#### 홈쇼핑 ( 가칭 ) 사업계획

1. ####홈쇼핑(가칭)사업계획 ( 2000. 9 ) 위성방송사업추진본부

2. 목 차 Ⅰ. 홈쇼핑 개요 ------------------------- 1 Ⅱ. TV홈쇼핑 매력도 --------------------- 4 Ⅲ. 국내 TV홈쇼핑 현황 ------------------ 8 Ⅳ. 해외 TV홈쇼핑 현황 ------------------ 10 Ⅴ. 아이즈비전 -------------------------- 12 Ⅵ. 회사운영계획 ------------------------ 17 Ⅶ. 추진계획 ---------------------------- 20

3. Ⅰ. 홈쇼핑 개요 위성방송개요 전국 어디서나 위성을 통해 위성수신기를 설치한 가입자에게 보도, 오락, 교양, 홈쇼핑 등 100~150여개 채널의 다양한 장르의 프로그램을 제공하는 방송을 위성방송이라 함. 위성방송개념도 뉴스,오락,교양,홈쇼핑 등 100~150 채널 방송 1

4. 케이블TV 개요 가입자 댁내까지 포설된 케이블TV 전송망을 통하여 뉴스, 오락, 교양, 홈쇼핑 등 60~70여개 채널의 다양한 장르의 프로그램을 제공하는 방송을 케이블TV라 함. 케이블TV(종합유선방송) 개념도 전송망 광케이블 지역채널 뉴스,오락,교양,홈쇼핑 등 70여개 채널 방송 (프로그램공급업) 종합유선방송국 2

5. TV홈쇼핑 개요 TV홈쇼핑(채널사용사업자)이란 케이블TV, 위성방송을 통하여 상품을 소개하고 전화로 주문을 받아 집까지 배달해 주는 유통을 말함. 홈쇼핑 개념도 대금결제 (신용카드, 무통장입금) 홈쇼핑 사업자 (상품소싱,편성, 프로그램 제작, 수주 등) 상품공급업자 (제조업체, 유통업체, 수입업체 등) 위성방송사업자 구매 프로그램 전송 프로그램 방영 가입자 종합유선방송국 상품주문 (콜센터 전화이용) 배 송 (택배, 업체직배송, 우체국 등) 3

6. Ⅱ. TV홈쇼핑 매력도 라이프스타일 변화 편리성, 간편성 추구, 차별화되고 개성적인 것의 추구, 경제성인식 확산 등 라이프스타일 변화는 홈쇼핑산업의 비약적성장 요인이 됨. 홈쇼핑 매력도 LIFE STYLE 홈쇼핑 매력도 ▶시간과 공간의 제약 없이 24시간 판매 ▶ 전화 1통화로 구매, 원하는 장소, 원하는 시간에 배달이 되는 편리성 제공 ▶ 무점포 거래에 의한 저가판매 ▶ 고객 NEEDS에 대한 신속 대응 편의성 추구 - 맞벌이가구 증가 - DINKS, SINKS 족의 증가 - 여가시간 중시 * 경제성 추구 - 특히 30~40대 차별화, 개성화된 성향 서구적 생활양식 추구 - 젊은 계층 중심 * DINKS : Double Income No Kids SINKS : Single Income No Kids 4

7. 국내홈쇼핑 시장규모 소비자의 편의성 추구, 질적 충실화 등 구매패턴의 변화로 인하여 IMF사태에도 불구하고 홈쇼핑 시장은 년 150% 이상의 성장을 하고 있음 국내홈쇼핑 시장규모 ( 단위 : 억원 ) 자료 : 하나경제연구소 산업보고서(2000.3) 5

8. 국내홈쇼핑 시장규모 예측 * 향후 위성방송의 시작, 중계유선의 종합유선 전환, 유사위성방송 의 제도권 흡수, 인터넷 쇼핑몰의 증가 등으로 2005년에는 7조 이상의 홈쇼핑 시장이 예상됨 국내홈쇼핑 시장규모 예측 ( 단위 : 억원 ) 성 장 요 인 예상시장규모 ▶ 위성방송 허용 ▶ 중계유선 사업자의 종합유선 방송사업자(SO)로 전환 허용 ▶ 유사 위성방송의 제도권흡수 ▶ 전체 소매업에서 차지하는 홈쇼핑 비중증가 ▶ 인터넷 쇼핑몰 시장의 급성장 ▶ 국민총생산(GNP) 성장 자료 : 위성방송 가입자 예측, 케이블TV 가입자 예측, GNP성장률 등을 고려하여 자체 예측 * 유사위성 : 해외위성(OSB등)과 중계유선을 이용한 홈쇼핑 방송으로 불법적 성격이 강함 6

9. 인터넷을 이용한 전자상거래의 확대 인터넷 이용자 증가, 초고속 인터넷의 보급확대 등으로 전자상거래의 확대가 예상되며 TV 홈쇼핑과의 연계시 상품소싱,수주,배송업무 등의 공유로 더 큰 시너지효과를 발휘할 수 있음. 홈쇼핑시장 확대 인터넷 쇼핑몰 홈쇼핑 KNOW-HOW ▶ 인터넷이용의 폭발적인 증가, 초고속 인터넷보급 ▶ 30대 이상의 인터넷 활용증가 ▶ BtoB, BtoC등 전자상거래 확대 ▶ 정부의 적극적 지원 ▶ 상품소싱 ▶ 수주(CALL CENTER) 활용 ▶ 배송 Infra 활용 ▶ 정보시스템 인프라 활용 홈쇼핑 시장 확 대 7

10. Ⅲ. 국내 TV홈쇼핑 현황 국내 TV홈쇼핑 업체 국내 TV홈쇼핑은 케이블TV를 이용한 LG홈쇼핑, CJ 39쇼핑의 과점 형태로 운영되고 있으며 이들간 시장선점을 위한 치열한 경쟁은 홈쇼핑시장 활성화에 기여함. 국내 TV홈쇼핑 업체현황 LG 홈쇼핑 ( 단위 : 억원 ) ▶ 국내 TV홈쇼핑은 LG홈쇼핑,CJ39쇼핑이 과점시장을 형성하고 있음 ▶ 시장선점을 위한 치열한 경쟁 (상품선정, 고객서비스등)으로 비약적인 성장을 하였음 ▶ TV홈쇼핑 채널의 승인제 유지로 진입장벽 (Entry Barrier)이 높음 ▶ 위성방송의 등장으로 홈쇼핑시장에 신규로 진입하려는 기업들간의 치열한 채널권 확보경쟁이 예상됨 CJ 39쇼핑 8

11. LG 홈쇼핑, CJ 39쇼핑 현황 LG홈쇼핑, CJ 39쇼핑은 KOSDAQ에 상장되어 있으며 매년 높은 성장을 실현하고 있으며, 올해 매출액을 1조원 이상으로 예상. CJ 39쇼핑 LG 홈쇼핑 구 분 1994. 12. 16 1994. 12. 23 설 립 일 412 억원 313 억원 자본금(‘99년말) 656 명 663 명 인 원 (‘99년말) 2000. 1. 18 KOSDAQ 상장일 1999. 11. 20 2,912 억원 4,148 억원 매출액(‘2000.9) 87 억원 190 억원 당기순이익(‘2000.9) 5,000 억원 6,000 억원 매출액(‘2000예상) 170 억원 240 억원 당기순이익(‘2000.예상) 9

12. Ⅳ. 해외 TV홈쇼핑 현황 미국 TV홈쇼핑 업체 현황 미국의 경우 QVC, HSN의 양대 홈쇼핑에서 40억$ 이상의 매출을 달성하고 있으며, 여러 중소업체도 Target을 달리하여 TV홈쇼핑 사업을 영위하고 있음. 미국 TV홈쇼핑 업체 QVC(QUALITY,VALUE & CONVENIENCE) HSN(HOME SHOPPING NETWORK) ▶ 1986년 설립된 세계 1위의 홈쇼핑으로 정보지향적, 오락, 편의성 강조 ▶ 위성, 인터넷 등 뉴미디어 분야의 투자강화 ▶ 매출액(1999년) : 28억$ ▶ 24시간 생방송 ▶ Soft Sale 판매방식, 가정/생활용품 중심 ▶ 1982년에 설립된 최초의 홈쇼핑채널 ▶ 위성, 인터넷 등 뉴미디어 분야의 투자강화 ▶ 5,000명 규모의 세계 최대 텔레마케팅 센터 운영 ▶ 24시간 생방송, 고객85% 여성, 평균연령 45세 ▶ Hard Sale(강압식) 판매방식, 보석류 중심 기 타 ▶ AMERICA’S COLLECTIBLE NETWORK : 3,500만 가구대상, 기념품, 보석류판매 ▶ BET SHOP : HSN과 제휴, 흑인여성 고객층 대상 ▶ VALUE VISION : 상품구성의 70%가 보석, 1,400만 시청대상 ▶ SHOP AT HOME INC : 남성고객이 50%, 스포츠, 레저등의 남성용품 강세 10

13. 일본 TV홈쇼핑 업체 현황 일본의 경우 우리나라보다 늦은 1996년부터 시작하였으며 미국의 QVC, HSN과 합작하여 홈쇼핑을 시작함. 일본 TV홈쇼핑 업체현황 JUPITER SHOP Ch. QVC Japan ▶ 설립 : 1996. 11. ▶ 자본금 : 44억엔 ▶ 주요주주 : 住友, HSN 등 ▶ 위성, 케이블을 이용 24시간 홈쇼핑 실시 ▶ 설립 : 2000. 7. ▶ 자본금 : 50억엔 ▶ 주요주주 : QVC(60%),三井物産(40%) ▶ 위성, 케이블을 이용 24시간 홈쇼핑 실시 11

14. Ⅴ. ####비전 ####그룹소개 제조업인 의류 및 제지업의 바탕위에 적극적인 사업변신을 추구하여 현재는 통신장비와 단말기 제조, 통신서비스 및 방송이 주력 사업임. ####그룹 연혁 VISION 및 사업영역 1967. ####섬유공업사 설립 1973. ####제지㈜ 설립 1986. ㈜####(도미니카공장 설립) 1986. ㈜서울 트래드클럽 설립 1987. ####제지㈜ 주식상장 1990. ㈜#### 전자공장 신축 1991. 기술연구소 설립 1992. ㈜#### (엘살바드로공장 설립) 1992. 부일이동통신㈜ 설립 1993. ㈜#### 미국공장 설립 1994. 부산방송 법인 설립 1995. 부산방송 TV개국 1995. ㈜나우콤 인수 1995. 부산방송 문화재단 설립 1996. ㈜#### 중국청도공장 설립 1997. ㈜#### 스리랑카공장 설립 1997. 부산방송 FM-RADIO “BLUE WAVE”개국 1998. 웨이브시스템㈜ 설립 1998. ㈜#### PCS단말기 제조사업 개시 1999. ㈜#### 통신시스템 제조사업 개시 ▶ VISION - 전통적 제조업인 의류 및 제지사업의 안정적 바탕위에 - 통신과 방송 중심의 신규사업을 적극적으로 전개하여 - 안정과 성장의 조화로운 사업전개 ▶ 사업영역 통신/방송 ㈜####,㈜아이즈비전 부산방송㈜,네오웨이브 제 지 ㈜#### 제지 의 류 서울트래드클럽,㈜#### 해외6개법인(중국,스리랑카, 엘살바드로,도미니카) 12

15. ####비전 연혁 ####비전(구,부일이동통신)은 한창그룹의 계열사로 무선호출사업으로 시작하였으나 현재는 인터넷사업, 홈쇼핑사업 등을 주력사업으로 하고 있음. ####비전 연혁 VISION 및 사업영역 1992. 부산, 경남지역 무선호출 사업자 선정 1992. 회사설립 1995. PC통신 서비스 개시 1996. 부산, 경남지역 CT-2 사업자 선정 1998. 무선호출 가입자 100만명 돌파 1998. PC통신 서비스 대구, 경북지역 진출 1998. 인터넷 국제전화 사업 진출 1998. 부산, 경남 전자상거래 지원센타 지정 1999. 인터넷 쇼핑몰 "Clickgate" 오픈 1999. 인터넷 종합금융 ㈜투데이스톡 설립 2000. 인터넷 국제전화 ㈜i2line 설립 2000. ㈜####비전으로 상호 변경 2000. 서울 인터넷 정보센터(i2center) 오픈 2000. 인터넷게임 생방송회사 gameonair 설립 2000. ㈜####위성TV 인수 2000. 국제전화 i2line 시범서비스 개시 2000. 유로시장에서 공모로 1,350만$ 외자유치 ▶ VISION : e-Business 전문기업 - 세계 100대 e-Business 초우량 전문기업으로 도약 - e-회원수 1,000만명, 기업가치 30억$, 매출 3,000억원 실현 ▶ 사업영역 유통사업 - 홈쇼핑사업 - 멀티미디어단말기 판매사업 정보통신 off-line사업 - 통신,방송,반도체 분야의 정보통신 off-line사업 인터넷사업 - PC통신사업의 인터넷전환 - 국제전화,시외전화,UMS 13

16. #### 비전 개요 #### 비전은 통신업, 인터넷 서비스를 중심으로 사업을 전개하고 있으며 2000. 8월 워크아웃 종료와 함께 신규사업을 활발히 추진 중에 있음. ####비전 개요 회 사 명 ㈜ ####비전 대 표 자 설 립 일 1992년 9월 9일 자 본 금 매 출 액 종업원수 152 명 (2000년 9월말) 업 태 통신업, 도소매, 특수도매, 부동산서비스 주요서비스 홈쇼핑,PC통신,국제전화,인터넷,멀티미디어 단말기,무선호출 소 재 지 14

17. 홈쇼핑 허가 관련 주요 강점 당사는 홈쇼핑 사업 KNOW-HOW 보유, 인터넷 전문기업으로서의 이미지 구축, 그룹사인 부산방송의 지원 등 홈쇼핑 사업권 획득을 위한 강점을 가지고 있음. 주 요 강 점 #### 홈쇼핑 인터넷 전문기업 #### 홈쇼핑 운영 ▶ 15명의 MD확보 ▶ 150석 CALL CENTER ▶ 물류 KNOW-HOW ▶ 전산 INFRA ▶ 인터넷쇼핑몰 보유 #### 위성TV 운영 ▶ 10명의 PD확보 ▶ 편성,제작 Know-How 홈쇼핑 사업권 획득 EYESCOM, SOONI, DAILY FUND, IPLUSU, HAPPY JOB, X-NEWS, GAME ON AIR, TODAY STOCK, I2LINE 등 여러사이트 운영중 통신사업자 KNOW-HOW ▶ 기간통신사업자 ▶ 부가통신사업자 ▶ 별정통신사업자 ▶ 100만명의 고객 DB확보 부산방송 (정보력, 편성/프로그램 제작/방송기술 Know-how) 15

18. 허가 획득 전략 당사는 정부로부터의 사업권 획득 경험, 홈쇼핑 사업을 실시한 KNOW-HOW를 바탕으로 차별화 된 사업계획서 작성, 부산방송의 정보력, 전략적 컨소시엄 구성으로 홈쇼핑 사업권 획득이 가능함. 사업허가 획득 전략 지방경제 활성화 허가획득 경험 - 무선호출 사업권 획득 - CT-2 사업권 획득 - 부산방송 허가권 획득 부산방송 지원 - 부산방송의 정보력 - 편성/제작 Know-How ▶ 본사를 지방에 둠, 지역내 총생산 증가 ▶ 지방에 방송거점을 설치 ▶ 취업난 해소, 지자체 재정자립도 기여 ▶ 공장가동율 증가, 벤처육성 중소기업 육성 전략적 컨소시엄 구성 - 영남권,호남권,강원충청권을 대표할 수 있는 기업 - 지방의 우량한 중소기업 - 홈쇼핑사업 연관기업 홈쇼핑 사업 경험 - 차별화 된 사업계획 - 인력, Know-How 보유 - 인터넷 관련 사업 ▶ 중소기업 판로개척 ▶ 신제품 개발 지원, 마케팅 지원 ▶ 업체간 협력 강화, 경영정보제공 ▶ 소비자 인지도 향상 지원 소유와 경영의 분리, 기업의 투명성 제고, 사외이사제 도입, 소액주주 보호 16

19. Ⅵ. 회사 운영 계획 매출 및 손익계획 사업의 2년차인 2002년 당기순이익이 흑자가 예상되며 2003년부터 누적이익이 흑자 발생함 예상손익계획 ( 단위 : 억원 ) * * 2001년의 경우는 9월부터 12월까지 4개월의 영업예상치 임 17

20. 컨소시엄 구성계획 컨소시엄 주주구성은 최대주주, 주요주주, 일반주주로 구성함. 주주구성계획 구 분 사 별 지 분 율 대 상 최 대 주 주 10 ~ 15% * 주 요 주 주 3 ~ 5% 지역대표중견기업,홈쇼핑유관기업 일 반 주 주 3%이하 중견기업,중소기업,벤처기업 * 최대주주 : 컨소시엄 형태를 원칙으로 하되 허가기관의 정책에 따라 변경될 수 있음 18

21. 이사회 구성계획 컨소시엄 원칙을 살리고 경영의 투명성을 제고, 소액주주의 권익을 보호하기 위하여 최대주주 추천이사, 사외이사, 주요주주/일반주주 추천이사로 이사회를 구성함. 이사회구성 구 성 원 칙 이 사 회 구 성 ▶ 투명성 제고 ▶ 주주의 권익 보호 ▶ 사외이사제 도입 ▶ 소액주주를 대표하는 이사선임권 보장 ▶ 최대주주 추천 이사 ▶ 주요주주 추천 이사 ▶ 일반주주 추천 이사 ▶ 사외이사 19

22. Ⅶ. 추진계획 일정계획 방송위원회의 일정 계획에 따라 사업계획서 작성, 컨소시엄 구성을 완료하여 사업허가를 획득한 후 자본금을 납입하는 절차로 진행함. 추 진 일 정 방송위원회 일정 추 진 일 정 ▶ 2001. 1월말 : 홈쇼핑 사업계획서 접수 ▶ 2001. 2월말 : 홈쇼핑 사업자 선정 ▶ 2001. 3 ~ 6월 : 시험방송 ▶ 2001. 9 ~ 12월 : 본방송개시 ▶ 2001. 1월 : 주주구성완료 ▶ 2001. 1월말 : 홈쇼핑 사업계획서 제출 ▶ 2001. 2월말 : 홈쇼핑 채널 획득 ▶ 2001. 3월 : 법인설립 및 자본금 납입 (설립자본금 300억원 예정) ▶ 2001. 9 ~ 12월 : 방송개시 ▶ 2004년 이후 : 코스닥 등록추진 20