Qual o seu negócio?

1. Qual o seu negócio? Hermano Perrelli de Moura www.di.ufpe.br/~hermano Informática, UFPE

2. Da concepção à execução do negócio... • Idéia de negócio • Planejamento • Montagem • Gestão

4. Fontes de Idéias • Universidades e institutos de pesquisa. • Olhar nas ruas. • Idéias que deram certo em outros lugares. • Experiência enquanto consumidores. • Mudanças demográficas e sociais. • Caos econômico, crises, atrasos. • Como usar as capacidades e habilidades pessoais. • Franquias. • Revistas e publicações da área.

5. Fontes de Idéias (cont.) • Negócios existentes. Pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores, clientes, fornecedores). • Patentes. • Licença de produtos. • Feiras de comércio. • Ex-empregados. Grande número de negócios são iniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros. • Consultoria. Dar consultoria pode ser uma fonte de idéias.

6. Idéias & Empresas • Athens Solutions • desenvolvimento e venda de componentes de software • Intellisys • sistema de automação de clínicas baseado em sistemas especialistas de auxílio ao diagnóstico • MediaT • CD-ROM para treinamento Oracle • Sam & Sam • CAD para design de jóias

7. Idéias & Empresas (cont.) • .edu • software educativo • Lazer • revista interativa on-line • Ultimate Commerce • comércio eletrônico baseado em agentes • VidaNet • prontuário eletrônico baseado na Web • MedImagem • software para radiografia dental computadorizada

8. Idéias & Empresas (cont.) • Recife Design Team • projetos compartilhados de hardware e software para controle de hotéis • TecTour • sistema de informação para turismo baseado na Web • e-planet • comércio eletrônico de música • BM Informática • software para automação de padarias

9. Perfil Empreendedor

10. Empreendedores, quem são eles? (1) • O empreendedor tem um “modelo” que o influencia. • Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização. • Trabalha sozinho. • O fracasso é visto como um resultado. • Energia. • Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado.

11. Empreendedores, quem são eles? (2) • Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz. • Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados. • Trabalhador incansável. • Sonhador realista. É racional, mas usa também a parte direita do cérebro. • Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda” .

12. Empreendedores, quem são eles? (3) • Orientado para resultado. Orientado para o futuro. • Dinheiro como uma das medidas de desempenho. • Rede de relações bem definida e gerenciada. • Conhecimento do negócio. • Cultiva a imaginação e aprende a definir visões. • Traduz os seus pensamentos em ações.

13. Empreendedores, quem são eles? (4) • Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo). Fixador de metas. • Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente. • Internalidade. Controle do comportamento das pessoas. Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor. • Assume riscos moderados.

14. Empreendedores, quem são eles? (5) • É inovador e criativo. • Alta tolerância à ambigüidade e incerteza.

15. O que muda na vida de quem passa de empregado para empreendedor? • Horas trabalhadas • Insegurança quanto à renda mensal • Mudança nas relações familiares • Maior responsabilidade • As coisa param em mim. Tenho que tomar uma decisão • Dirigir pessoas • Lidar com ampla rede de pessoas. Gerenciar interdependência com fornecedores, clientes, etc. • Lidar com a incerteza diária • Novo estilo de vida • Ego está vinculado ao negócio • O status social está vinculado ao negócio

16. Plano de Negócios Ou de como iniciar a estruturação da sua empresa de informática

17. O que é o PN? • é um exercício de planejamento • deve ser desenvolvido em bases realísticas • viabilidade do negócio • conclusão pode ser pela suspensão do empreendimento • instrumento para apresentação a sócios, investidores e financiadores

18. Por que fazer o PN? • um exercício de reflexão sobre pontos vitais do empreendimento: • o negócio • o contexto mercadológico • percepção gerencial • habilidade em lidar com vários assuntos (técnicos e legais) • vencer barreiras no relacionamento interpessoal

19. Apresentação do PN • apresentação oral • apresentação escrita • apresentação remota

20. Informações para elaboração do PN • livros, revistas, jornais, documentos • visitas e contatos com empresários • associações de classe • associações de pessoas • organizações de apoio a pequenas e microempresas • internet • congressos, palestras, etc

21. O que deve constar no PN? • todas as questões relacionadas com o seu empreendimento • deve ser: • completo • claro • consistente • utilizar uma linguagem simples

22. O PN pode ser utilizado como... • guia de implantação da sua empresa • referência para pessoas de diversas áreas • meio de obtenção de financiamentos • instrumento para atrair parceiros para o negócio • instrumento de negociação interna e externa • referência para divulgação empresarial

23. Estrutura de um PN • Os Empreendedores • Plano Organizacional • Plano de Marketing • Plano de Vendas • Plano de Desenvolvimento • Plano Financeiro • Referências

24. Capa & Resumo Executivo • Capa • nome da empresa, endereço da empresa, logo, nomes e endereços dos proprietários, mês e ano em que foi feito o PN, nome do autor • Resumo Executivo • 2 a 3 páginas

25. Os Empreendedores • Perfil individual • Motivação • CV [como anexo]: • formação • experiência profissional • sociedades profissionais & prêmios • habilidades especiais

26. Plano Organizacional • Descrição do negócio • Produtos ou serviços • Gerenciamento & pessoas • Estrutura legal • Localização • Contabilidade • Seguros • Segurança

27. Plano de Marketing • Ambiente do negócio • Definição do produto • Características técnicas do produto • Análise de mercado [mercado alvo] • Avaliação contínua do mercado [tendências] • Análise da concorrência

28. Plano de Vendas • Estratégia geral de vendas [metas] • Distribuição [métodos] • Política de preços • Precificação • Propaganda e promoção • Serviços de pós-venda e de garantia

29. Plano de Desenvolvimento • Estágio atual do desenvolvimento [protótipo] • Esforço necessário • Cronograma • Plano de gestão dos riscos

30. Plano Financeiro • Investimento inicial • Despesas fixas • Despesas variáveis • Projeções semestrais para um período de 3 anos • Projeção do fluxo de caixa • Resultado financeiro projetado

31. Gestão de Riscos e Oportunidades • Identificação dos riscos • Gerenciamento dos riscos • Identificação das oportunidades • Gerenciamento das oportunidades

32. Anexos • CV dos sócios-proponentes • Estado financeiro dos sócios-proponentes • Cartas de referência • Contratos • Documentos legais • Pesquisas de mercado

33. Observações Gerais • Sumário/conteúdo é essencial • Tem que ser bonito e limpo • Deve conter número das páginas • Divisão clara e consistente em seções e subseções • Nada de “achismos” • Tamanho: varia com a natureza do negócio • 1-3% recebem aporte financeiro

34. Onde obter mais informações... • Projeto Mirante: www.di.ufpe.br/mirante • Empreendimentos em Informática: www.di.ufpe.br/~hermano/empreendimentos • Recife BEAT: www.di.ufpe.br/beat

35. Qual o seu negócio? Hermano Perrelli de Moura www.di.ufpe.br/~hermano Informática, UFPE