Estratégias Concorrenciais

1. Estratégias Concorrenciais Escola Secundária Serafim Leite Disciplina: Comunicação Publicitária e CriatividadeAno Letivo: 2012/2013 Nome: Ana Oliveira Carina Pinho Turma: 11º H Professor: Amaro Costa Nome do Curso: Técnico de Comunicação, Marketing, Relações Públicas e Publicidade

2. 1º Passo – Faça um diagnóstico da comunicação

3. Caracterização da empresa • Sumol uma marca criada em 1945 em Algés, por um grupo de amigos que decide abrir uma pequena empresa para o fabrico de gelo, limonadas e laranjadas. Atualmente a empresa cresceu, conseguindo hoje a posição de líder de refrigerantes no mercado, estando presente em todo o território nacional e internacional, patrocina muitos eventos, organiza passatempos e oferece aos portugueses este delicioso refrigerante.

4. Mercado • Dentro de um mercado vasto, a nível global e de grande competitividade, vendendo com preços ajustáveis aos diversos mercados, a Sumol consegue destacar –se , sendo líder, a nível físico através do sabor único e refrescante e das suas famosas e criativas campanhas que fazem com que muitos consumam esta bebida. Todos os momentos que envolvem a sua publicidade fortificam a personalidade da marca, bem como as suas respectivas características.

5. Clientes • O público –alvo desta marca atualmente é entre os 6-80 anos, que optam por Sumol em vez de outra marca devido ao original e refrescante sabor que este lhe proporciona.

6. Concorrência

7. Produtos • Sumol ananás; • Sumol de maracujá; • Sumol de laranja; • Sumol de manga; • Sumol de limão; • Sumol bliss; • Sumol zero.

8. Distribuição Os canais de distribuição do produto são: • Horeca nacional (estabelecimentos agrupados); • Horeca tradicional ( estabelecimentos individuais); • Alimentar moderno (Hiper e super) • Alimentar Tradicional (Lojas de rua) • Chash’s & Care (Lojas e armazéns) • Mercados internacionais

9. Vendas

10. Publicidade • Esta estratégia de criatividade utilizada por esta empresa é uma das vantagens competitividade duradoura, que faz desta empresa uma líder no mercado e a abordagem à ressonância, pois utiliza locais e tipos de pessoas que provocam uma memorização positiva. http://www.sumol.pt/#/mundo-sumol/publicidade/2012

11. Promoção de vendas Promoção Peteca • De modo a aumentar as vendas da Sumol e reforçar a sua notoriedade, relacionamos a marca a um desporto original – a Peteca– bom de se jogar na praia e proporcionando agradáveis momentos de lazer. Desenvolvimento de peças comunicacionais e ações de apoio à promoção Peteca: Campos Peteca, Cocktail VIP e Ações de Verão nas praias do país.

12. Relações Públicas • O inicio das aulas aproxima-se e começa a caminhada de muitos para as associações de estudantes, e a procura pela melhor viagem de finalistas possível. Ora nem mais...encontras-te o que precisas aqui!!Junta-te à nossa equipa de RP's e vai para a Sumol Snow Trip à borla com o teu grupo de amigos. É simples trazes pessoas para a viagem e nós damos-te a viagem. Só o ano passado este blog levou 4 pessoas à borla para a viagem pelo seu excelente trabalho como RP's juntando um total de cerca de 100 pessoas. Para além da viagem ainda te pagamos por cada pessoa que leves!!

13. 2º Passo – Defina os alvos da comunicação

14. Iniciadores • Como iniciadores entendemos, crianças com idades compreendidas entre os 6-12, que será um dos alvos a atingir através de publicidade.

15. Influenciadores • A série dos morangos com açúcar foi um dos influenciadores da marca, ajudando assim a decisão de compra de muitos consumidores.

16. 3º Passo – Estabeleça os objetivos da comunicação

17. Objetivo da Sumol • Vender mais . • YTD = 3%

18. 4º Passo – Defina o mix da comunicação

19. Patrocínio e mecenato • Eventos: 100.000 € • Mecenas: Temos formalizado um mecenato social de que nos orgulhamos e que se designa de “Quinta Essência – Qe Sintra”, cujo objectivo é de maximizar a autonomia e a integração social de pessoas com deficiência mental. é o objectivo de Qe Sintra, um novo complexo privado para pessoas com deficiência mental, maiores de 16 anos, que integra um pólo pedagógico e um pólo residencial, numa área total de 15 mil m2. (5.000 €)

20. Merchandising • Custos: 1.000.000€ • Distribuidores: 20.000€ • Pessoal da empresa: 15.000€ • Transportes: 10.000€

21. 5º Passo – Determina o Orçamento

22. A empresa tem “planeado” gastar : • Publicidade: 100.000€ • Distribuidores: 20.000€ • Transportes: 10.000€ • Eventos: 100.000€ • Pessoal da empresa:15.000€ Total de: 245.000€

23. 6º Passo – Elabore uma estratégia criativa e um plano de media

24. Estratégia criativa • A empresa proporciona-lhe mais um momento inesquecível no SummerFest no próximo verão. Na compra de dois packs da sumol oferecemos-lhe um bilhete de graça para o melhor festival de verão.

25. Plano de media • A empresa irá divulgar o seu produto através da televisão, rádio, outdoors e nas redes sociais.

26. 7º Passo – Implemente, avalie e controle

27. Dia 1 – apresentação da estratégia criativa; • Dia 5 – reunião com o pessoal da empresa; • Dia 10 – reunião com os distribuidores; • Dia 15 – apresentação do produto a agências de publicidade; • Dia 20 – lançamento do produto ao mercado.

28. Avaliação Final: 1. - A campanha assenta numa boa estratégia? Sim - Os objetivos são realistas em função dos meios e recursos (financeiros, contexto, …)? Sim • Que articulação existe ao nível do Mix de comunicação? Patrocínio e Mecenato; Merchandising • A promessa é forte? Sim • Qual o valor da estratégia de meios? televisão, rádio, outdoors e nas redes sociais • Será o timming mais para a campanha? Sim

29. 2. • A campanha será vista? Terá impacto? Sim • A repetição média é suficiente? Sim - A conceção e o formato chamarão a atenção? Sim 3. - A criação será eficaz? Sim • Existe uma ideia criativa? Sim 4. - A Campanha será aceite internamente? Motivará a força de vendas e a distribuição? Sim

30. 5. - Como é que a campanha poderá durar e evoluir acompanhando as evoluções da Ma rca e do mercado? A campanha irá durar cerca de 1 mês. Durante as primeiras duas semanas vamos utilizar como meio de comunicação a televisão e a rádio nas outras duas semanas iremos usar os outdoors e as redes sociais.