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CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION. Que es la cadena de valor?. La cadena valor es una herramienta de gestión diseñada por Michael Porter que permite realizar un  análisis interno  de una empresa, a través de su desagregación en sus principales actividades generadoras de valor.

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  1. CANALES DE DISTRIBUCION

  2. Que es la cadena de valor? • La cadena valor es una herramienta de gestión diseñada por Michael Porterque • permite realizar un análisis interno de una empresa, a través de su desagregación en • sus principales actividades generadoras de valor. • Se denomina cadena de valor, pues considera a las principales actividades de una • empresa como los eslabones de una cadena de actividades (las cuales forman un • proceso básicamente compuesto por el diseño, producción, promoción, venta y • distribución del producto), las cuales van añadiendo valor al producto a medida que • éste pasa por cada una de éstas. $

  3. LA CADENA DE VALOR INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA ACTIVIDADES DE APOYO ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS MARGEN DESARROLLO TECNOLOGICO ABASTECIMIENTO LOGISTICA INTERNA MANTENIMIENTO OPERACIONES LOGISTICA EXTERNA MARKETING MARGEN ACTIVIDADES PRIMARIAS

  4. SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS MARGEN DESARROLLO TECNOLOGICO ABASTECIMIENTO DISTRIBUCION DE LOS MATERIALES POR LOS CANALES DE LA EMPRESA LOGISTICA INTERNA MANTENIMIENTO OPERACIONES LOGISTICA EXTERNA MARKETING MARGEN

  5. SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS MARGEN DESARROLLO TECNOLOGICO ABASTECIMIENTO LOGISTICA INTERNA MANTENIMIENTO OPERACIONES MARGEN LOGISTICA EXTERNA MARKETING FABRICACION DE LAS PARTES DEL PRODUCTO Y ELABORACION

  6. SUBDIVISION DE LA CADENA DE VALOR GENERICA INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS MARGEN DESARROLLO TECNOLOGICO ABASTECIMIENTO LOGISTICA INTERNA MANTENIMIENTO OPERACIONES MARGEN LOGISTICA EXTERNA MARKETING ENVIO A LOS DISTRIBUIDORES

  7. INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS MARGEN DESARROLLO TECNOLOGICO ABASTECIMIENTO LOGISTICA INTERNA MANTENIMIENTO OPERACIONES MARGEN LOGISTICA EXTERNA MARKETING MARKETING TACTICO

  8. INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS MARGEN DESARROLLO TECNOLOGICO ABASTECIMIENTO LOGISTICA INTERNA OPERACIONES MARGEN MANTENIMIENTO LOGISTICA EXTERNA MARKETING MANTENIMIENTO

  9. El Manejo de los Canales de Distribución. SISTEMA DE DISTRIBUCION Proceso definido para hacer eficiente el cambio o vía de distribución a través de cualquiera de los canales con que cuenta la empresa. La eficiencia medida en función de los tiempos esperados por el consumidor y su costo. CANAL DE DISTRIBUCION Conducto a través del cual circula el producto al interior de la oferta, en muchos casos a través de un proceso de intermediación que se adelantan por “compras” sucesivas, hasta ubicarlo en manos del consumidor DISTRIBUCION Actividades y decisiones que adelantan las empresas para lograr la transferencia de los productos desde su lugar de “origen” (sitio donde se inicia la oferta) hasta el lugar de consumo (a veces de uso) LOGISTICA de DISTRIBUCION La parte del S.L.I. Que coordina la planificación,. Implementación, control y operación de los movimientos físicos del producto terminado, desde las “plantas” y/o “depósitos hasta las manos del consumidor. SISTEMA DE LOGISTICA INTEGRADO Administración de todas las variables que intervienen desde el inicio de la producción hasta el momento en que el producto llega a las manos del consumidor. S.L.I. Ejemplos: Trasporte de materia prima, proceso de producción, transporte de productos terminados, almacenamiento de productos, control de inventarios, etc.

  10. Clases de Canales,según el proceso de intermediación: INDIRECTOS (Socios Comerciales) Cuando la venta final es efectuada por entidades o personas totalmente externas a la organización, éstos facilitan la ubicación del producto en el mercado y así ayudan a transferir su posesión desde la firma oferente hasta el consumidor final. DIRECTOS (Ventas Directas) Operan cuando la venta es definitivamente directa, es decir, que la comercialización y transmisión de propiedad de los productos hasta el consumidor final, se efectúa directamente por el fabricante o productor del bien.

  11. Antes de planear su estrategia: • Inventario de Canales • Indirectos y Directos. Diagnóstico de los actuales canales de distribución. 2. Análisis de la Estrategia de Distribución del último año. 3. Análisis DOFA por Canal y definición de su Problema central.

  12. EVIDENCIA GRUPAL Investigar cada uno de los diferentes canales de distribución, hacer un trabajo de campo , realizar una serie de preguntas y averiguar los diferentes protagonistas según el caso. Que es En que consiste Características. Ventajas que tendría este tipo de distribución Desventajas que tendría este tipo de distribución

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