1 / 49

Sprzedaż bezpośrednia

Sprzedaż bezpośrednia. szansa na dodatkowy dochód dla gospodarstw rolnych. Marek Krysztoforski. SUKCES W SPRZEDAŻY. Warunki jakie muszą zaistnieć, aby prowadzić z sukcesem sprzedaż bezpośrednią Chęci, wolny czas i umiejętności rolnika lub jego rodziny Produkt

lanza
Download Presentation

Sprzedaż bezpośrednia

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Sprzedaż bezpośrednia szansa na dodatkowy dochód dla gospodarstw rolnych Marek Krysztoforski

  2. SUKCES W SPRZEDAŻY Warunki jakie muszą zaistnieć, aby prowadzić z sukcesem sprzedaż bezpośrednią • Chęci, wolny czas i umiejętności rolnika lub jego rodziny • Produkt • Dogodne położenie gospodarstwa lub właściwie dobrany kanał dystrybucji • Aktywne poszukiwanie klienta

  3. Klient Kupujący, który przyjdzie do nas jeszcze co najmniej raz... Albo poleci nasz towar... Towar Odpowiednio przygotowany produkt, który znajdzie nabywcę...

  4. Cztery łyki marketingu Marketing mix czyli cztery P: • Product Produkt • Price Cena • Place Miejsce • Promotion Promocja

  5. Rynek • Otoczenie zewnętrzne gdzie można sprzedawać towar nazywamy rynkiem • W zależności od rodzaju rynku i klienta wybieramy kanał dystrybucji

  6. Rynek Segmentacja rynku czyli… Nie każdy kupi wszystko wiek zawód pozycja materialna wykształcenie

  7. Cztery łyki marketingu Marketing mix czyli cztery P: Produkt

  8. Produkt Grupy produktów • Częstego użycia :chleb, jajka, warzywa, mleko, mięso • Sezonowe: owoce i warzywa sezonowe, ziemniaki młode, karpie, chryzantemy, choinki i stroiki • Kupowane w większych ilościach na zapas: ziemniaki, marchew, kiszona kapusta, jabłka, mięso na mrożenie. • Kupowane nieregularnie: miód, kwiaty, dżemy

  9. Produkt Ile jesteśmy w stanie wyprodukować? Kiedy będziemy mogli sprzedawać? Jak długo można przechować? Na ile nam się opłaci sprzedawać bezpośrednio?

  10. Produkt Zadajmy sobie pytanie – dlaczego właściwie klient ma kupić mój produkt ??? • Bo jest świeży • Bo kupuje u źródła • Bo jest tańszy • Bo jest zdrowszy • Bo zna źródło pochodzenia • Bo przypomina dzieciństwo

  11. Produkt Jakość produktu Polityka jakości – rolniczy HACCP

  12. Produkt regionalny

  13. Oscypek Poland Smoked Sheep Spindles from the Tatra MountainsOscypek has been produced in the Tatra mountains since the fourteenth century, when farmers from the southern Romanian province of Walachia imported dairy farming to the Polish region of Carpazi. Oscypek is a sheep’s milk cheese made from the milk of Zackel sheep, a Hungarian breed that has acclimated perfectly over the past three or four centuries.

  14. Cztery łyki marketingu • Cena

  15. Krok 1: ustalenie ceny według metody kosztowej Krok 2: porównuję z cenami panującymi na konkretnym rynku Krok 3 : ustalam cenę maksymalną Krok 4:Ustalam politykę rabatów i promocji … bo powinienem zarobić …bo muszę być konkurencyjny … bo każdy klient jest inny … bo pomaga sprzedać Metody ustalania cen w sprzedaży bezpośredniej

  16. Cena w sprzedaży bezpośredniej • Czy cena może być skalkulowana poniżej kosztów? Jeśli tak to kiedy? • Czy cena w sprzedaży bezpośredniej powinna być niższa niż w innych formach sprzedaży? Kiedy można żądać wyższych cen? • Czy polityka stałych cen się opłaca? • Jak ustalać rabaty?

  17. Cena w sprzedaży bezpośredniej Pamiętaj, że cena jest tylko jednym z czynników – dlatego mówimy o marketingu mix. Każdy z pozostałych czynników wpływa na cenę: • Produkt - jego jakość i atrakcyjność • Kanał dystrybucji • Promocja Poza tym: • Klient • Sezon • Cechy towaru

  18. Cena w sprzedaży bezpośredniej Kilka zasad a Cena promocyjna wprowadza towar na rynek bCena nowości dla ograniczonej ilości towaru gIm więcej kupujesz tym mniej płacisz.

  19. Cztery łyki marketingu Dystrybucja • Miejsce zbytu albo kanały dystrybucji

  20. Kanały dystrybucji Dystrybucja Im dłuższy łańcuch, tym niższe marże na każdym etapie, oraz droższy produkt… klient pośrednik skup/hurt rolnik

  21. Struktura sprzedaży produktów rolnych w NiemczechStruktur des Marktes in Deutschland konsument Handel spożywczymi produktami konwencjonalnymi piekarz, rzeźnik Duży konsument Instytucje zreformowane Sklepy z żywnością Hurtownii z żywnością Bezpoś-redni marke-ting Drugi stopień przetwórstwa, np. producent keksów Pierwszy stopień przetwórstwa, np. młyn Marketing konwencjonalny wspólnota producentów Gospodarstwo rolne Quelle: FAL verändert

  22. Krótki łańcuch Cechy "łańcucha krótkiego": • Konieczność działania "krok po kroku". Inwestycje dokonywane są stopniowo wraz z rozwojem rynku. Istnieje potrzeba samodzielnego poszukiwania klienta. Przydatne jest działanie kolektywne. • Promocja bliskości geograficznej i kulturalnej. "Łańcuch krótki" wymaga poszukiwania konsumentów wśród ludności lokalnej, turystów oraz osób w jakiś sposób związanych z danym regionem . Ten typ konsumenta bardziej rozumie wagę "lokalności", jest gotów zapłacić za wyrób wyższą cenę.

  23. Krótki łańcuch Docenienie specyfiki produktów lokalnych. W bezpośrednim kontakcie z klientem, producent ma większą możliwość podwyższenia wartości proponowanego produktu. Jest on w stanie bezpośrednio przedstawić jego wyjątkowość - aspekty kulturalne, historyczne, technologie wytwarzania, itp

  24. Krótki łańcuch Warunki sukcesu "łańcuchów krótkich": • - trzeba poprawnie ocenić ilość, która będzie mogła zostać sprzedana (we Francji np. dopuszczalna odległość między producentem, a konsumentem wynosi około 20 km); • - trzeba propagować podejście grupowe, pozwalające zwiększyć ilość sprzedawanych produktów (otwieranie przez różnych wytwórców "wspólnych sklepów" oraz grupowe korzystanie z usług doradczych); • - konieczne jest profesjonalne podejście do spraw związanych z handlem; • - konieczne jest zapewnienie wysokiej jakości produktów.

  25. Dystrybucja Położenie gospodarstwa Blisko miasta, przy trasie, z wygodnym podjazdem i miejscem do parkowania, często odwiedzane Sprzedaż w gospodarstwie; przerób własnoręczny, sprzedaż przydrożna. Targi, jarmarki, handel obwoźny, dostawa do domu, e-commerce ale też zbiór własnoręczny, Daleko od szosy

  26. Dystrybucja Jarmarki, targi, dostawy do domu, dostawy do odbiorcy zbiorowego Mały asortyment Targi, jarmarki, handel obwoźny, sklep własny, surowce i produkty na imprezy Duży asortyment Targi, dostawy do domu, Produkt specjalistyczny Produkt powszechnego użycia Targi, jarmarki, handel obwoźny, sklep własny,

  27. Kanały dystrybucji • Sprzedaż w gospodarstwie • Zbiór własnoręczny (sprzedaż na pniu) • Sprzedaż przydrożna

  28. Kanały dystrybucji • Targowisko miejskie • Osiedle • Handel obwoźny • Dowóz do klienta • Wszystkie razem

  29. Kanały dystrybucji • Klient zbiorowy – zaopatrzenie internatów, jednostek wojskowych, klasztorów, stołówek, restauracji • Imprezy masowe – wesela, zloty, zjazdy, szkolenia itp. • E-commerce – handel przez Internet

  30. Targowiska, dom,

  31. Sklep w gospodarstwie

  32. Festyny i jarmarki

  33. Promocja w sprzedaży bezpośredniej • Promocja Odróżniaj promocję od reklamy

  34. Promocja w sprzedaży bezpośredniej Promocja • Obniżka ceny • Premia dodana • Rabat wielkości • Rabat stałego klienta

  35. Reklama w sprzedaży bezpośredniej Reklama

  36. Reklama w sprzedaży bezpośredniej • Prosta • Dostosowana do sprzedaży • Tania • Mająca określony zasięg • Ukierunkowana

  37. Ćwiczenie 7 Zaprojektuj reklamę gospodarstwa JABŁKA tanie JABŁKA!!!prosto z drzewa JABŁKA Świeże ! 90 m

  38. Zaprojektuj krótką ulotkę reklamującą swoje produkty Ćwiczenie 5 Szanowni Klienci! Sprzedaż bezpośrednia !! Prowadzimy rodzinne gospodarstwo rolne w Liszkach (13 km od Krakowa przy trasie 780). Marysia i Antoni Ziętkowie z dziećmi Alą i Rafałem (i kot As). Oferujemy: Świeże ogórki, pomidory, ziemniaki, włoszczyznę, owoce wszelkiego rodzaju!! Także jaja oraz bity, skubany i patroszony drób . U nas kury chodzą po trawie!! Także na zimę – ziemniaki, kapustę, własnoręcznie zbierane i suszone grzyby, sok z czarnego bzu i malin!!! W prezencie damy zakwas na tradycyjny żurek (weźcie butelkę) !!! Nasze produkty są smaczne i mają prawdziwie wiejski, tradycyjny smak. Zapraszamy w odwiedziny Liszki 42 za stacją Shell 200 m po prawej stronie. Można do nas dzwonić na numery 012 345 67 89 Marysia i komórka 12 535 446 567 Antoni

  39. Reklama

  40. Kodeks sprzedaży bezpośredniej • Bądź uczciwy • Bądź życzliwy • Rozmawiaj z klientem • Sprawdź czy towar nie ma wad • Pilnuj wagi i reszty • Dbaj o higienę • Dbaj o estetykę • Zaspokój potrzeby klienta

  41. Klient • Musi mieć pewność • Musi mieć wybór • Musi być szanowany • Musi otrzymać dobry towar

  42. Dokonaj identyfikacji produktu możliwego do sprzedaży bezpośredniej Ćwiczenie 1 zboża żywe rośliny kasze ozdobne mąka mięso żurek pokarm dla zwierząt drób grzyby świeże oleiste kwiaty ryby olej grzyby susz jaja miód zioła świeże strączkowe pierze mleko zioła susz owoce owoce suszone marynaty Et ceatera warzywa warzywa kiszone

  43. Ćwiczenie 2 Zaprojektuj 3 nowe produkty Na przykład: Suszone pomidory Kiszona rzepa Bukiecik ziół do kąpieli

  44. Ćwiczenie 3 Podziel rynek najbliższy twemu otoczeniu (miasto, targ, ulica, osiedle) na główne segmenty Osiedle akademickie przy placu Studenci niezamożni Pracownicy naukowi Emeryci zamożniejsi

  45. Reklama powinna przyciągać uwagę... ZWOLNIJ !!! My możemy poczekać... Bracia Barings, zakłady pogrzebowe

More Related