Afsætning 2012-2013

1. HHX - Lene Baake Afsætning2012-2013

2. HHX - Lene Baake Plan for 27.09.12 • Let’stweet & rollefordeling • Kap. 5 – Strategi – side 83/del 3, kap. 5 • Vækst som mål • Vækststrategier • Ansoffs vækstmatrix

3. HHX - Lene Baake Vækst som mål • Øget indtjening • Lettere at tiltrække kapital fra investorer • Realisere stordriftsfordele • Øget dynamik i organisationen – motivation • Bedre konkurrenceevne

4. HHX - Lene Baake

5. HHX - Lene Baake Herning Folkeblad 01.09.2011

6. HHX - Lene Baake Udgangssituation for vækst Hvordan kan vi sikre den ønskede vækst?

7. HHX - Lene Baake Vækststrategier

8. HHX - Lene Baake 1. Intensivering • Intensivering = effektivisering • Udbygge position • Med udgangspunkt i allerede eksisterende markeder og produkter – kernekompetence • Ansoffs vækstmatrix Igor Ansoff The Father of Strategic Management

9. HHX - Lene Baake Ansoffs vækstmatrix – intensivering s. 83

10. HHX - Lene Baake Markedspenetrering

11. HHX - Lene Baake Markedspenetrering • Markedspenetrering dvs. øge salget af nuværende produkter på nuværende markeder • Forøge forbrugsfrekvensen • Nye anvendelsesmuligheder • Hyppigere og større brug • Hyppigere udskiftning (god byttepris) • http://www.youtube.com/watch?v=NtmdBf5owxo

12. HHX - Lene Baake Markedspenetrering • Forøge det effektive marked • Få ikke-brugere til at begynde at bruge produktet • Prøver, kampagner • Bedst egnet ved stor markedsandel • http://www.youtube.com/watch?v=rSrDaSBLsQg&feature=related • Forøge markedsandelen • Stjæle markedsandele fra konkurrenter, fx gennem reklame, prisnedsættelse eller sales promotion • Kræver store ressourcer • http://www.youtube.com/watch?v=ZyIgnN188uc

13. HHX - Lene Baake Ansoffs vækstmatrix – intensivering s. 83

14. HHX - Lene Baake Markedsudvikling • Nuværende produkt til nye markeder

15. HHX - Lene Baake Markedsudvikling • Nye, anderledes segmenter • Fx udvidelse fra producentmarkedet til konsumentmarkedet eller omvendt http://www.jbs.dk/cw/caroline-wozniacki/ • Geografisk markedsudvikling (nat./int.) • Opstart af eksport til nye markeder (stordrift, PLC, ma) • Øget internationalisering http://www.youtube.com/watch?v=fNtmNAwh7nA • Nye distributionsformer • Fx nethandel, homepartieshttp://www.pinocchioshop.dk/om-pinocchio/

16. HHX - Lene Baake Ansoffs vækstmatrix – intensivering s. 83

17. HHX - Lene Baake Produktudvikling • Nye produkter (dækker nye behov) til nuværende marked:

18. HHX - Lene Baake Produktudvikling • Erstatning af eksisterende produkt/nyt produkt • Nuværende produkt kan være forældet (fax, DVD) • Nyt behov (BEO) • Fornyelse af eksisterende produkt • Udvikling af nye modeller (bil) • Produktforbedringer med nye features (mobil) • http://www.youtube.com/watch?v=jNM8XyMH5qw • Sortimentsudvidelse – line/brand-extension • Produktlinjeudvidelse med flere produktvarianter (dry) • Ønske om større målgruppe – palisadestrategi (Dyrberg) • Udnyttelse af godt brand (Gajol)

19. HHX - Lene Baake

20. HHX - Lene Baake Eksempler på line-extension • Kom med eksempler på produktudvikling i form af line-extension

21. HHX - Lene Baake Eksempler på brand-extension • Kom med eksempler på produktudvikling i form af brand-extension

22. HHX - Lene Baake Produktudvikling • Vurdering af mulig synergieffekt • Fra udnyttelse af distributionssystem (ex. Larsen Rejser) • Fra udnyttelse af viden om produktionsproces og –teknologi (ex. Kims Natursnack)

23. HHX - Lene Baake

24. HHX - Lene Baake Opgaver • Tjekopgaver 7, 8 • Forståelsesopgaver 6 • Opgave 3 • 4.3 og 4.4 S. 37 • Se denne hjemme: • http://www.youtube.com/watch?v=AORoMxgp428&feature=related

25. HHX - Lene Baake Coloplast • http://jyskebank.tv/013354257761077/coloplast-tager-fusen-p-analytikerne---interview-med-cfo-lene-skole • Tag notater omkring • Mål • Konkurrencestrategi • Vækststrategi