Москва 20.03.2014

1. E-commerce в России: цифры, тренды, факты Москва 20.03.2014

2. 1 Содержание E-commerce в мире E-commerce в России E-commerce в регионах РФ Тренды Данные для презентации: аналитика АКИТ, открытые источники, ЦСИ Enter, Data Insight, Почта России, Emarketer, Morgan Stanley etc.

3. 2 E-commerce в мире Размер круга соответствует объему e-commerce в данном регионе в 2013г. (млрд $) США 264 МЛРД $ 12% 10% 8% Доля e-commerce в ритейле страны (2013), % ГЕРМАНИЯ 52 МЛРД $ КИТАЙ 193 МЛРД $ 6% РОССИЯ 17 МЛРД $ 4% БРАЗИЛИЯ 12 МЛРД $ 2% 0% 5% 15% 25% 10% 20% 35% 40% 30% Темп роста e-commerce 2012-2016 (CAGR), %

4. 3 Рост e-commerce в России В России 30 миллионов человек покупают онлайн Что составляет 50% от общего числа пользователей интернета Прирост за 2013 год 13% - это 4 миллиона человек Более 30 000 интернет-магазинов • ОСНОВНОЙ РОСТ • В регионах (на 50% рост выше, чем в центральных городах); • Среди недавно подключившихся к интернету (рост подключения к интернету в селах – 18%, в небольших городах 7-10%); • Среди покупателей с небольшими доходами.

5. 4 Объем e-commerceв России Рост в среднем на 30% в год в течение следующих пяти

6. 5 Топ ритейлеров России

7. 6 Что продается?

8. 7 Способы оплаты Предпочтительным способом оплаты остаются наличные, однако % безналичных платежей растет

9. 8 Способы доставки

10. 9 Cross Border • Самый быстрорастущий сегмент рынка • 20% от объема интернет-торговли(двойной рост за 2013 год) • 37 млн посылок в 2013 году (Почта России) • Средний чек 45-100$ (Почта России, eBay, аналитика ВШЭ)

11. 10 Cross Border Почему российские покупатели выбирают иностранные интернет-магазины (исследование ВШЭ) 1. Иностранные интернет-магазины выигрывают по наличию эксклюзивных товаров, широкого ассортимента и более привлекательных предложений по цене, но уступают российским магазинам по оперативности доставки, гарантии сохранности товара при пересылке и возможностям обмена/возврата. 2. Возможность купить товар, не представленный в России, является основным мотивом обращения к зарубежным онлайн продавцам, разница в цене – вторая по значимости причина.

12. 11 Cross Border Топ-5 лидеров cross border в России Процент посетителей из России* • Ebay.ru 3,5% • Aliexpress.com 11% • Alibaba.com 4,5% • Amazon.com 1% • Tabao.com 0,5% *данные Alexa

13. 12 Региональное развитие Основной рост показали ЮФО+СКФО и СФО – 13%

14. 13 Региональное развитие • Потенциал роста отрасли в регионах; • Растущая покупательская активность; • Расширение товарной матрицы (сегментов, в которых совершаются покупки): от книг к DIY, мебели, товарам для дома, БТиЭ и детским товарам; • Посылок внутри страны становится больше и они крупнее.

15. 14 Тренды интернет-торговли • Региональная экспансия • Консолидация игроков рынка • Рост инвестиций • Развитие логистики • Построение мультиканальных форматов

16. 15 Проблемы интернет-торговли Низкая привлекательность рынка для публичных инвесторов Контрафакт, параллельный импорт Уклонение от уплаты налогов и обязательных платежей (НДС, НДФЛ, таможенные пошлины, etc.) Конкуренция за счет незаконной оптимизации налогов Низкая рентабельность интернет-торговли Низкое проникновение безналичных платежей Каннибализация российского рынка зарубежными компаниями, отток капитала Обман потребителей

17. Спасибо за внимание! www.akit.ru Facebook.com/AKIT.RUSSIA