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ENTRENAMIENTO DE RAPIDO COMIENZO

ENTRENAMIENTO DE RAPIDO COMIENZO. TEMAS 1 . Mentalidad/Como Empezar 2. Plan de Compensación 3. Adquisición de Clientes 4. Reclutando 5. Promocionando Eventos. Primera Parte Mentalidad & C omo Empezar. EL SISTEMA “SYSTEM”. S ave Y our- S elf T ime E nergy M oney. Ahorra Tiempo

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ENTRENAMIENTO DE RAPIDO COMIENZO

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Presentation Transcript

  1. ENTRENAMIENTODERAPIDO COMIENZO

  2. TEMAS1. Mentalidad/Como Empezar 2. Plan de Compensación 3. Adquisición de Clientes 4. Reclutando 5. Promocionando Eventos

  3. Primera ParteMentalidad&Como Empezar

  4. EL SISTEMA “SYSTEM” Save Your- Self Time Energy Money Ahorra Tiempo Dinero Energía

  5. TODO SE DUPLICA BUENO O MALO

  6. La Velocidad de Líder = La Velocidad del Equipo

  7. TU PORQUE Tu PORQUE es la verdadera razón porque entraste a ACN? – Cual es tu POR QUE.

  8. ENTRENABLE Es alguien que esta comprometido a su propio desarrollo, esta abierto a cualquier entrenamiento, y paga el precio aunque duela. Serás 100% entrenable en ACN aunque te duela?

  9. MONTAÑA RUSAEMOCIONAL

  10. JUEGO DE NUMEROS Derek Jeter es uno de los mejores jugadores de todos los tiempos de baseball en bateo y como Short stop, cuenta con promedio de bateo en su carrera de .309 . Esto indica que Jeter siendo uno de los mejores, lo han ponchado (CAIDO) cercas del 70% de las veces. Derek Jeter sabe que es un juego de números. El año pasado gano $18.9 millones. Estamos dispuestos a ir por los números en ACN aunque caigamos el 70% del tiempo?

  11. 3 TIPOS DE PERSONAS Manzanas PODRIDAS NO Manzanas ROJAS SI Manzanas VERDES QUIZAS

  12. EL DESPEGUE En las primeras 24 a 48 Hrs Toma 3 Horas No Desvíes tu Atención El Despegue es la parte mas importante de tu negocio en ACN. Cuando un nuevo Representante entra en tu organización en ese momento adquieres una enorme responsabilidad en tus hombros. Si no estas dispuesto a lanzarlo apropiadamente o si el Representante no esta dispuesto a despegar apropiadamente NO lo traigas al negocio de ACN porque lo estas preparando al fracaso.

  13. QUE ES LO QUE HACEMOS EN EL DESPEGUE • Identificar su Porque • Meta de ETT en 7 Días • Meta de ETL 30 Días • Mejores 30 Prospectos • Agentar 3 PBR’s • Aprender el Guion de crear Curiosidad • Llamar a los mejores 30 • Firmarte como Rep. • Calificarte como - QTT

  14. Segunda PartePLAN DE COMPENSACION

  15. EXECUTIVE TEAM TRAINER (ETT) ETT 5 Pts QTT’s 2 4 6 9 12 15 T-CABs $100 $500 $1,000 $1,500 $2,500 $3,000 QTT 5 Pts QTT 5 Pts ENFOCATE EN SER ETT! INMEDIATAMENTE *QTT Debe de tener un mínimo de 5 puntos con un mínimo de 2 Servicios Preferidos. No pueden ser 2 del mismo servicio en la misma casa y en la misma tarjeta de crédito. TCABs son bonos de promoción que son basados en los nuevos TT’s que adquieren clientes dentro de los primeros 30 días. Ninguna compensación es ganada a no ser que adquiera nuevos clientes. El éxito en ACN como Representante Independiente no esta garantizado pero si esta influenciado por los esfuerzos específicos de cada representante.

  16. EXECUTIVE TEAM LEADER (ETL) ETL 15 Puntos QTT’s 3 5 10 15 20 25 30 35 40 T-CABs $200 $750 $1,500 $2,500 $3,000 $4,000 $5,000 $6,000 $7,000 ETT ETT ETT QTT QTT QTT QTT QTT QTT *QTT Debe de tener un mínimo de 5 puntos con un mínimo de 2 Servicios Preferidos. No pueden ser 2 del mismo servicio en la misma casa y en la misma tarjeta de crédito. TCABs son bonos de promoción que son basados en los nuevos TT’s que adquieren clientes dentro de los primeros 30 días. Ninguna compensación es ganada a no ser que adquiera nuevos clientes. El éxito en ACN como Representante Independiente no esta garantizado pero si esta influenciado por los esfuerzos específicos de cada representante.

  17. COORDINATOR DE EQUIPO(TC) TC Mas $20 Cab $50 Cab 200 PTS 200 PTS 200 PTS BONOS DE T-CAB HASTA $25,000 *QTT Debe de tener un mínimo de 5 puntos con un mínimo de 2 Servicios Preferidos. No pueden ser 2 del mismo servicio en la misma casa en la misma tarjeta de crédito. TCABs son bonos de promoción que son basados en los nuevos TT’s que adquieren clientes dentro de los primeros 30 días. Ninguna compensación es ganada a no ser que adquiera nuevos clientes. El éxito en ACN como Representante Independiente no esta garantizado pero si esta influenciado por los esfuerzos específicos de cada representante.

  18. COMPENSACION DE ACN DR* Hasta $31,000 Hasta el 1% Ganancia Residual Pasando el 7timo Nivel *Incluye TC - TCABS VPR Hasta $50,000 $30 Cab $15 Cab Hasta el 1½% Ganancia Residual Pasando el 7timo Nivel VPS Com de TC Com de RVP $30 Cab $15 Cab Hasta el 3½% Ganancia Residual Pasando el 7timo Nivel *QTT Debe de tener un mínimo de 5 puntos con un mínimo de 2 Servicios Preferidos. No pueden ser 2 del mismo servicio en la misma casa y en la misma tarjeta de crédito. TCABs son bonos de promoción que son basados en los nuevos TT’s que adquieren clientes dentro de los primeros 30 días. Ninguna compensación es ganada a no ser que adquiera nuevos clientes. El éxito en ACN como Representante Independiente no esta garantizado pero si esta influenciado por los esfuerzos específicos de cada representante.

  19. Tercera ParteCLIENTES

  20. META DE CLIENTES • 24 Horas – QTT* • 30 Días – 10 Clientes Preferidos • 90 Días – 20 Clientes Preferidos RECURSOS DE CLIENTES • Tu mismo • Aquellos que no entran a ACN • Y todos los demás *QTT Debe de tener un mínimo de 5 puntos con un mínimo de 2 Servicios Preferidos. No pueden ser 2 del mismo servicio en la misma casa y en la misma tarjeta de crédito.

  21. PORQUE NECECITAS 20 CLIENTES PREFERIDOS

  22. Diferencia entre $87.40 vs $11,031.40 en ganancia residual. Si no tienes 20 Clientes Preferidos y todos los demás desde el 1er al 7timo Nivel los tiene, (Tu debes de OBTENER tus 20 Clientes Preferidos Ya). Basado en un promedio de $38 en pago mensual. Ver Plan de Comp. de ACN’s para mas detalles.

  23. APRENDE LOS SERVICIOS Video Teléfono Local & LD & Internet (DSL) Celulares & Tarjetas de Aire TV Por Satélite □ 2 pts □ 2 pts □ 2 pts □ 1-5 pts Teléfono Digital Seguridad Del Hogar Asistente de Negocio Energía Viene Pronto □ 2-5 pts □ 2 pts □ 1 pt Distributor Website www.myacn.com o

  24. InformacionAdicional de Productos MyACNparaRepresentantes MAS: Productos de Video para Entrenamientos • Folletos • Comparaciones Competitivas • Documentos de Apoyo • Recordatorios de Productos • Preguntas Frecuentes de Reps. MyACN para Representantes Click Para Productos acninc.com Login to MyACN for Reps Productos y Servicios

  25. GUION PARA CLIENTES FAVOR, AYUDA, TRATA COMPARTE TU PORQUE • “Acabo de empezar con una compañía de Telecomunicaciones Y Energía porque (Comparte tu Porque), solo necesito unos cuantos clientes para alcanzar mi siguiente posición y necesito algunos clientes. Podrias hacerme un gran FAVOR y AYUDARME a TRATAR mis servicios! POR FAVOR?” La FORMA DE ENCUESTA DE CLIENTES Es una excelente herramienta para edificar y alcanzar tu meta de 20 clientes preferidos.

  26. Susana Sanchez Encuesta de Clientes X X Time Warner 199 Sprint X 99 X 69 X X Verizon 99 X 466 Time Warner 5592 $5592Al año

  27. FORMA DE ENCUESTA DE CLIENTES PARA MAYOR EXITO CUANDO EL CLIENTE LLENA EL FORMULARIO: Cuando llamen, o están tomando la información en la ENCUESTA DE LOS HOGARES, el objetivo es de tomar SOLO la información de los servicios. Por favor no venda los servicios, no discuta los cambios de los servicios, no haga nada, solo pida que le hagan el FAVOR de llenar la hoja de la encuesta. LLAMAR AL PROSPECTO EL PROXIMO DIA: “Quiero agradecerte mucho el tiempo que me diste para hacer este estudio. Encontré un posible costo de AHORRO, O, tenemos los servicios que tu tienes dentro de tu presupuesto! Puedo regresar y en 10 minutos te mostrare lo que encontré? Me harías un GRAN FAVOR. Que puedo hacer por ti para que tu tiempo sea benéfico? Te lavare tu auto, te limpiare la nieve, te cocino galletas, te invito al cine, etc. etc. etc.”

  28. Cuarta PartaRECLUTANDO

  29. LISTA DE100 PERSONASNo PrejuzguesBusca a las personas con estas cualidades: • MAS EXITOSAS • MEJOR ETICA DE TRABAJO • QUE PUEDEN INFLUENCIAR • PERSONAS CON PODER • PERSONAS QUE ADMIRAS • PERSONAS QUE TE ADMIRAN

  30. LISTA DE MAS OPCIONES Esto te ayudara a pensar en mas nombres

  31. GUIA DE CURIOSIDAD Amigos & Familia: “Hola ______ Escucha, he encontrado una forma de como podemos ganar mas dinero! Confia en mi!. Necesitas estar en (lugar & hora). Puedo contar contigo que vendras o paso por ti?” Profesionales: “Hola _______ Te gustaría ganar algo de dinero extra? Excelente! Estoy trabajando con una compañía que DonaldTtrump a endosado y que muy pronto estará en un episodio que se llama The Celebrity Apprentice. Confia en mi, necesitas ir al (lugar & hora). Cuento contigo que vendras, verdad?” Profesionales: “Hola _________ Estoy trabajando en un proyecto de un negocio y estoy buscando unas cuantas personas para trabajar juntos. Estas abierto a evaluar otra forma de como ganar mas dinero fuera de lo que actualmente estas haciendo? Si hacen Preguntas: “Básicamente, tiene que ver con Telecom, Energía & Donald Trump. Uno de los altos ejecutivos en la compañía explicara todo. “Tienes que ver este negocio como yo lo vi.” Si no pudieron Llegar: “Tenemos que hablar rápidamente! Cuando es lo mas rápido que nos podemos juntar? “Que te parece mañana en el lonche o después del trabajo?” Dar 2 opciones para verse lo mas rápido posible.

  32. TIPOS DE PRESENTACIONES • Consejo de Éxito: Reuniones en Casa (PBRs) son las mas efectivas porque nos permiten presentar a mas personas efectiva y rápidamente. Es la forma de usar mejor el tiempo de todos eficazmente. Utilizar las otras presentaciones si no puedes hacerlo cara a cara. TELEFONO CARA A CARA EN-LINEA INTER

  33. PBR ANTES & DESPUES • Llamada de Confirmación – El experto confirma a todos los invitados 24 Hrs antes del la presentación en casa para ayudar a comprometer al prospecto en llegar. Confirma • Llamada de Seguimiento – Inmediatamente el próximo día el experto y el anfitrión llaman al invitado juntos para determinar si esta listo para empezar o será un cliente. Usar la Forma de Encuesta, el cliente la llena en el PBR. Seguimiento

  34. LISTA DE UNA (PBR) • Lista de invitados al líder 24 hrs antes y confirmar • Líder trae el Video Teléfono para demonstrar • DVD listo para verlo • La Descripción de ACN - Color • Formas de Encuestas de clientes: Llenarlas cuando lleguen • Acuerdos de Representantes • Plumas & cuaderno de apuntes • Las Revistas de Success & DVDs • Música movida de fondo antes & después • Refrescos ligeros(No Alcohol) • Nunca interrumpir al presentador • Niños en la cama o con la Nanny y no mascotas • Formas de asistencia las encuentras en www.rvpinternational.com

  35. FORMATO DE PBR EN CASA CONSEJO El Presentador reparte formas de encuestas de clientes a los invitados conforme van llegando & las recoge completas antes que empiece el PBR. Después la Descripción de ACN 1-10. Responsabilidad del Anfitrión • Dar Bienvenida a invitados • Pedir que apaguen los teléfonos • Detener preguntas hasta el final • Comparte tu “Porque” estas en ACN • Poner el video de “Oportunidad de ACN” • Edifica – Edifica – Edifica al presentador El Presentador Deberá • Mencionar todos los servicios de ACN Mencionar la Forma de Encuesta de Clientes • Cubrir casillas #4 al #10 – en Descripción de ACN • Después del punto #10 – Explicar el nivel de interés 1, 2, 3 & seleccionar el cuarto de invitados • Poner: “El Video de Compromiso a la Integridad”

  36. DESPUES DE LA PRESENTACION Si Dicen SI: QUIZAS NO SI FIRMARLOS COMO CLIENTES FIRMARLOS COMO CLIENTES LLENAR EL ACUERDO AGENDAR EL DESPEGUE INVITARLOS A LA PROXIMA REUNION DE CASA Y ENTRENAMIENTO SIEMPRE PREGUNTA POR REFERIDOS PROVEER DOCUMENTOS DE DESPEGUE, DVD & REVISTA AGRADECERLES POR SU TIEMPO PROVEERLOS CON DVD, REVISTA & LOS PLAGINAS DE WEBSITES

  37. Quinta PartePROMOCIONANDO EVENTOS

  38. PROMOCIONANDO EVENTOS Locales Tu cheque esta relacionado a cuantos de tu Equipo asisten a los eventos de Entrenamientos.

  39. SIGUE EL SISTEMA Y… Ahorraras Tiempo Dinero Esfuerzo

  40. Llamada de Equipo Lunes 8:55 PM (MST) (712) 432-1413Código de Acceso499616 #

  41. Evento Local HOTEL HAMPTON INN & SUITES 2728 Zuni St Denver, CO. 80211 Presentación: 10:30am – 11:00am Entrenamiento: 11:00am – 12:30pm

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