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Lubricantes TOTAL

Lubricantes TOTAL. Comunicación Estratégica de Marca en la Región. 2. - Références, date, lieu. Tabla. Antecedentes Desafío Plan Visibilidad Resultados. 3. - Références, date, lieu. Antecedentes. TOTAL en el mundo .

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Presentation Transcript

  1. Lubricantes TOTAL Comunicación Estratégica de Marca en la Región Références, date, lieu

  2. 2 - Références, date, lieu Tabla • Antecedentes • Desafío • Plan • Visibilidad • Resultados - Références, date, lieu

  3. 3 - Références, date, lieu Antecedentes - Références, date, lieu

  4. TOTAL en el mundo TOTAL es uno de los grupos energéticos más importante a nivel mundial, que tiene como misión satisfacer, mediante la innovación y la acción, las diferentes necesidades energéticas que demanda la sociedad actual. TOTAL se presenta como la primera empresa francesa y como el quinto grupo petrolero privado mundial; posición adquirida gracias a un permanente proceso de desarrollo sustentable. Actualmente TOTAL ejerce sus actividades en más de 150 países, y cuenta con más de 97.000 empleados. - Références, date, lieu

  5. Activos en 3 áreas Abarca la exploración y producción del petróleo y gas, gas natural licuado, y energías alternativas. Refinación, comercio y embarque de productos derivados del petróleo como combustibles para automotor y otros, productos de especialidad, GLP y lubricantes. Comprende la producción de químicos bajos como productos petroquímicos y fertilizantes y productos químicos de especialidad, que cubren el tratamiento de caucho, resinas, pegamentos, etc. Sus productos satisfacen tanto industria como consumidores. - Références, date, lieu

  6. Operating income of the majors by businessUpdate 2010 $B - Références, date, lieu

  7. Presencia de TOTAL/RM en America - Références, date, lieu

  8. TOTAL CHILE S.A. • La marca ELF está presente en el mercado chileno desde 1984. La empresa TOTAL Chile quedó constituida en noviembre de 2005. • El año 2008, la empresa vio en Chile un importante polo de desarrollo para el grupo y una excelente oportunidad de crecimiento dentro del mercado Latinoamericano, para lo cual se compró una planta de mezclado de lubricantes en Quilicura, que cuenta con la capacidad de producción de 20.000 toneladas anuales. - Références, date, lieu

  9. 9 - Références, date, lieu Desafío - Références, date, lieu

  10. El mercado de lubricantes en Chile es de 175 kT para el 2010. Automotriz Industrial y Grasas Marino 10 - Références, date, lieu -

  11. 48% of the Brazilian drivers having bought oil quoted the price as one of their 3 selection criteria for oil 3.1 Oil change marketCriteria of choice for lubricants Argentina Brazil Mexico Fuente: GiPA 2011 % drivers having done an oil change in 2009 - Références, date, lieu

  12. Criterios de elección del lubricante Chile - Références, date, lieu Fuente: GiPA 2011

  13. IMPORTADOR CITROEN FORD DERCO 2% 3% 16% GILDEMEISTER 13% PEUGEOT GM 4% 16% CIDEF/MARUBENI NISSAN 8% SK INDUMOTORA 9% 10% TOYOTA /DAHIATSU 13% Ventas de vehiculos livianos por importador o filial DERCO GILDEMEISTER SK INDUMOTORA (MACO) - Références, date, lieu

  14. 1960 2010 1900 MercadoVolumen – Market Share Años de las marcas en Chile El 18% restante lo conforman más de 37 marcas. - Références, date, lieu

  15. Ene-Nov 2010 Estacionalidad de la Inversión “Categoría Lubricantes” Enero – Noviembre 2010 Durante el año 2010 en la categoría Lubricantes “COPEC, es quien lidera, presentando cuatro peack importantes con el producto Mobil1. $ 2.133.359 Fuente: Megatime Medio: TV/PR/RV/VP/CB/RA Moneda: Miles de Pesos - Références, date, lieu

  16. Desafío… • Mercado concentrado • Más del 70% del mercado es controlado por solo dos marcas. • Guerra de precios • El tipo de cambio presiona a la baja de precio y al ingreso de nuevas y pasajeras marcas. • Nuevos en el barrio • Prácticamente desconocidos para el consumidor final. • Escenario económico mundial complicado. • Recursos para la inversión en marca bajo constante vigilancia. - Références, date, lieu

  17. 17 - Références, date, lieu Plan - Références, date, lieu

  18. Casa Matriz Optimizar los recursos en un escenario cada vez más incierto en los países ya consolidados. Mantener una política comunicacional coherente alrededor del mundo. Filiales en Crecimiento Necesitan inversión en marca, para mantener un crecimiento acelerado. Alto impacto en sus márgenes operacionales. Sostener el terreno ganado. Problemática - Références, date, lieu

  19. Grupo Objetivo Mercado GO Principal – Canales de distribución. GO Secundario – Consumidores finales. • Marketing Mix: • Medios masivos / RRPP / 4P, etc. Automotriz Industrial y Grasas Marketing Directo / Fuerza de Ventas Marino - Références, date, lieu

  20. WRC: Team Citroën TOTAL 8 veces campeón mundial. - Références, date, lieu

  21. F1 - 40 años junto a RENAULTRedBull Racing actual campeón mundial. - Références, date, lieu

  22. Dakar Un evento mundial de alto impacto local - Références, date, lieu

  23. Sobre TOTAL y la competición. 19 Años de pasión… TOTAL por más de 19 años ha acompañado los eventos 4x4 más importantes del mundo como lo es el Rally Dakar. Existe entonces gran sintonía entre este evento y nuestra marca. El rol de TOTAL en el Dakar no es solo de auspicio, es el proveedor logístico del combustible utilizado por motos, helicópteros y vehículos de apoyo en la misma ruta de la carrera. - Références, date, lieu

  24. Dakar 2012 • Beneficios directos: • Recorrido por 3 países en los cuales TOTAL tiene presencia. • Inversión directa desde casa matriz. • Alto impacto en grupo objetivo. • Relaciones Publicas y exclusividad. • Diferenciación. • Beneficios Indirectos: • Cobertura mundial. • Amortización de la inversión. - Références, date, lieu

  25. 25 - Références, date, lieu Visibilidad de Marcas - Références, date, lieu

  26. La estructura marketing Dakar 2011 Title sponsor Patrocinadores institucionales Emisoras oficiales Patrocinador oficial Radio oficial Proveedores oficiales Premium Proveedores oficiales Auspitadores oficiales - Références, date, lieu

  27. 1531 MENSAJES EN RADIOS DE PAíSES ANFITRIONES Anuncios radiales de seguridad con Total • 1 214 mensajes • 317 mensajes - Références, date, lieu Fuentes: IARC, Cadena 3

  28. Exposición de Total / Elf en la TV y valor mediático • 16 HORAS DE VISIBILIDAD : 5.1 MILLONES USD • 49 827 segundos de exposición • Cerca de 14 horas • Eq. a 1,661 comerciales de 30 seg. • Valor mediático: 4.7 millones USD • 6 176 segundos de exposición • 1 hora y 43 minutos • Eq. a 206 comerciales de 30 seg. • Valor mediático: 460 600 USD - Références, date, lieu • Fuente: IFM SMS 2011

  29. Total y Elf, los sponsors más visibles,detrás del title sponsor Top 7 de las marcas más visibles en el Dakar 2011(en segundos) - Références, date, lieu Fuente : IFM SMS 2011

  30. 134 millones de contactos TV para la marca Total y el logo Las imágenes del Dakar con visibilidad de la marca Total 42 millones de televidentes diferentes 134 millones de contactos TV - Références, date, lieu Fuente: IFM SMS, Eurodata TV – 2011

  31. Conocimiento de Total y de Elf entre la población. Pr. ¿Podría nombrar en forma espontánea los nombres de los sponsors oficiales del Rally Dakar 2011? Espontáneamente Espontánea 5,5% (3rd) 16,2% (1st) 15,4% (1st) 1,3% (3rd) 15% (2nd) 3,9% (5th) 1,4%(5th) Pr. De la siguiente lista de marcas y e instituciones, ¿cuáles son los sponsors del Dakar 2011? Dirigida Dirigida 44,2% (2nd) 43,5% (2nd) 77,8% (1st) 20,8% (2nd) 39,9% (5th) 33,3% (5th) 19,2% (6th) Fuente: Areyounet.com, estudio basado en muestras representativas de cada país (Francia, España, Alemania, Argentina, Brasil, Japón, EE.UU.), En. 2011 - Références, date, lieu

  32. VISIBILIDAD DE LA MARCA Distintas fuentes:estandartes, volantes, podios, roadbook, rankings, plumas, kiss&cry, vehículos, vestimenta, pantalla gigante… Acciones locales de patrocinio Total y su patrocinio del Dakar • POSICIONAMIENTO Y EXPOSICIÓN DEL PRODUCTO • Muestras para el público en el Villagey en el Podio • Demostración de know-how: reabastecimiento de los participantes y del Trofeo Elf • POSICIONAMIENTO DE LA MARCA • Derechos de marketing a nivel mundial • PAQUETES DE AGASAJO • Hasta 430 invitados,en un evento único • PARA COMUNICARSE Y FEDERARSE INTERNAMENTE • Para agradecer a contactos privilegiados • Campaña de seguridad • RELACIONES DE PRENSA • Evento Press Kit • Muestra a periodistas permanentes - Références, date, lieu

  33. 33 - Références, date, lieu Resultados - Références, date, lieu

  34. Gracias Références, date, lieu

  35. Back up Références, date, lieu

  36. Visibilidad televisiva de Total:dividido por fuentes • AL IGUAL QUE EN EL 2010, LOS SOPORTES MÁS VISIBLES HAN SIDO LOS VEHICULOS DE LOS COMPETIDORES (50%) - Références, date, lieu • Fuente: IFM SMS 2011

  37. Visibilidad televisiva de Total: Evolución por fuentes • COMENTARIOS • Title sponsor, nuevo en 2011 • 1 día menos de rally en 2011 - 22% + 146% - 17% + 54% - 65% - 39% + 1942% - 12% + 72% - Références, date, lieu

  38. Visibilidad televisiva de Elf:dividido por fuentes • AL IGUAL QUE EN EL 2010, EL SOPORTE MÁS VISIBLE FUERON LOS ESTANDARTES VOLANTES (45%) - Références, date, lieu • Fuente: IFM SMS 2011

  39. Visibilidad televisiva de Elf:evolución por fuentes • COMENTARIOS • Title sponsor, nuevo en 2011 • 1 día menos de rally en 2011 + 459% - 7% - 32% - 66% - 100% + 21% - Références, date, lieu

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