su empresa. • Método de trabajo • plug and play: Los Interim Managers agregan valor a su empresa inmediatamente. Su experiencia, sus habilidades probadas en distintas compañías, su profundo know-how y su orientación hacia los resultados, le aseguran un comienzo rápido y un cumplimiento efectivo de la misión encomendada. Febrero 2011

9. 4.1- ¿ A qué se dedica apcor business development? Interim Management • (1) Interim Management • Disponibilidad casi inmediata: Seleccionar un Interim Manager es mucho más rápido que buscar un directivo permanente. Los Interim Manager trabajan bajo un contrato que facilita el inicio, el fin o la extensión de su trabajo, de acuerdo con las necesidades de su empresa. • Transferencia de know-how: El servicio de Interim Management de apcor bdno solo resuelve las necesidades inmediatas de su empresa, sino que aporta beneficios a largo plazo, que incluyen la propia realización del proyecto y un valor permanente,  la transferencia de know- how del Interim Manager a su equipo. • Rentabilidad: El servicio de Interim Management de apcor bdes una solución rentable, porque los Interim Managers solo trabajan durante el tiempo necesario y abandonan su empresa cuando han cumplido su misión, sin representar una carga financiera Febrero 2011

10. 4.1- ¿ A qué se dedica apcor business development? Management Consultancy • La segunda línea de actuación está integrada en el ámbito de la Consultoría Estratégica, enfocada principalmente en el desarrollo del negocio de nuestros clientes: • (2) Management Consultancy • Estrategia (Definición de las Líneas Estratégicas de Desarrollo) • Apertura de nuevos mercados geográficos • Desarrollo de nuevos productos ó servicios • Desarrollo de proyectos específicos a través alianzas con partners • Organización • Mejora de los procesos actualmente implantados por nuestros clientes • Reorganización Interna de Empresas • Finanzas • Proyección Financiera • Viabilidad del Negocio Febrero 2011

11. 4.2- ¿ A qué se dedica apcor business development? Outsourcing de Servicio (BPO) • Teniendo en cuenta las circunstancia actuales de los mercados, el clima económico existente y la necesidad para las empresas de enfrentarse rápidamente a cambios, nuestra firma ha creado una línea de servicios como proveedores de Outsourcing en la que nuestros clientes pueden confiar para ayudarles a desarrollar de forma profesionalizada y exitosa la actividad de su negocio. • Estamos especializados en Outsourcing de Procesos de Negocio (BPO)a través de soluciones únicas diseñadas para cada caso y sector en el que trabajamos, que permiten a nuestros clientes, de una forma inmediata y sostenida, reducir los costes, mejorar sus flujos de tesorería, fomentar su crecimiento empresarial y redefinir sus prioridades estratégicas. • De forma paralela a la Consultoría, el Outsourcing de Servicios, en el que estamos especializados, está enfocado al desarrollo del negocio de nuestros clientes, estando especialmente diseñados para Departamentos de : • Marketing, Investigación de Mercado y Comunicación • Comerciales y de Venta Febrero 2011

12. 4.2- ¿ A qué se dedica apcor business development? Outsourcing de Servicios (BPO) • Por tanto, nuestra tercera línea de actuación está integrada en el ámbito de laExternalización de Servicios, también especializados en servicios del área de desarrollo de negocio : • (3) Outsourcing de Servicios (BPO) • Dirección de Actividad (Gerencia): Definición e Implementación de Actuaciones de Dirección de Líneas de Negocio ó Gerencia enfocadas al Desarrollo y mejora de la actividad. • Dirección de Marketing & Comunicación: Definición e Implementación de las Actuaciones de Marketing y Comunicación. Planes de Marketing, Investigaciones de Mercado, etc • Dirección de Ventas y Comercial: Definición e Implementación de las Actuaciones de Comerciales y de Ventas. Planes de Ventas. Febrero 2011

13. 4.3- ¿ A qué se dedica apcor business development? Export Management • La cuarta línea de actuación consiste en la Prestación de Servicios de Apoyo para crear ó reforzar el departamento de exportación de las empresas. • Ofrecemos servicios de Dirección Comercial y Marketing asociados a actuaciones de Exportación, desarrollando de este modo, soluciones globales tanto para empresas fabricantes de productos como proveedoras de servicios. • Nuestra formula de trabajo se basa en una definición conjunta con nuestros clientes de la estrategia comercial y las condiciones comerciales necesarias para abrir ó potenciar los mercados internacionales en los que están interesados. Una vez aprobada dicha Estrategia, nos encargarnos de su implementación. • (4) Export Management • Área de Marketing & Comunicación: Analizamos los mercados y clientes objetivos, diseñamos el material de comunicación, definimos la estrategia especifica sobre el tipo de producto y el precio para cada mercado, etc. • Área de Ventas y Comercial: Realizamos el proceso comercial completo desde las prospecciones y promociones iníciales hasta el cierre de las operaciones. Febrero 2011

14. 5. Alternativa de Actuación: Development Support Service 14 Febrero 2011

15. 5.- Alternativa de Actuación Development Support Services • En esta línea de actuación, se trata de la Prestación de Servicios de Apoyo al Desarrollode las empresas : • En esta línea de servicios, prestamos apoyo a las empresas que están empezando su andadura profesional en un nuevo mercado (Expansión / Internacionalización) ó en una nueva actividad (Start-Ups) inicialmente de manera gratuita, hasta que se materialicen los resultados de nuestra gestión en la cuenta de resultados de la sociedad del cliente. Todo ello a cambio de obtener participaciones en la estructura futura de capital de las sociedades gestionadas. • (5) Development Support Services • Área de Gerencia : Ofrecer apoyo y asesoramiento en la puesta en marcha de los negocios de nuestros clientes desarrollando los Planes de Viabilidad , la Estructura de Organización Interna y la Estrategia de la Empresa. • Área de Marketing & Comunicación: Tutelar y apoyar la implementación de las Actuaciones de Marketing, Investigación de Mercado y Comunicación. • Área de Ventas y Comercial: Fomentar nuevas iniciativas comerciales y tutelar la organización e implementación de dicho departamento Febrero 2011

16. 6. ¿ Cuálesnuestro perfil ? 16 Febrero 2011

17. 6.1- ¿ Cual es nuestro perfil? (1/2) Fundador & Socio Director apcor business development • Alexander R. Paruschke • Fundador y Socio-Director de apcor group • Licenciatura en Dirección y Administración de Empresas por La UniversitádegliStudi di • Bergamo(Italia) y Universidad de Alicante • Máster en Marketing por Edinburgh Business School (Escocia) • Máster en CorporateFinance por IE Business School (Madrid) • Nacido en Hannover (Alemania) • Idiomas: Alemán, Italiano, Inglés, Español • Experiencia comprobada en la Gestión de Empresas con orientación internacional en diferentes • sectores de las PYMES • Miembro de varios Consejos de Administración de diferentes empresas del grupo. • Desde 2007: Socio Fundador de apcor group (Valencia — Madrid — Tirana — Múnich) • 2010: apcor business development. Una marca de consultoría estratégica. Febrero 2011

18. 6.2- ¿ Cual es nuestro perfil? (2/2) Socio Directora apcor business development • María del Mar Álvarez Reygosa • Socio Directora de apcor business development • Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, especialidad en Auditoría por la Universidad • Complutense de Madrid • Máster en Informática por la Universidad Pontificia de Salamanca (Madrid) • Máster en Executive Management por el INSEAD de Fontainebleu (Paris) • Nacida en Madrid (España) • Idiomas: Español, Inglés • Auditora Financiera en ARTHUR ANDERSEN AUDITORES, actualmente Deloitte • Directora del Departamento de Atención al Cliente y Logística y Key Account Manager en Energizer • Iberia (Grupo Raslton Purina) • Responsable de Dptm. Comercial, Responsable del Dptm. de Comercio Internacional y Directora de • Marketing y Comunicación de Bureau Veritas • Directora de Consultoría de Desarrollo de Negocio y Estrategia en ASAP Operational (Sector • Marketing e Investigación de Mercado) • Directora de Investigación, Marketing y Comunicación en OLM Consulting Group • Socia - Directora de apcor business development Febrero 2011

19. Plaza Colegio del Patriarca, nº 4, pta 1 46002 Valencia- Telf. +34 902 365 985 Fax +34 96 394 0 1 82 PARTNERS ASOCIADOS Oficinas Centrales VALENCIA (SPAIN) TIRANE (ALBANIA) MUENCHEN (GERMANY) Wartburgplatz 6 80804 Muenchen - Telf. +49 (o)89 360 086 60 Fax +49 (0)89 360 086 61 Bulevardi “Deshmoret e Kombit” KullatBinjake, Kulla 2, Kati 12Tirane - Telf. +355 422 80 199 Fax +355 422 80 199 www.apcorgroup.com - info@apcorgroup.com Febrero 2011