Universidad de Guadalajara Bienvenidos a la

1. Universidad de GuadalajaraBienvenidos a la Maestría en Dirección de Mercadotecnia del Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas

2. Bienvenidos a la Maestría en Dirección de Mercadotecnia • Nuestra maestría esta reconocida por el Padrón Nacional de Calidad de CONACYT; por tal motivo los estudiantes pueden cursarla en dedicación a tiempo completo y en ese caso pueden optar por una beca de CONACYT o bien cursarla a tiempo parcial. • Por ser la matricula por créditos, los cursos están organizados para poder ser registrados en forma diferente por los alumnos de tiempo completo y los de tiempo parcial. • Los alumnos de tiempo completo deben terminar la parte docente en tres semestre y un mes del cuarto semestre y se comprometen a defender sus tesis antes de finalizare el quinto semestre. • Los alumnos de tiempo parcial terminarán la parte docente en cuatro semestre y disponen como máximo de un año más para titularse.

3. BIENVENIDOS A LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MERCADOTECNÍA • CONVOCATORIA AL CICLO 2009 B • Es obligatorio que el aspirante a la Maestría en Dirección de Mercadotecnia asista a una de las 4 sesiones informativas mismas que se llevaran a cabo en las siguientes fechas: • 1. 25 de febrero • 2. 18 de marzo • 3. 22 de abril • 4. 13 de mayo En el N-108 a las 18:00 hrs.

4. Un requisito inicial para ingresar a la Maestría en Dirección de Mercadotecnia es estar titulado con un promedio mínimo de 80 (ochenta) en los estudios precedentes (Licenciatura en su promedio de materias y en la titulación).

5. CRONOGRAMA DE MATRICULA Del 20 de Abril al 19 de Junio 2009. • Registrar su solicitud en Web. Esto es en la página de la Coordinaciónde Control Escolar que es (http://www.escolar.udg.mx.) ingresará su aspiración, al terminar el registro de su solicitud se generará una orden de pago misma que deberá de imprimir su orden y pagarla en una agencia bancaria de las que se señalan.

6. CRONOGRAMA DE MATRICULA Del 20 de Abril al 26 de Junio 2009. Preséntese con esta orden de pago y los documentos que a continuación se enlistan en original a control escolar (Modulo A-206 en CUCEA) y una copia de esta documentación a la coordinación de la Maestría para iniciar su expediente personal (Modulo N-208).Todo en CUCEA

7. CRONOGRAMA DE MATRICULA • Certificado de Licenciatura • Acta de Titulación. • Acta de Nacimiento • Carta Exposición de Motivos • Constancia de Ingles ( de no tener Constancia de institución reconocida, puede realizar el examen previo pago de cuota de examen) • Copia de Titulo de Licenciatura • Curriculum Vitae • Dos Cartas de Recomendación de profesores universitarios. • Pago de Proceso de Admisión De U de G ($540.00 Aprox.)

8. CRONOGRAMA DE MATRICULA • Del 29 de Junio al 03 de Julio de 2009 • Una vez que se le haya entregado la credencial de aspirantes por la Coordinación de Control Escolar y entregado copia de toda la documentación en la Coordinación de la Maestría, Usted solicitará la entrevista de admisión, , la cual pactará previa cita, (las citas se solicitan en el teléfono 37 70 33 00  Ext. 5065 Y 5320, de 9:00 hrs. a 19:30 hrs., esta entrevista dura en promedio 30 minutos puede incluir evaluaciones adicionales.

9. CRONOGRAMA DE MATRICULA • 20 de Junio de 2009 • Realizara el examen de admisión EXANI que tendrá un costo aproximado de $416.00. (La forma de pago se les comunicara posteriormente así como el registro del mismo) este pago se realizara en cualquier sucursal Bancomer al numero de cuenta 0446666345 a nombre de Ceneval, A.C. • Este examen es definitorio y sin otra alternativa de fecha. • 16 de Mayo al 19 de Junio: • Registro de solicitud de Exani III de lunes a Viernes de 10:00 a 14:00 hrs. y de 16:00 a 20:00 hrs. en el N-304 • Presentarse con su comprobante de pago original

10. 28 de Agosto de 2009 Inicio de Clases. • Horario de clases, los Viernes de 18:00 a 22:00 hrs. y Sábados de 8:00 a las 14:00 hrs. se realizarán las clases de los alumnos de tiempo parcial y los alumnos de tiempo completo. • Los alumnos de tiempo completo tendrán otras clases en fecha de lunes a viernes cuando se les señale.

11. OBJETIVOS

12. Objetivos • El objetivo general es: • Formar Maestros altamente capacitados en Dirección de Marketing, capaces de adelantarse y/o responder a las necesidades y perspectivas de las organizaciones, que ofrezcan sus servicios a las empresas y demás organizaciones sociales de la región, las cuales demandan personal con conocimientos prácticos para hacer frente a los múltiples problemas que enfrentan, con visión global en la creación, planificación, evaluación e implementación de estrategias de Marketing, con dominio teórico y practico en las investigaciones mercadológicas, la planeación estratégica y los servicios especializados enáreas de: publicidad, ventas, mercadotecnia estratégica, investigación de mercados, conducta del consumidor, comunicación comercial y administración de la fuerza de ventas entre otras, que contribuyan a que las instituciones puedan alcanzar con éxito sus objetivos económicos y sociales dentro del marco de la ética. • Desarrollar aptitudes y actitudes para realizar investigación es con énfasis en los estudios de campo que potencien la competitividad de las empresas , regiones y organización es sociales.

13. Objetivos • Objetivos específicos: • a) Proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades que constituyan una base sólida para el diseño y ejecución de estrategias de Marketing, de tal manera que permita a las organizaciones empresariales y sociales, incrementar las ventas de sus bienes y/o servicios, satisfacer los intereses y expectativas de sus clientes, disminuyendo los costos de los mismos logrando con ello utilidades o satisfacciones óptimas. • b) Desarrollar las capacidades de investigación de los alumnos en investigación de mercados, conducta del consumidor, requerimientos e los productos o servicios y en general en el área del Marketing. • c) Desarrollar habilidades en los proceso del desarrollo del Marketing como base para actuar como emprendedores u empresarios jóvenes en este campo. • d) Contribuir desde la perspectiva de los requerimientos del mercado y de los intereses de su colectivo laboral, a la competitividad de la empresa, ramas y regiones. • e) Desarrollo de capacidades de dirección de los procesos y funciones de las diversas áreas del trabajo de Marketing en las Empresas u otras organizaciones sociales.

14. El perfil de ingreso de este programa académico es: • La Maestría en Dirección de Marketing de la Universidadde Guadalajara está abierta a los egresados de todas las licenciaturasque han decidido un desarrollo profesional en las funciones y actividades del Marketing y requieren la ampliación y dominio teórico y practico en este campo, preferentemente a los que tiene experiencia laboral en dichas funciones, estudios precedentes afines y acumulan formación posgraduada en este campo. • El aspirante deberá mostrar interés y vocación en los procesos y técnicas del Marketing, tener conocimientos del idiomainglés y de computación en niveles intermedios y una profunda vocación de servicio.

15. El perfil de egreso de este programa académico es: • El egresado de la Maestría en Dirección de Marketing será unprofesional de alto nivel, líder en el ámbito de las funciones y procesos del Marketing, cuyos conocimientos le permitan desempeñarse con responsabilidad social, creatividad y destreza en puestos directivos, especialmente en empresas competitivas y organizaciones que aspiran al reconocimiento y valoración de la sociedad. Capaz de buscar nuevas oportunidades en los mercados ya sea como empleado o como emprendedor. • Poseerá un amplio dominio en el diseño e implementación de las estrategias comerciales y actividades que garantizan su desarrollo, aplicando con visión integral y con eficiencia los medios y recursos.

16. El perfil de egreso de este programa académico es: • Conocimientos: • Conocimientos metodológicos y técnicos en el área de Marketing que le permitan aplicar e instrumentar medidas correctivas y de orientación dentro de las organizaciones. • Conocimientos sobre la estructura del mercado de bienes, servicios e ideas en su entorno microeconómico y macroeconómico. • Conocimientos sobre tendencias novedosas de marketing avanzado. • Conocimientos acerca de las estrategias de marketing: producto, servicios, precio, comunicación comercial, distribución comercial, ventas y relaciones con el mercado para la comercialización de bienes, servicios e ideas en todo tipo de organizaciones. • Conocimientos sobre sistemas de información de mercados para la mejor gestión de las organizaciones, instrumentos de diagnóstico para la toma de decisiones estratégicas de marketing. • Conocimiento sobre las metodologías de las investigaciones en general y específicamente en el campo de Marketing.

17. El perfil de egreso de este programa académico es: Habilidades: Habilidad para aplicar técnicas y herramientas para el análisis del contexto económico. Habilidad para el diseño y desarrollo de estrategias de marketing para el óptimo funcionamiento de las empresas y organizaciones no lucrativas Habilidad para la búsqueda de información en soportes secundarios (bases de datos, anuarios, sistemas de información, etc.), relacionada con el Marketing y su entorno para la toma de decisiones.

18. El perfil de egreso de este programa académico es: Habilidades: Habilidades en la utilización de técnicas de ventas que le permita a las organizaciones incrementar en su participación en el mercado. Habilidad para la dirección de la comercialización de bienes, servicios e ideas, y la ejecución de funciones de marketing, en las organizaciones. Habilidades para la investigación mercadológicas necesarias en las organizaciones.

19. El perfil de egreso del Programa es el siguiente: • Actitudes: • Crítica propositiva y global de la política comercial y de los cambios y prospectivas del marketing que afecta directamente o indirectamente a las empresas productoras de bienes y servicios. • Sentido de responsabilidad en el desempeño de las funciones de marketing. • Ecuanimidad, firmeza y carácter en la toma de decisiones para proyectos de marketing ya sean nacionales o internacionales.

20. CAMPO DE ACCIÓN • El diseño del plan de estudios de la Maestría de Dirección de Mercadoteníaestá orientado hacia una estrecha vinculación con el sector empresarial, específicamente en el área de marketing, ventas, promoción y publicidad y todo el subsistema comercial de la organización, la aplicación de sus conocimientos alcanza su incidencia y participación en las organizaciones estatales y procesos sociales, políticos y económico de todas las organizaciones integrantes de la sociedad civil. • El egresado de la Maestría en Dirección de Marketing puede desempeñarse en puestos directivos y como funcionario en áreas de trabajo, tales como: publicidad, ventas; mercadotecnia estratégica, investigación de mercados, conducta del consumidor, comunicación comercial y administración de la fuerza de ventas entre otras, asimismo, puede desempeñarse en su propia empresa o como consultor independiente.

21. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA ACADÉMICO

22. *HBCA = Horas bajo conducción de un académico **HAI = Horas de actividad independiente

25. DURACIÓN DEL PROGRAMA • La Maestría de Dirección de Marketing tiene una duración de tres años (dos años para cubrir los créditos del programa y uno para presentar su trabajo recepcional • Para los estudiantes de Tiempo Completo y con beca CONACYT, tienen un TIEMPO MÁXIMO DE DOS AÑOS Y MEDIO.

26. QUE HACER SI DESEO INGRESAR

27. EL ASPIRANTE DEBE MOSTRAR • Capacidad de análisis y síntesis, además de razonamiento lógico y abstracción mental. • Disposición para el trabajo científico, en equipo y por objetivos. • Actitud de iniciativa y liderazgo, abierto a las nuevas técnicas y conocimientos innovadores en el área de Marketing. • Interés por desarrollarse dentro del área de Marketing mediante una participación activa en el entorno social, aplicando los conocimientos de vanguardia en la administración de Marketing • Dedicación e interés por la investigación y el desarrollo en área de Marketing y en las diferentes especialidades relacionadas.

28. PLANTA ACADÉMICA Se cuenta con siete Doctores de tiempo completo, de los cuales cuatro son S.N.I., además con dos doctores de tiempo parcial. También participan otros tres profesores como invitados, todos doctores y SNI La Planta Académica de tiempo completo es de catorce profesores, de los cuales 14 son perfil PROMEP.

29. PLANTA ACADEMICA • Profesores de Tiempo Completo • Dr. Silvio Hernández Cotón PTC • Dr. José Sánchez Gutiérrez SNI PTC • Dr. Andrés Valdez Zepeda SNI PTC • Dr. Guillermo Vázquez Ávila SNI • Dr.- José Guadalupe Vargas Hernández SNI • Dr. Juan de Dios Ponce Ontiveros PTC • Dr. Juan Gaytán Cortes PTC • C a Dr. Juan Antonio Vargas Barraza (Doctor 2009) PTC • Mtro. José de Jesús Urzua López PTC • Mtro. Gabriel Fragoso Jasso PTC Doctor en 2009) • Mtro. Cesar Ramírez Villela • Todos son perfil PROMEP

30. PLANTA ACADEMICA • Mtra. Martha Filomena Muñoz Fajardo • Mtra. María Raquel Gándara Mota • Mtra. Paola Solórzano Gutiérrez

31. Correo electrónicode información mtriamer@cucea.udg.mx

32. Plan de estudios de Tiempo Parcial

33. Plan de estudios para estudiantes de tiempo parcial Primer semestre: * Entorno Económico * Métodos cuantitativos para las ciencias económico administrativas * Metodología de la investigación con énfasis en el estudio de casos. * Gestión de marketing.

34. Plan de estudios para estudiantes de tiempo parcial Segundo semestre: * Investigación de mercados * Conducta del consumidor * Logística * Comunicación y publicidad

35. Plan de estudios para estudiantes de tiempo parcial Tercer semestre: Obligatorias * Administración de la fuerza de ventas * Desarrollo de productos y servicios Selectivas *Serán seleccionadas el semestre anterior por los alumnos.

36. Plan de estudios para estudiantes de tiempo parcial Cuarto semestre: Obligatorias Marketing Estratégico Selectivas *Serán seleccionadas tres materias el semestre anterior por los alumnos. .

37. Costos .30 salarios mínimos, por crédito cursado (28 créditos aprox.) (aproximadamente $13,600.00 por semestre). Pago de proceso de selección, aproximadamente $540.00 pesos. Pago de EXANI III: $420.00 pesos aprox.

38. Horario de clasesPlan de estudios para estudiantes de tiempo parcial Viernes de 18:00 hrs. a 22:00 hrs. Sábados de 8:00 a.m. a 14:00 p.m.

39. Plan de estudios de Tiempo Completo

40. Plan de estudios para estudiantes de tiempo completo Primer semestre: *Métodos Cuantitativos para las Ciencias Económico Administrativas * Metodología de la Investigación con Énfasis en el Estudio de Caso * Gestión de Marketing. * Entorno Económico *Inicio de la Metería Tópicos Avanzados de Marketing.

41. Plan de estudios para estudiantes de tiempo completo Segundo semestre: * Investigación de mercados * Conducta del consumidor * Logística * Comunicación y publicidad • *Tópicos Avanzados de Mercadotecnia I • *Análisis de Multivariantes

42. Plan de estudios para estudiantes de tiempo completo Tercer semestre: Obligatorias * Administración de la fuerza de ventas * Desarrollo de productos y servicios *Tópicos avanzados de Marketing II Selectivas *Serán seleccionadas dos materias.

43. Plan de estudios para estudiantes de tiempo completo Cuarto semestre: Obligatorias Marketing Estratégico. Los alumnos de tiempo completo dedicaran el resto del cuarto semestre y el quinto a la terminación de su tesis

44. ¡Quiero ingresar! B i e n v e n i d o, cubre los siguiente requisitos

45. REQUISITOS DE INGRESO Deberá de cubrir los requisitos de selección, ingreso y permanencia. Para la admisión del aspirante como estudiante de la Maestría Dirección de Marketing, este deberá cumplir además de lo establecido por la normatividad universitaria aplicable, los siguientes requisitos: • Cumplir con lo establecido por la normatividad universitaria aplicable. • Ser titulado de nivel de Licenciatura. • Tener como mínimo 80 puntos de promedio en la carrera. • Presentar toda la documentación requerida por control escolar y por la misma Coordinación de la Maestría en Dirección de Marketing. • Asistir a la entrevista con el coordinador.

46. REQUISITOS DE INGRESO Deberá de cubrir los requisitos de selección, ingreso y permanencia. • Para valorar la aptitud de los aspirantes se tomará el resultado del EXANI III, y la junta académica decidirá el peso específico de esta evaluación en el ingreso al programa académico.

47. REQUISITOS DE INGRESO Entrevista.- el aspirante recibirá un citatorio donde se especifica el lugar, nombre del profesor, fecha y hora en que deberá realizarse. En esta entrevista se realizara una valoración de los siguientes aspectos. * Formación posgraduada recibida una vez titulado de licenciatura. * Experiencia laboral * Factibilidad de realizar la Maestría en Dirección de Marketing: tiempo disponible, horarios, situación económica, otros elementos que permiten valorar sus intereses. * Proyecto de vida y de desarrollo personal * Aspiraciones profesionales y valoraciones éticas. * Prueba sobre el dominio del usoy aplicaciones de la computación la Junta Académica fijará la valoración que se da a los cinco factores antes mencionados, así como, al promedio general alcanzado en Licenciatura y en función de los factores de ponderación establecidos por la Junta Académica se dará la puntuación total para el escalafón de admisión.

48. REQUISITOS DE PERMANENCIA • En todo curso se deberá tener una asistencia mínima de un 80% horas presénciales. • La calificación mínima aprobatoria es de 60. • El alumno debe promediar no menos de 80 en las materias de cada semestre. • Dedicar el tiempo requerido a la Maestría en Dirección de Marketing. • Cumplir con los plazos señalados en el respectivo dictamen.

49. REQUISITOS DE PERMANENCIA • Estar al corriente en los pagos de matrículas y otras aportaciones al Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas y a la Universidad de Guadalajara para seguir inscrito en el programa. El incumplimiento de lo anterior generará baja. • Calificación menor a 60 en cualquier asignatura causará baja del alumno. Del examen de recuperación. En caso de que un alumno por alguna circunstancia no haya aprobado satisfactoriamente la evaluación aplicada durante el desarrollo de la materia, éste deberá solicitar examen de recuperación al Coordinador de la Maestría en Dirección de Marketing. El examen de recuperación se debe solicitar inmediatamente después de haber sido informado de su calificación no aprobatoria del curso. En caso de que no acreditar la materia, el alumno será dado de baja definitivamente. Solo existe la posibilidad de recuperar un a sola materia en todo el programa.

50. PROCESO DE SELECCIÓN • Consiste básicamente en lo siguiente: • Entregar los documentos requeridos. • Realizar exámenes y pruebas. • Presentarse a la entrevista. • Entrega de documentos. Deberá hacerse en la fecha señalada en la convocatoria. Evitar dejar la entrega de documentación durante la ultima semana establecida para dicho tramite ya que de presentarse algún inconveniente no se podrá hacer nada por tratar de solucionarlo ya que el tiempo estará encima • Se comprueba mediante fotocopia la entrega de todos los documentos requeridos según lo establecido a Control Escolar. • Examen de Inglés. En caso de no tener alguna constancia de haber estudiado el idioma. En el dpto. de turismo F- segunda planta. Para valorar la aptitud de los aspirantes se tomará EXANI III, y la junta académica decidirá el peso específico de esta evaluación en el ingreso al programa académico.