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ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

VOL III. ABC DEL COMERCIO EXTERIOR. GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR. PROYECTO UE – PERU/PENX. Cap. II. INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN. 2.1. Preparado para exportar 2.2. Oferta exportable 2.3. Tipos de exportación 2.4. Negociación de exportación. 2.1. Preparado para exportar.

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Presentation Transcript

  1. VOL III ABC DEL COMERCIO EXTERIOR GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR PROYECTO UE – PERU/PENX

  2. Cap. II INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN 2.1. Preparado para exportar 2.2. Oferta exportable 2.3. Tipos de exportación 2.4. Negociación de exportación

  3. 2.1. Preparado para exportar ¿Cuándo exportar? Capacidad de diseño Programación Plan de Acción para exportar Producción Comunicación Cuando evalúe Podrá realizar Empaque Envíos Administración Preguntas básicas para identificar el potencial exportador a. ¿Por qué y quién quiere exportar en la empresa? b. ¿Cuánto sabe de exportación? c. ¿Cuál es su capacidad exportable?

  4. 2.2. Oferta exportable Deben contar con 4 componentes Capacidad Gestión Económica Física Financiera Insumos Recursos propios de la empresa Capacidad de endeudamiento Posicionar un producto en el Mcdo. Internacional Tecnología

  5. Tipos de exportación 2.3. De 2 formas: La empresa asume menores riesgos 1. Exportación Indirecta Empresa producto Cliente nacional Exporta el producto vende a quien Trading Empresa Busca compradores Mercados extranjeros contrata quien en los

  6. 2.3. Tipos de exportación Mayor control sobre el proceso de exportación 2. Exportación Directa A través de Venta directa a consumidores finales Agentes Distribuidores Minoristas “Tomador de órdenes de compra” Comerciante extranjero que compra productos al exportador peruano y los vende en el país en donde opera. El exportador contacta directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. Método utilizado por grandes empresas.

  7. 2.4. Negociación de exportación Naturaleza del contrato Intereses económicos de las partes Experiencia Capacidad de Persuasión

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