LA MARCA PERSONAL Autoras: Verónica López Patricia Castañeda

1. LA MARCA PERSONAL Autoras: Verónica López Patricia Castañeda

3. “El éxito no es cosa que el mundo pueda definir por usted. Es usted quien tiene que definirlo en función de cuáles sean sus propios valores y aspiraciones”. Mcnally y Speak. (2003) Sea su Propia Marca.

4. Qué es? Es la idea poderosa, clara y positiva que viene a la mente de las personas cuando piensan en ti. Son tus valores, habilidades y acciones que otras personas relacionan contigo . Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.  ”La Marca Personal pretende ayudar a las personas a posicionarse, a ocupar un lugar preferente en la mente de otros (jefes, colaboradores, clientes, votantes, colegas, familia, amigos)” Cómo? Diciendo a las personas: Quien eres Que haces Que te hace diferente Andrés Pérez Ortega

5. Objetivo – Qué hace un marca personal? • Influencia en la percepción que tienen las personas sobre ti. • La finalidad de una Marca Personal es: • Ser Recordados. • Ser Tenidos en Cuenta • Ser la Opción Preferente. • Ser Elegidos. • Es aplicable a profesionales, emprendedores, directivos, equipos comerciales y en general a cualquier persona que quiera ocupar un lugar preferente en la mente de su mercado. • “Se trata de aprender a vender lo que haces para no tener que venderte a ti mismo.” Andrés Pérez Ortega

6. Historia El términio es nuevo y surgió en EEUU hace unos diez años, pero existe desde que el hombre es hombre. Lo que dice es, "yo tengo algo que ofrecer y tu tienes una necesidad, por lo tanto podemos realizar un intercambio, pero antes debes conocerme y confiar en mí” En las sociedades primitivas los individuos se juzgaban basándose en la primera impresión. La marca personal es una forma natural y orgánica de la sociedad humana. “El CV pertenece al mundo analógico, en el que los profesionales trataban de encajar en estructuras rígidas La Marca Personal pretende que personas y organizaciones lleguen a un acuerdo beneficioso para ambos. Las reglas están cambiando y un profesional es una empresa unipersonal que ofrece sus servicios a otras empresas.” Andrés Pérez Ortega

7. Cómo se construye una marca personal?

10. Cómo se construye una marca personal? El1erpaso: Definir tu marca personal.  ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Cuáles son los valores que defiendes? ¿Qué calidades y factores te hacen diferente de los demás? ¿Qué objetivos tienes en la vida y la carrera? ¿Cuál es tu personalidad?

11. Cómo se construye una marca personal? El2dopaso: Memorizar tu marca Claro que podrás recordar los que escribiste, pero lo ideal es que tengas todo grabado en tu mente de una forma que salga automáticamente.  ¿Por quê?  Porque frecuentemente enfrentarás situaciones en las cuales tienes que pensar y actuar rápidamente, y no puedes olvidarte de la exacta imagen que quieres transmitir.

12. Cómo se construye una marca personal? El3erpaso: Divulgar y poner en práctica tu Marca pesonal • Asegurar que tu nombre está asociado a tu marca personal. Revisa tu currículo, tu perfil en redes sociales, tu blog   Dentro de lo posible, haz las adaptaciones necesarias para que tu marca personal esté reflejada en todos los lugares donde tu nombre aparece. • Cambiar tu comportamiento. Es aquí donde entra la importancia del segundo paso – memorizar la marca personal.  Tu comportamiento y relación con TODOS a tu alrededor deben reflejar la marca personal que definiste.  El objetivo final es que, cuando otros hablen de ti, acaben definiéndote de la misma forma que detallaste en el primer paso. • Buscar exposición. Ahora que tienes una marca personal bien definida, asociada a tu nombre y reflejada por tu comportamiento, busca oportunidades para aparecer aún más con esta marca.  Se trata de explorar aquellas situaciones en las cuales tu marca personal será reforzada y traerá beneficios a terceros.

13. Como transmitir tu marca? Tu blog personal. Si tienes uno para tus actividades profesionales por ejemplo, estructuralo de forma que todo lo que publiques ayude a transmitir tu marca personal. Puedes incluso insertar entradas de tu cuenta en Twitter e ir aumentando tu lista de seguidores interesados en ver que tienes que decir con respecto a como te estas posicionando. Redes profesionales: XING, LinkedIN, etc. Redes profesionales donde la marca personal es importantisima para hacer buenos contactos y posibles negocios. Establece tu perfil alrededor de tu marca y haz que sea visible.

14. Como transmitir tu marca Redes sociales: Facebook y por el estilo. ¿Porque no crear aquí tambien un cierto estilo de acuerdo a tu marca personal? Aprovecha su potencial para que los amigos de tus amigos te perciban de una cierta manera, tal y como tu quieres ser visto. Eventos sociales: puedes participar en todo tipo de eventos sociales, reuniones de emprendedores, asociaciones de todo tipo que concuerden con tu marca, hacer presentaciones sobre temas especificos, escribir articulos, etc. “Face to Face”:  puedes asistir a eventos y, conocer mucha gente en persona, y darles a conocer tu marca, escribirla incluso en tus tarjetas de negocios, en tu firma de los emails, etc.

15. Beneficios de una marca personal? • Facilita el networking: debido a que tus contactos se sienten más confortables cuando saben el tipo de persona con la que están hablando. • Oportunidades: cuando tus características son bien conocidas, es mucho más fácil para que terceros asocien tu perfil a una oportunidad de negocio o empleo. • Calidad en las relaciones profesionales. Tener una marca personal clara irá atraer otros profesionales que tienen afinidad con tu perfil. • Diferenciación • Autenticidad

16. Beneficios de una marca personal? • Incrementa ganacias • Top of mind: Cuando una persona habla de tu área tu eres la primera idea que se le viene a la cabeza. • Incrementa credibilidad

17. Lo que no hace una marca personal • Cubrir la incompetencia • Hacerte famoso • Surgir sin esfuerzo ni trabajo

18. Ejemplo MARCA PERSONAL David Deal Deal Design Group Position: Creative, responsive graphic design and marketing Location: Carlsbad, CA Business: Advertising and graphic design Online: dealdesigngroup.com David Deal took the plunge in 2000, He began by naming the business after himself (actually, he and his wife, Nancy, also a designer), avoiding a common error of most new businesses: coming up with a fancy name that obscures the value your name has for people who know you. Beginning business with a small in-house staff and a carefully chosen team of independent contractors, Deal has grown steadily and now occupies a new office in Carlsbad, California.

19. Ejemplo MARCA PERSONAL Most Important Steps in Building a Personal Brand: Being in marketing, Deal had an edge from the beginning: He knew to immediately begin using the Deal Design Group name and graphic identity in every type of communication, from business cards and signage to brochures, answering the phones, and so on. Even his outside contractors get their own dealdesigngroup.com e-mail address to maintain the appearance of brand unity.

20. Brandstorming Your Personal Brand: 8 Great Things You Can Do Right Now 1. Talk to colleagues, customers and staff about how they see you. 2. Make a list of your strongest professional traits and skills. 3. Compare your list with what others tell you. How do things differ? 4. List your main competitors and their personal images. 5. List the things that make you different from your competition. 6. Write down the values, interests or traits you share with your customers. 7. Start asking referral clients what the person who referred them said about you. 8. Start a “genius file”: Collect the branding materials of the professionals in your area who have great Personal Brands: real estate agents, doctors, financial advisors, etc. Make sure they’re not competitors.