e-Procurement e-Business: Tecnologia de Informação e Negócios na Internet

1. e-Procuremente-Business: Tecnologia de Informação e Negócios na Internet Carlos F. Franco Jr, Dr. www.franco.pro.br Carlos@franco.pro.br

2. Dornier, P et alli. Logística e Operações Globais: Texto e Casos. Ed. Atlas. São Paulo, SP.2000.p.717. Franco Jr., C. F. E-Business: Tecnologia de Informação e Negócios na Internet. Ed. Atlas. São Paulo, SP.2001.p.281. Novaes, A.G. Logística e Gerenciamento da Cadeia de Distribuição. Ed. Campus.2a.tir. Rio de Janeiro, RJ. 2001. p.407. Bibliografia

3. e-Procurement • Objetivos • e-Procurement integrado ao e-Business • Objetivos c/o e-Procurement • Estratégias envolvendo o e-Procurement • Integração com e-Supply Chain Management • Desenvolvimento do e-Procurement

4. e-Procurement • Afinal, o que é e-Procurement?

5. e-SRM: e-Supply Relationship Management • 1. e-Procurement: Sistematização de Compras • 2. e-SCM: Gerenciamento da cadeia de fornecimento e-SRM:Gerenciamento do Relacionamento com Fornecedores

12. e-Procurement • Overhead: 1/3 das despesas das empresas • 95% destes custos Formulários

13. e-Procurement • e-Procurement • Versus • e-Supply Chain Management

14. e-Procurement • Modelo de Gestão I • e-Procurement • Independente do • e-Supply Chain Management

15. e-Procurement • Modelo de Gestão II • e-Procurement • Integrado ao • e-Supply Chain Management

16. e-Procurement • Objetivos • Estratégias envolvendo o e-Procurement • Visão Estratégica

17. e-Procurement • Objetivos • Estratégias envolvendo o e-Procurement • = • F(Visão de Mercado)

18. e-Procurement • Modelo Leilão Reverso • Quem vende por menos, • tudo o mais constante ..

19. Modelo Leilão Reverso • Existe um único comprador • 2. Existe um único produto sendo comprado • 3. Existe um leiloeiro que gerência o processo de compra • 4. Existem vários vendedores

20. Modelo Leilão Reverso Os vendedores disputam entre sí o lote que está sendo comprado A única variável que pode sofrer alterações é o preço Desta forma, o vendedor que oferecer ao menor preço ganha o leilão e vende sua mercadoria

21. Para Implantar Leilão Reverso é necessário • Criar mecanismos para o cadastramento e qualificação • dos fornecedores • Criar Login e senha de acesso para fornecedores já • certificados e cadastrados • 3. Criar um ambiente/endereço (site) em que vendedores • Interessados possam verificar os pedidos de cotação, e • Fazerem suas ofertas de preços e condições de atendimento • de venda • Criar mecanismos de controle para disponibilização de • Um pedido de cotação (concorrência) e tempo de encerramento

23. e-Procurement • Modelo Portal - MarketPlace • Quem vende por menos, • tudo o mais constante ..

24. Modelo Market Place 1. Existem inúmeros compradores 2. Existem inúmeros produtos sendo comprados 3. Existem inúmeros fornecedores 4. Existe um único vendedor (mkp)

25. Para Implantar Market Place • Selecionar fornecedores de catálogos eletrônicos • e dimensionar investimentos e custos necessários • Verificar como as diferentes alternativas em análise • tratam a inclusão de novos itens não catalogados • Verificar como as diferentes alternativas em análise • tratam de diferentes preços p/ um mesmo produto • 4. Verificar como as diferentes alternativas em análise • tratam de limites de compra p/os diferentes usuários • 5. Verificar como as diferentes alternativas em análise • tratam do gerenciamento do processo • 6. Como tratam questões contratuais

27. e-Procurement • Estratégias envolvendo o e-Procurement

28. e-Procurement • Análise das Relações de Mercado • Para o Leilão Reverso • Comprador: Oligopsônio/Monopsônio • Vendedor: Concorrência Perfeita • O Comprador tem mais força que o vendedor

29. e-Procurement • Conclusão: • Análise das Relações de Mercado • Para o Leilão Reverso • O vendedor vem de encontro ao Comprador

30. e-Procurement • Modelo Estratégico II • Portal - MarketPlace • MarketPlace  Mall  Shopping Center

31. e-Procurement • Análise das Relações de Mercado • Para o Portal - Marketplace • Comprador: Concorrência Perfeita • Vendedor: Concorrência Perfeita • O comprador e o vendedor • Tem a força de mercado

32. e-Procurement • Conclusão: • Análise das Relações de Mercado • Para o Portal - Marketplace • O comprador vem ao encontro do vendedor

33. e-Procurement • Conclusão II : • Análise das Relações de Mercado • Para o Portal - Marketplace • No entanto o P – Place (Kotler) é determinante • para o vendedor

34. e-Procurement • Modelo de Gestão I • (e-Procurement Independente do e-Supply Chain Management) • Modelo Estratégico II • (Concorrência perfeita – Marketplace) Portal farmaceutico

36. e-Procurement • Modelo de Gestão II • (e-Procurement integrando-se ao e-Supply Chain Management) • Modelo Estratégico I • (Comprador é mais forte que o vendedor) Caso Embraer

37. e-Procurement Tecnologia associada ao Modelo Marketplace Key Player: portal empreendedor Garantia de menor preço em condições Pré-estabelecidas

38. e-Procurement Modelo Marketplace Menor Preço Ferramentas de Pesquisa e Controle Agents: Robots&Spiders

39. e-Procurement Tecnologia associada ao Modelo Leilão Reverso Key Player: Comprador Procura/aceita o menor preço em condições pré-estabelecidas

40. e-Procurement Modelo Leilão Reverso Menor Preço Ferramentas de controle de processo & certificação Tende para o e-SCM

41. e-Procurement • Objetivos • Integração com e-Supply Chain Management

42. Integração e-Procurement & e-SCM Cadeia de Valores X Inversão da C.Valores

43. e-Procurement Desenvolvimento&Implantação • E-SCM é sistema: BSP • Business Service Plataform • Estabelecer objetivos • Diagnóstico para implantação • Auditoria da implantação • Montagem do Case: Prototipação

44. e-Procurement • I. Estabelecer Objetivos • Redução de custos no processo de compras

45. e-Procurement • Questões Estratégicas para • Redução de custos no processo de compras • Você está operando ao menor custo possível? • Tem onde “cortar gordura”? • Como esta sua empresa quando comparada ao seu setor? • Qual o impacto que compras “gera” no preço do produto?

46. e-Procurement • I. Estabelecer Objetivos • Redução de custos no processo de compras • Automação e integração na logística de compras

47. e-Procurement • Questões Estratégicas para • Automação e integração na logística de compras • Como está o relacionamento do seu D.Compras c/o SCM? • Há e-MarketPlaces (e-MP) no seu setor? • Como está a sua empresa para demandar p/ e-MP? • Como é o seu relacionamento c/os fornecedores • do seu setor?

48. e-Procurement • I. Estabelecer Objetivos • Redução de custos no processo de compras • Automação e integração na logística de compras • Geração de informações: Criar histórico

49. e-Procurement • Questões Estratégicas para • Geração de informações: Criar histórico • Documente a eficiência do seu processo de compra • Documente os tempos críticos (novos fornecedores) • Documente os tempos de coleta e análise de cotações • Documente os tempos eficiência das contratações

50. e-Procurement • I. Estabelecer Objetivos • Redução de custos no processo de compras • Automação e integração na logística de compras • Geração de informações: Criar histórico • Melhoria do Controle/Supervisão/Velocidade