1 / 21

KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

Pertemuan 7. KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP. Oleh : I Putu Artaya. STRATEGI.

kizzy
Download Presentation

KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pertemuan 7 KONSEP STRATEGI MENJUALDALAM SALESMANSHIP Oleh: I Putu Artaya

  2. STRATEGI Strategidapatdigambarkansebagaicaracerdikdalambertindak yang mengarahpadaprosespengenalanprodukkepadacalonkonsumen yang tepatdenganmempertimbangkanbeberapahal:1. segmenpembeli yang membutuhkan2. informasi yang menunjang3. sasaranpemakai/excusse consumer4. network selling5. product distribute6. delivery7. maintenace customer

  3. Setelahprosespengenalansuksesdilakukanmakatahapberikutnyamemprospekpemakaisesuaikebutuhan yang diinginkannya, denganmemperhatikan: • Manfaat / kegunaanproduk • Ketersediaanproduk • Hargaproduk • Jaringan delivery • Prosespembayaran • Product profile • Customize monitoring PENGENALAN

  4. BEBERAPA BENTUK TINDAKAN YANG MENGARAH / FOKUS PADA PEMBELI POTENSI, PEMBELI ADALAH ORANG2 YANG BENAR2 MEMBUTUHKAN MANFAAT PRODUK DENGAN SEGERA, UNTUK DIGUNAKAN SENDIRI MAUPUN PROSES LEBIH LANJUT SESUAI KEMANFAATANNYA. PROSES PENJUALAN

  5. PROSES PENJUALAN WHO? Dengansiapaandaharusbertemandalammenjualproduk. HOW? Bagaimanacaramenjual yang baikdantepat WHERE? Dimanamenjualnyasupayasegeralaku WHAT? Apa yang pantasdilakukan agar orangberminatmembeli

  6. Apa yang dilakukanberikutnya??1. Menjalinkomunikasidanhubungan yang baik2. Monitoring penggunaan, apaadamasalah?3. Memotivasipengguna agar dapatmemprospekorang lain secarabaik4. Menciptakan network selling5. Share of Income Selling PROSES PENJUALAN FINISH

  7. TIPE PEMBELI MEMBELI UNTUK DIPAKAI SENDIRI MEMBELI UNTUK DIJUAL KEMBALI AGAR MENDAPAT KEUNTUNGAN MEMBELI UNTUK DI SHARE DENGAN KELUARGA DAN TEMAN

  8. DIMANA MENEMUKAN PEMBELI WANITA KANTOR/KARIR KELOMPOK PKK KELOMPOK PENGAJIAN PENGUNJUNG MALL

  9. KARAKTER KONSUMEN KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN MEMILIKI KETRAMPILAN MENJUAL KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN MEMILIKI JARINGAN ATAU KOMUNITAS KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN MEMILIKI POTENSI DALAM MENJUAL

  10. TipePembeli BERSEDIA MEMBAYAR JIKA BARANG SUDAH DI DEPAN MATA BERSEDIA MEMBAYAR WALAU BARANG BELUM DI DEPAN MATA BELUM BERSEDIA MEMBAYAR WALAU BARANG SUDAH DI TANGAN

  11. TIPIKAL PEMBELI Pembeli yang cerewetjauhlebihmenguntungkandibandingpembeli yang penurut, karenapembeli yang cerewetbicarasemaunyadanituadalahmasukan yang berharga

  12. MENCIPTAKAN HIERARKI PENJUALAN[ multi step marketing ] [DISSELLER] PEMBELI PERTAMA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN UNTUK MENEMUKAN DAN MENCARI PEMBELI BERIKUTNYA YANG BENAR2 MMILIKI POTENSI (DAYA) UNTUK MEMBELI HanyaMembeli [DISSLINER] PEMBELI KEDUA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN UNTUK MENGAJAK ORANG LAIN MEMAKAI DAN MENJUAL KEPADA ORANG2 TERDEKATNYA NOT FOR SALE HanyaMembeli [CUSTOMER] PEMBELI AKHIR YANG HANYA BERSEDIA MENGGUNAKAN PRODUK DAN TIDAK INGIN UNTUK MENJUAL

  13. Mengelola Area PenjualanDenganJaminanKecepatandanKepastian Delivery surabaya denpasar sumenep manado

  14. BergaulSebanyakMungkinUntukMengembangkan Usaha VISI : MENGEMBANGKAN USAHA KREM PEMUTIH WAJAH SECARA PROFESIONAL DAN MENDATANGKAN MANFAAT BAGI BANYAK ORANG MISI: MENGENALKAN KREM PEMUTIH WAJAH KEPADA ORANG2 YANG MEMILIKI PROBLEM TENTANG KULIT WAJAH MENGAJAK ORANG 2 TSB BEKERJA SAMA UNTUK MENGEMBANGKAN USAHA INI DAN MERASAKAN MANFAATNYA MENEKUNI BISNIS INI AGAR DAPAT MEMPEROLEH MANFAAT SECARA EKONOMI DAN MENJADI LEBIH SEJAHTERA

  15. JANGAN TERLENA DI SAAT SUKSES PASAR BARU Philipine Germany

  16. DIVERSIFIKASI HARGA JIKA PRODUK YANG DIJUAL TELAH TERBUKTI MANFAATNYA DI HATI KONSUMEN, MAKA ANDA DAPAT MEMBERLAKUKAN HARGA YANG BERBEDA SESUAI BANYAK SEDIKITNYA PERMINTAAN (ORDER), DIJUAL AGAK MURAH DI DAERAH YANG ORDERNYA KECIL, DIJUAL MAHAL DI DAERAH YANG ORDERNYA TINGGI.

  17. DIVERSIFIKASI SIKAP PEMBELI YANG SANGAT SULIT MEMBAYAR, ENGGAN MEMBAYAR ATAU SUKA MENUNDA-NUNDA PEMBAYARAN PEMBELI LOYAL MEMBUTUHKAN PRODUK SAAT STOK SEDANG KOSONG ‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, IBU DAPAT MEMESAN MELALUI TEMAN ATAU TEMPAT LAIN, INI ADA NOMOR FLEXINYA’ ‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, TAPI BESUK SIANG KAMI USAHAKAN BARANGNYA SUDAH ADA DAN LANGSUNG KAMI KIRIM’

  18. Kesimpulan • Menjualadalahsesuatu yang membosankanjikaandatidaktahucaranya, tekniknya, metodenya, menjualbisamenjadisebuahpekerjaan yang sangatpenuhdengansenijikaanda benar2 pahamcaramelakukannya, bahkanmenjualbisamenjadipekerjaan yang penuhtantanganjikaandamencintainya.

More Related