STRATEGIJSKI MENADŽMENT MSP

1. STRATEGIJSKI MENADŽMENT MSP

2. Na današnjim časovima saznaćete ... • kako se definiše strategijski menadžment u MSP? • šta obuhvata strategijski proces u MSP? • koju terminologiju koristi strategijski menadžment?

3. Šta je strategija? • Većina udžbenika: “planska odluka kojom se definišu bazični načini ostvarivanja ciljeva i misije” – jednodimenzionalna definicija • Potpunije definisanje: (1) plan, (2) obrazac, (3) pozicija, (4) perspektiva i (5) trik. • Strategijski menadžment: “proces uspostavljanja misije, ciljeva, razvoja strategije za postizanje ciljeva i preduzimanja akcija za realizaciju ciljeva.”

4. Šta obuhvata strategijski proces? • strategijska analiza • formulisanje strategije • izbor i implementaciju strategije

5. Vizija – slika preduzeća u budućnosti. Komponente: • otvorenost • kreativnost • smisao za realnost • Misija – dugoročna vizija organizacionih ciljeva i svrhe postojanja organizacije. • Ciljevi – rezultat strategijskog planiranja. Pretpostavke: • jasnost • realnost • podsticajno delovanje • funkcionalnost i terminska razrađenost

6. osnovni • parcijalni • derivatni (izvedeni) • Politika – usaglašeni zajednički ciljevi. • dugoročna • kratkoročna

7. Primer za definisanje parcijalnih ciljeva Tržišni cilj je povećanje prodaje na godišnjem nivou za 20%. Da bi se ovaj cilj ostvario potrebno je obezbediti proizvodne i kadrovske resurse. Proizvodni ciljevi su: rad u dve smene, kupovina mašina za pakovanje i dr. Kadrovski ciljevi su zapošljavanje dodatna dva radnika i stručno usavršavanje postojećih radnika iz oblasti prodaje. Finansijski ciljevi su: ostvarivanje prihoda u visini od 100.000 dinara na mesečnom nivou i odnos prihoda prema troškovima 2:1.

10. Identifikacija ključnih faktora uspeha

12. Razmišljanje o strategiji tipa “lisice” i “divlje svinje” • “Lisica” ima disperzirano znanje o nizu pitanja, dok “divlja svinja” zna sve ali samo o jednom pitanju. • Ako se ponašamo kao “lisica”, odjednom ćemo voditi više akcionih planova, mada nismo sasvim sigurni u pojedinačne ishode tih planova. • Ako razmišljamo kao “divlja svinja”, odabraćemo samo jedno područje ili segment rada i svu energiju usmeriti ka ostvarivanju visokih performansi u tom segmentu.

13. opšta strategija • pojedinačne strategije: • odnos prema konkurenciji • uticaj na zakone u pripremi • odnos sa stejkholderima i šerholderima • snižavanje troškova poslovanja • izbor tehnologije • zapošljavanje radnika

14. Tipovi strategija: • osnovne: • strategija pozicioniranja (fokusiranja) – pozicioniranje nije sam proizvod/usluga već viđeno očima potrošača ciljnih segmenata • troškovna strategija – usredsređenost na efikasnost, kratkoročan pristup, stabilnost, nesklonost rizicima, usko definisanje poželjnih sposobnosti i ograničene investicije u razvoj • strategija diferencijacije – kreativnost, visok rizik, dugoročna orijentacija, šira specijalizacija, visoke investicije u razvoj

15. Primer za troškovnu strategiju U sklopu Fabrike akumulatora u Somboru, u radnoj jedinici “Trgosirovina”, nakon privatizacije 2006. g. počela je reorganizacija. Ona je značila uvođenje automatske trake za izbacivanje akumulatora i savremenih peći za topljenje olova. Pre privatizacije fabrika je zapošljavala 450 radnika od kojih je 60% provelo čitav radni vek na istim poslovima. Novi način proizvodnje zahtevao je manji broj radnika i veći udeo mlađe radne snage. Iz tog razloga krenulo se u akciju “pokretanja fluktuacije”, tako što je ponuđena otpremnina za odlazak starijim radnicima u visini 200E po godini staža. Na taj način omogućeno je masovnije zapošljavanje mlađe radne snage.

16. Primer za strategiju diferencijacije PP “Biomed” Beograd je primenio ovu strategiju tako što je iz ukupnog tržišta farmaceutskih proizvoda izdvojio segment “zdravlje i lepota” ponudivši preparate za promenu telesne težine, masku za lice i dr. pod jedinstvenom robnom markom “Biomed”. Diferencijacija je postala očigledna stavljanjem akcenta na lekovitost i prirodno poreklo ovih proizvoda. Posebnu pažnju su posvetili kliničkim istraživanjima, dobijenim atestima i učešću na međunarodnim stručnim simpozijumima.

17. 2. izvedene: • prema pravcu širenja: rast, neutralnost, revitalizacija, redukcija • prema načinu ostvarivanja: rast na postojećim osnovama, diverzifikacija, integracija&kooperacija • prema prostoru dejstva: razvoj na domaćem tržištu vs. internacionalizacija

18. Primer za strategiju tržišnog tamponera Raspadom SFRJ ostao je neiskorišćen tržišni segment kancelarijske opreme i nameštaja, na kojem su prethodno dominirali slovenački i hrvatski proizvođači. PP “Ktitor” je to uočio i napravio preorijentaciju uloživši sav svoj kapital u proizvodnju kancelarijskog nameštaja. Proizvodnja je podugovorena sa društvenim preduzećem “Compo” Svilajnac dok je dizajn i marketing preuzeo “Ktitor”. U sledećoj fazi je i sam “Ktitor” ušao u proizvodnju, a zatim je asortiman proširio tzv. pločastim nameštajem za kuhinje i plakare.

19. Ofanzivna i defanzivna strategija • Ofanzivna: • na sve tačke sistema poslovne aktivnosti • frontalni napad • napad opkoljavanjem • na pojedine tačke • bočno • “bajpas” • povremenim napadima na pojedine tačke • gerilski

20. Defanzivna: • preventivna odbrana • jačanje fronta • mobilna odbrana • jačanje boka • kao odgovor na napad • kontraofanziva • frontalno • bočno • gerilski • povlačenje

21. Test-pitanja